第三章物有所值
第二天，杨家装上几筐葡萄，共有五百来斤上了客车，杨帆和父亲一块去县城卖葡萄。 由于国家政策：条条村路通民心。昔日的泥水路，今日的水泥路。路修到了家门口，原本去镇里三个多小时的车程，现在一个多小时便可以到了最近的江镇。而江镇距离县镇也只有半个小时的车程。杨帆的哥哥杨永就是在江镇乡镇府工作，一个没有实权的小职员，两头受气，不过由于是公务员，日子过的也比较清闲，虽然没钱没有油水，但是也羡煞了他人。 杨帆为今天卖葡萄，可是准备了一夜，他认为推销的成败，与事前准备的功夫成正比。首先他必须确立目标：高价卖出葡萄。那么，葡萄必须有‘鹤立鸡群’的地方，这个已经证明有了，因此必须要得到大家的认同，怎么样才能得到大家的认同呢？这就是今天要解决的难题。 如此好的葡萄为什么没有它的知名度呢，就是因为被冠以“巨峰”的名义，实际名不副实，可以说是明珠暗投了。想到这里，杨帆唏嘘不已啊，估计也是父母成天叫着说是巨峰葡萄，也把它们以巨峰的名义叫卖。这当然卖不出去了，这就像干瘪的rufang一样，谁还上的了眼。 所以第一要素是为“巨峰”葡萄注册改名，现在的商品，大部分卖的是品牌效应。所以它必须有自己响当当独一无二的名字，成，那就叫极品葡萄，书名叫怜玉，那就必须打响它的品牌，广而告之，但是绝对不能到街上去吆喝叫卖，不然无形之中就掉价了，有句话说：沉默是金呀。 杨帆叫父亲用欧阳询体写下了一块招牌，“极品葡萄，二十元一斤。天价葡萄，物超所值。”以前他还讥笑父亲，就会欧阳询体字，不知道变通，即便模仿的再像，也绝对成不了第二个欧阳询，字还是一文不值，比如启功就能反其道而行之，创作了反体字，每个字能够以天价卖。如今，那些想法看来是多么的幼稚可笑，并非每个人都能出名的，也并非每个人都想出名的，能力是一方面，机遇却是另一方面。父亲就是这样，依然自我，练习字自娱自乐，功力大有进步，写的工工整整，字字透着一股精神。 在车站下了车，叫了辆三轮车，杨父就要往农贸市场赶，杨帆忙说去步行街。农贸市场人流量虽然大，也有专门卖水果的超市，但绝对提不起价格。步行街就好了，档次高了许多，关键的是，对面就是高档场所，大型超市，品牌衣服，高级酒店。 杨帆和父亲把葡萄从车上下了下来，揭去筐盖，但是绝对不能卖萝卜似地几箩筐放在地上，由人挑选。所以杨帆小心翼翼地亮出一筐葡萄，其他的还是封盖住，并且一筐葡萄只是拿出几串摆在面上，旁边放着招牌。 葡萄一亮出就吸引了许多人的目光，并不是葡萄吸引人，而是招牌太过于惊世骇俗，葡萄撑死五六块一斤，哪有卖二十块一斤的，卖的是黄金吗？一时之间议论纷纷，指指点点。 杨帆和他父亲始终微笑着，不去搭腔，这是他们早在家里就商量好的对策，一切也全在他们预料之中。 许多人都观望着，没有去问价是不是真的，却也不走人，看究竟有没有人买，就是为了看稀奇看热闹，无疑正中杨帆的下怀，极品葡萄的名声可谓是不宣传而宣传啊，明天肯定名气无胫而走，街头巷尾都议论极品葡萄。 ****莲是个少了根脑筋的女孩子，最喜欢逛街，别的女孩子逛街是买东西，她呢，却是看稀奇古怪的事。十一长假无疑是她最好的时间咯，今天看见如此荒唐的事，兴奋地****莲足足站了半个小时了，听听旁边的人说极品葡萄，又看看卖葡萄的主人。就是不见有人买，****莲狐疑上前问杨帆:“大哥哥你们的招牌是不是写错了呀？葡萄应该是二块钱一斤，可是和天价又不相符合。天价葡萄，物超所值，又说不通了，有语病。” 杨帆看着****莲可爱的模样，笑说：“写的没有错，葡萄是二十块钱一斤，价格虽然高了点，但是绝对是物超所值。不信？让你尝一尝，你就会明白了。” 接过一小串葡萄，****莲可爱地摘下一颗放进嘴里，“哇，真的太好吃啦，我还没有吃过这么好吃的葡萄呢。”