第六百五十九章 谈判
第六百五十九章谈判 这个谭主任，平时倒也没表现出什么，可是在他在位的这几年的国企改制上面，可是又过很多不好的传闻。 当然体制内混的都是精明人，大家虽然都知道发生了什么事，可是大家却都睁一眼，闭一眼，并不会真的说出来 反正大家心里知道，这个谭峰是什么人就成了 这次钢协内部，有人把事情捅到了国资委，很多人就知道事情会不妙了，果然没几天这个谭主任就站了出来，说要由国资委牵头来组织谈判。 大家的心顿时就都凉了半截，这次看来又有人要拔得头筹了，不过不管怎么说，只要能给大家留下口汤喝，大家也就满足了 可是这几天的等待下来，却等来的是，谈判一再被推迟的消息，更是有消息灵通人士，打听到说日本的新日本制铁，居然要在这件事上，强插一杠子 这下子，大家哪里还能忍受的了 这两天，要不是顾忌到这谭峰的背景，估计早就有人把事情给捅到上面去了。 但是到现在，大家还在忍，都在等着谈判的结果出来，毕竟谈判还没取消，大家谁也不敢轻举妄动 谭峰这时候，当然是感觉到了压力，可是李志扬避而不见，他又能有什么办法？ 终于在第三天，谭峰终于等到了李志扬的电话，说是他的人都到齐了，可以举行谈判了 这时候，谭峰才松了口气，他感觉事情可能会是到了出现转机的时候了 谈判的地点，定在国宾馆的三号楼里，这次国资委也是大手笔，包下了整座楼，整整一个礼拜的时间 如果在一个礼拜之内，谈判还没有完成的话，那么他们就还会继续在包下去，知道谈判结束为止 代表天朝方面出席的人数不少，有国资委的领导，有钢协一众大小企业的代表而李志扬这方面出现的人，也不少，有俄罗斯方面过来的代表，有美国泛美银行的代表，还有西太平洋基金的代表 不过这些人的幕后大老板，就只有一个，那就是李志扬 他们只不过负责冲在前面，以势压人，负责谈条件，而最后做定夺的就还是李志扬，只有他点头同意，最后条件才能通过 谈判进行的可以说是很顺利，这几天，李志扬一直在晾着谭峰他们这帮人，一方面，是因为他又俄罗斯那边的事情，要解决 而另外一方面，却也是为了给这次谈判造势，给谭峰他们施加压力 虽然他们为什么会迟了三天，李志扬他们并没有做出解释，但是他们越是这样故弄玄虚，就越是给了谭峰他们想象的空间 现在谭峰他们，很多人，都在猜测，李志扬他们之所以迟到了三天，是不是在这段时间，去和那新日本制铁接触去了 现在他们手里握有铁矿，所以他们当然是掌握了主动权，这样一来，他们手里的铁矿就完全是皇帝的女儿不愁嫁 所以他们当然会两方面，都做接触，到时候是待价而沽，价高者得之 这样的猜测，相当正常，毕竟这也是商业谈判的不二法门 而且李志扬他们掌握的铁矿的价值，实在是太诱人，只要是手里有资源的人，估计都想上来咬一口 所以这帮天朝方面的谈判代表，在谈判的一开始，在气势上面，就弱了一截 对李志扬派来定在前面的这些外方代表，是大的节节败退 而李志扬在这次谈判当中，其实只充当了个看客的角色，在谈判的时候，他故意把自己放的很低，并不主动发言 而讲话的那些人，其实也都是他早就挑出来的代表而已，其实是这些老外，在代表着他说话而已! 李志扬虽然很不喜欢，这样的情况，但是也没有太多的办法，毕竟天朝怕洋人，这是不争的事实 他在这次谈判之中，所处的位置，很是尴尬，因为他是这些外方代表里，唯一拿着天朝护照的人 虽然他如果想说话，那么肯定是相当有分量的，双方的人，肯定都是爱听，但是李志扬还是觉得自己还是少说话微妙 免得，到时候有人，再把一个卖国贼，胳膊肘往外拐的大帽子，扣到他的头上 这样的罪名，他可承受不起 整个谈判，进行的可以说是相当的顺利，天朝这边的代表，对这些洋鬼子提出的条件，几乎是没怎么犹豫，就都答应了 虽然这些条件，有一些讲起来，可以说是很苛刻，但是现在不是计较的时候 毕竟以谭主任为代表的天朝方面的代表都知道，现在拿下这个铁矿的百分十三十，才是关键 整件事绝对不能再拖了，以免夜长梦多，免得新日本制铁的手伸的越来越长 玩意到时候要是着铁矿，真的让日本人得了手，那么到时候谭峰带头的这帮国资委的官员，可能会去之后，就只能切腹谢罪了 而且谭主任，他们在国外，也并不是没人。 