第八十七章 还我清白
陈轩听后并未显得高兴，兴致也并不是很高，反而淡淡的笑道：“孟董，我现在还只是分析，具体的建议还没有说给您听呢！” 孟自在哈哈一笑，对着季和平道：“老季，感谢你呀，能把陈轩介绍给我，你我是兄弟，我就不再和你客气了。” 季和平松了口气，看来这次撮合是对的，孟自在很少称呼自己老季，多数是客气的叫季董，能如此说话，表示他足够真诚。 “和我说这话，老孟呀，你真行呀！”季和平略带埋怨的口气。 孟自在正色道：“小老弟，啥也别说了，帮哥哥出份方案，时间你定，明儿个三十万我立马奉上。” 陈轩笑了笑，也不推辞，问道：“孟总，豪庭无人问津和定位有关系，但并不是主要的原因，能告诉我问题的症结点到底是什么吗？我也好对症下药，不辜负了您的三十万。” 孟自在又看了看季和平，然后冲着陈轩竖起了大拇指，“兄弟，高，哥哥佩服，佩服。” 孟自在觉得支付这三十万有点值得的，之前他只是看出了陈轩的经验值，没想到陈轩还能看出这背后还有更深层次的东西。 这些自己本来就是要告诉陈轩，可是陈轩主动的问出来，那层面和层次都不同。 孟自在第一次出现了落寞的神情，“兄弟，实话实说，也不知道从那里传出的风声，说这里是当年日本侵华时候的一个刑场，不知道从哪里冒出个所谓的风水大师，把这里定为了阴湿之地……” 真实屋漏偏逢连夜雨，这两个不管是那一个，都犯了国人的大忌，而风水的这东西更为富人所重视。 风水是中华民族历史悠久的一门玄术，也称青乌术、青囊术，较为学术性的说法叫做堪舆，它是一种研究环境与宇宙规律的哲学，人既然是自然的一部分，自然也是人的一部分，达到“天人合一”的境界是再平常不过的了。 相传风水的创始人是九天玄女，比较完善的风水学问起源于战国时代。风水的核心思想是人与大自然的和谐，早期的风水主要关乎宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设等方法及原则，为选择合适的地方的一门学问。 陈轩等孟自在说完，嘴角卷起懒散的笑意，这确实是问题，还是大问题，整不好这里就成了死地，可是对于在前世经历了近十年的房地产销售的陈轩，这还真不是问题。 虽然他没有面临过这种销售局面，但是没有吃过猪rou，却看过无数的猪跑，对于这样的案例，网上甚至当时有专门的案例分析，并有详细的处理方案。 陈轩很自信的说：“孟总，是这样呀，这根本就不是问题。” 孟自在也跟着笑了，陈轩如此云淡风轻的的说没有问题，他并不相信，但他也没有表现出任何的怀疑之色。 “那就有劳兄弟了。”孟自在道。 陈轩把身子探前，“孟总，其实我知道，不管我怎么说，您都不会太相信我，您也不用言不由衷，让你什么都没有看到就支付三十万，肯定是心不甘情不愿。 你我毕竟都是季董的朋友，这样不好，我就算再市侩，也不会无耻到这种地步，刚刚说要钱其实就是想让你能认真、客观的听我说话而已，您不要介意，也请见谅。” 陈轩这前倨后恭，出乎了季和平的意料，也让孟自在觉得有些不适应。 刚刚自己决定支付三十万的时候，和陈轩说话的还有种理直气壮的感觉，如今陈轩如此说话，反倒让孟自在有些底气不足了。 “这个，兄弟，你什么意思？” 陈轩也收起了随意的笑容，正色道：“孟董，说实话，方案给您出一份问题不大，可是方案是需要执行的，执行的过程中还面临着执行力的问题，还面临着随时可能出现的问题解决，如果稍有不慎，这种致死地于后生的方案，很容易在执行的过程中出现偏差。 我不是在否定您和您的团队，对于豪庭面临的现状，我认为只有一次机会，如果不能一次的扳回，那么孟董，您可能面临着不是短期问题，可能是长期的问题了。” 陈轩的内心很清楚，其实春城在几年后就进行了城市的扩容，东扩和南扩最大，东扩后豪庭所占的区域就成了新区的核心地区，而南扩则快直达了净月湖。 如果，但只是如果，如果孟自在能坚持到三年或者三年以后，那么这里不用任何的销售策略，不要说两公里外的师大分校区、沃尔玛超市…… 仅仅靠着二道新区政府就在三公里的距离外，豪庭就能形成火爆的销售。 