飞快地吃着葡萄，一颗又一颗，吃完了,勾人的小舌头不忘舔舔嘴唇，讪讪地说：“大哥哥，你们的葡萄真的好好吃哟，可是能不能便宜一点。” 杨帆笑着说：“这是不能便宜的，如果你喜欢吃，我倒可以送你几串尝尝鲜。” ****莲羞红了脸，说：“大哥哥，我只有十块钱，就买半斤好了。” 杨帆没有给小姑娘难堪，半斤真的不好称，足足给了她一斤的份量，第一笔生意终于做成了。 ****莲心眼极好，在一边吆喝着：“你们来买呀，葡萄真的很好吃呀，物超所值。” 四周的人都闪避着眼神，低声说****莲是个托，都是一伙人，欺骗群众的。****莲听了泪水都潜在眼底了，无力申斥着自己不是托儿。 杨帆连忙安慰这个好心的小姑娘，说：“不要理睬他们，他们都戴了有色眼睛。我特别感谢你的好意，认识一下，我叫杨帆，你呢，应该是高中生吧？” “是呀，大哥哥，我叫****莲，今年高三了。你们家是种水果的吗？”****莲笑意写在脸上了。 杨帆笑着说:“预祝你考上大学，前程似锦。我家在农村，只是种了几亩的水果，不是专门的。算搞点副业吧，自己也有的吃。” 这时一辆奥迪A6在边上停下来，过儿好几分钟才打开车门，一个文质彬彬的男人走了下来，上前拿起一串葡萄仔细地看了看，问道：“你着葡萄也太贵了吧，个头还小，是怎么回事？” 杨帆说：“极品葡萄，独一无二，绝对物超所值。” 文质彬彬的男人狐疑地看了杨帆，微笑地说：“你在打广告吧，顺口溜呀。不过，这个葡萄的确没有见过，能够尝一下吗？” 杨帆微笑着说：“当然可以，你可以随便尝，我们不弄虚作假。” 文质彬彬的男人点点头，摘下一颗放入嘴里，吃完，狐疑地望了望手上的葡萄，对比一下筐里的葡萄，又摘下一颗放入嘴里，闭上眼睛，半响，说：“物有所值！给我来一筐葡萄，筐子也送给我，我给钱。” 一筐葡萄八十来斤，抛去筐重，共收入一千四百六十元。杨帆帮男人把葡萄抬上奥迪车，目送他满意地离去。四周一下人声鼎沸，只为一句“物有所值”。 于是，开始有人蠢蠢欲动，看个究竟物有所值在哪里,有人尝一个就想吃第二个葡萄。尝了抵不住诱惑，两斤，五斤，买了去，绝对不会空手。于是乎葡萄被哄抢一空，未到一个小时，五百来斤的葡萄全部卖光，就连散落的葡萄都卖掉了。 杨帆父亲惊呆了，一直没有回过神来，一块钱都批发不出的葡萄，今天居然二十块钱一斤，别人还都是哄抢的，他直接石化了，下意思地收着钱。 小姑娘****莲帮了很大的忙，看着葡萄，不叫人偷了葡萄去、弄坏了葡萄。好几次杨父找错了钱还是她指出来的。 一数钱，居然达到九千多元，也就是上万块钱了，比去年一亩地的葡萄收入都高了近八倍，一亩地的产量也就是3000来斤，现在卖出六分之一，就收入上万了，杨父数钱的手兴奋的直哆嗦。 请了小姑娘一顿饭，杨帆邀请她以后到家里玩，一定请她吃水果。送走了叽叽喳喳的****莲，杨帆与父亲合计说：“爹爹，我们是不是买辆面包车，出来也方便，想去哪里就去哪里。” 杨父沉吟道：“有辆车好是好，可是不会开车呀，也没有钱啊，听说一辆面包车好几万呢。” 杨帆笑着说：“爹，车子我会开，钱我也有，我也积攒了几十万，虽然买不起房子，但是一辆小面的还是买的起的。” 杨父说：“你还是留着买房子吧，将来娶媳妇，你也老大不小了，都二十六七了。” 杨帆自嘲地笑说：“我娶什么媳妇呀，媳妇还不知道在哪里呢？还是买一辆车吧。” 于是父子两去了车市场，看中了一辆五菱菱之光6376E3立业型，价格在三万左右。试车，左看右看，满意至极，付钱拿好手续，就连车牌都弄好了。开车，上路，直望江镇开去。 杨帆的哥杨永也是大学生，毕业较早，分配在政府部门，由于最初工资太少，杨永停职留薪去了深圳，这两年才回到政府工作。杨帆上大学，他哥出了许多钱，帮助不小。杨帆这就是去他哥家，毕竟好多年没见，甚是思念。