在得知新日本制铁，可能要插手这个铁矿之后，谭主任就联系了，他在俄罗斯和日本的好几个朋友，去打探消息 而得来的消息，也着实让谭主任很是震惊，那新日本制铁，的出手还真是够快，现在他们的代表，小野龟多丸，就已经在莫斯科了 他们正在和俄罗斯的一些强力人物混在一起，目的很明确，就是要那些人在俄罗斯发话，不让他们把铁矿卖给天朝人 而且现在俄罗斯，官方的消息，很是暧昧，并没有明说，到底会怎么办？所以现在如果，这个合同签不下来，到时候俄罗斯方面，随时都有可能会终止合同 所以必须，要先将这个铁矿拿下之后再说 李志扬方面提出的条件，其实也并不算太苛刻，毕竟他也不打算把这么大的铁矿给交到日本鬼子的手里 但是挣钱，那是必须的，首先天朝方面，要出资九十亿美元，算是这个大铁矿百分之三十股份的购买权，到时候天朝方面会和大家一起成立一家新公司，并且成为最大的单一股东 这个价位，可以说是不算高，要知道着基辛坎铁矿并不是上市公司，所以这个价格，在现在这样金融危机肆虐，失业率增高，购买力下降，制造业和能源行业都陷入困境的世界经济环境下，可以说是便宜了 要知道，当初在收购力拓的事情上，天朝铝业，可是前前后后，投入了差不多上百亿美元，最后还是功败垂成了 所以这九十亿的价格，得到马上就要公布出来的世界第一大铁矿，这个价格真的并不算高了 其次，就是天朝钢协这边，还要在拿出二十亿美元，来投资建设场地，以及从基辛坎建一条铁路，连接到西伯利亚铁路上去 而开采出来的铁矿石，当然是会以公司内部的长期合同价格，来主要供应，天朝的钢铁企业 这样一来，天朝的钢铁企业，就再也不用怕，什么力拓或者是必和必拓这样的资源巨头，玩联手涨价这一套了 当然以后，如果预算不够，或者在需要增加投资的话，到时候天朝依旧是出大头 整个谈判之后，当然还有一些零零散散的乱七八糟的其他项目，不过这些就都无关紧要了 其实这次谈判，涉及到的金额，虽然现在看起来，好像是花费不少，但是除了在最开始付出的那九十亿美金的购买权之外 其他的都是没什么的，要知道天朝企业，在非洲或者是南美的那些国家里，垄断他们的矿山资源的时候，还不是一样要援建当地的基础设施的吗 现在只不过是在花上二十亿美金而已，所以大家当然是不在乎，反正花的也不是自己的钱 再者说，这一共才花了一百一十亿而已，但是又不是一家掏，而是钢协里面，希望得到铁矿石的那些钢铁企业，一起掏 有一些大型的钢企，更是恨不得多掏上一点，这样一来，到时候在他们内部分股份的时候，他们就可以占到更大的股份 而且那九十亿说是买股权的，其实还不是用这九十亿，来给他们左手换右手的权利？ 到时候铁矿要是盈利的时候，他们也可以获得分红的，这样又可以降低他们的成本 所以这样的买卖何乐而不为呢 天朝方面，本来以为这些外资方面的要价回事漫天要价的，但是没想到，人家的要价很是实在，并不很夸张 谭峰他们本来还以为里面有诈，可是分析了半天，也分析出哪里不对，后来考虑可能是现在是金融危机，所以人家也有可能是继续现金也说不定 所以一咬牙，就很干脆的答应了这个价格的提议 这价格一经落实，剩下的谈判就简单的多了，其他的一些细则，比如什么组织董事局之类的，就更是没有什么太需要计较的了 谭峰这时候，也是松了口气，毕竟这样他的功劳就算是落实了虽然没占到什么便宜，不过他也知道，好日子，在后头呢