到了那个时候，所谓的日本人刑场，所谓的风水大师的屁话，都一文不值了，阻挡不了那些有钱人在这里购置产业了。 可是，自己和孟自在说三年之后这里的规划，孟自在可能相信吗？而且更过关键的是，孟自在能坚持三年吗？ 陈轩很肯定的是，孟自在的现状，一年估计都难以坚持了，也许一年之后这里就不再属于他孟自在了。 陈轩眼馋呀，豪庭现在的房价，不用想都可以知道，和未来这里的放假相比，简直就如同大白菜价格一样。 如果，还是如果，如果自己有足够的资本，他恨不得把这里全部的买下来，捂在手里三年之后，就可以坐等着翻上不止一番。 “兄弟，你什么想法，和哥哥直说。”孟自在很真诚的看着陈轩。 陈轩笑了笑：“孟董，我的房产中介销售公司正在组建当中，嘉和的销售就是我承接的，这个您知道吗？” 孟自在看了看季和平，“这事季董和我提过，怎么，兄弟，你打算把我这个项目也接下来？” 陈轩点点头，“是的，孟总，我是本着为您负责的态度，如果我只是出个方案，拿走了您三十万，我觉得对您太不负责任，这不是我的风格。 我说这话不是和您矫情，你要是觉得我不可信，就算了，要是您信任我，就把豪庭交给我，保证在三个月形成热销，如果顺利的情况下，六个月这里就进入尾盘……” 季和平觉得陈轩的话说的过满，“也不用这么急，好事多磨吗，只要能形成动销就可以，没必要标准这么高。” 孟自在也觉得不可能，“兄弟，一年，要是能完成三分之一的交易，我就能度过眼前这一关……” 陈轩态度坚决的抬手，“这个不是我所能控制的，除非您不想一次性出清。我承诺您的是，在现有的销售价格基础上提价百分之二十，销售三分之一再提价百分之十，然后视情况再提价…… 当然如果您想把盘捂的久些，我不反对，未来我也看好这里的升值空间，只要您愿意，我没有必要替您做决定。” 孟自在的肥胖的身子不由的抖动了下，神情竟然变得有些茫然，还能提价，这是他万万没有想到的事情，这可能吗？ 这可能吗？同样的疑问季和平更是强烈，他腮边的肌rou都在抖动，差点当场质问陈轩，呵斥他不要胡说八道。 陈轩不顾他们的表情，“孟总，说实话，您现在是束手无策，就当死马当成活马医，我出了方案您再说，您看怎么样？” 孟自在不自主的点头，“好好好，你出方案，你出方案，如果可行，销售就交给你了……” 陈轩的嘴角又卷起了懒散的笑意，“孟董，我可是有条件的……” 孟自在没有任何犹豫的回答：“那是必须的，你说！” 陈轩道：“第一所有的营销费用豪庭来负责；二总体的销售我公司要提取百分之五；三豪庭现在价格之上的增值部分，我公司要提取百分之五十，您能接受吗？” 豪庭就算是现在价格较低，也要近亿元的销售盘子，陈轩这样的条件，无疑是狮子大张口。 孟自在看着陈轩，眼前的这个男孩最多二十岁，刚刚看到他轻松的放弃三十万，觉得他很大气，如今仅仅销售提成，他的价码就要了五百万。 五百万是个什么概念，这在当时是恐怖的，陈轩在孟自在的眼中，无疑是胆大包天，如果再过分些说，有些异想天开。 季和平的惊讶的看陈轩的眼睛都瞪大了，他竟然敢开出这样的条件，就算他有把握成功，这分明是**裸的趁火打劫。 孟自在的笑容已经变得很是勉强，“兄弟，你容我考虑、考虑，考虑、考虑……” 陈轩一脸买卖不成仁义在的表情，“没关系，孟总，我不急！” 孟自在陷入了沉思当中，浑然把身边的两个人忘记掉了，呼吸也变得急促起来。 季和平埋怨的看着陈轩，陈轩一脸淡然，视若不见。 很安静，没有人说话，气氛甚至有些压抑。 突然，陈轩的手机震动起来，虽然声音很微弱，但是因为安静而显得异常的刺耳儿。 沉思的孟自在抬头望向陈轩，陈轩歉意的一笑，拿出手机接起了电话，赵枫莹满带情绪的声音传来。 “陈轩，你在那里？” 陈轩小声说：“我在外边……” 赵枫莹怒气冲冲的说：“我不管你在那里，赶紧到我家里来一趟……” 陈轩不由自主的紧张起来，难道出了事情？他站起身来，“怎么了，出什么事情了吗？” 赵枫莹没好气的说：“出大事情了，你赶紧给我过来，我要你还我的清白……”