第一百六十七章 戏唱对台（上）

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    白自在说道：“秀川，你好像问错对象了。如果你想借我之口，劝师傅让步，我现在可是文秀轩丹房的掌柜，自然是向着我们文秀轩了。咱们虽然是老交情，但是私不可废公。”

    钟秀川笑道：“白老前辈，即使你不强调这点，我也知道你现在不再是然一身了。不过我同样知道你即使做了文秀轩丹房的东家，在你心中依然有一杆秤，在衡量着一件事情的利弊，掌门师兄和我今天就是想听听你在这方面的见解，并没有想借助你的口劝赵东家让步的意思。”

    赵牧说道：“没关系，自在，你尽管说出你的见解，不管是对是错，我都不会怪你。”

    “也罢，我就说说我的看法，权当是抛砖引玉了。”白自在清了清嗓子，“合则双赢，斗则两伤，这是古之名言。依我之见，文秀轩和五谷派在药草及灵果种植方面展开合作，是一件对双方都有利的事情，我们文秀轩拥有的是种苗方面的优势，不管是殒命花还是水鲍果，它们的种苗来源只有我师傅知道，就连我都不清楚，而五谷派拥有的优势，则是农作物种植方面的丰富经验、充足的人手，广袤的田野，这些都是我们文秀轩所不具备的。从互补性上来讲，开展合作是实现双方共赢的有效途径。”

    听到这里，钟秀川松了口气，他原本还担心白自在到了文秀轩之后，会完全倒向文秀轩，从而失去了他的中立性，不过现在看来，白自在依然是老样子，有什么说什么，依旧在公证客观的评价着周围的事物。

    赵牧表面上没有任何表示。但是内心却是波澜起伏。一直以来，他都认为白自在擅长的是炼丹制药，都生意经并不了解，但是白自在刚刚说完的这番话，让赵牧马上扭转了对白自在的固有看法。赵牧以前还在担心白自在是不是有能力做好丹房的掌柜，如今看来，这些担心纯属人忧天。

    白自在接着说道：“合作是要合作地，但是要看如何合作。白某认为。合作的基础应该是在平等互利的基础上，就像以前有人找我炼制丹药，先对方要提供炼制丹药所需的灵药，没有灵药。药草也行，其次，求药人还要付给我加工的费用，即使不让我赚钱。也要弥补上我炼丹时产生的损耗。各自获得了自己想要的东西，同时又付出合理的、能够承受地代价，只有这样，才能算的上是平等互利的合作方式。以这条标准而言。五谷派提出的合作方式，有甩开我师傅单干地嫌疑，而师傅开出来的条件。略为有些高。”

    赵牧笑道：“我觉得我的要价并不高。你们不要忘了。这水鲍果以及殒命花等灵果药草的种苗。暂时只有我一人能够提供，而能够和我展开合作地却不止五谷派一家。此所谓供远远小于求，也可以说是奇货可居，在座各位大部分都熟稔生意经，奇货是什么样的行情，都很清楚，如果我把奇货卖出个低价来，那就不是做生意之道了。”

    钟秀川说道：“赵东家，我承认你所掌握的资源的确是奇货，卖个高价也是可以理解地，所以掌门师兄才让你报出来一个价格，而不是由我们来报价。可以说，我们已经给了你很大的尊重，希望你也能够反过来给与我们相同的尊重。”

    赵牧挑了挑眉毛，“这么说，贵派依然坚持只从我这里购买殒命花地种苗，而不肯和我展开收益分账式地合作了？”

    侯得山说道：“赵东家，我们五谷派地开山祖师爷曾经传下来一条祖训，五谷派的生意，有两种不能和外人展开分红式地合作，一种是药草种植，另外一种是粮食作物的种植。在我们五谷派一千多年的历史中，不管我们遇到了什么困难，这条规矩，从来没有人敢坏过。我虽然是现任掌门，但是在我的上面还有长老会，还有监院，我如果坏了这条规矩，这掌门的位子就别想坐了。还请赵东家你体谅我的难处。”

    赵牧不是五谷派的人，侯得山所言是真是假，无从判别。赵牧毫不在意的笑了笑，说道：“侯掌门如此一说，赵某当然能够体谅你的难处了。”

    钟秀川说道：“如此说来，赵东家同意按照掌门师兄所说的方式，把殒命花的种苗卖给我们五谷派了？”

    赵牧笑着点了点头，“我又不是不讲道理的人。侯掌门，贵我

    按照你所说的方式展开合作吧。你只需要按照一株标准晶石的价格支付货款给我，我将提供给贵方一千株左右的殒命花种苗，另外我可以向贵方保证种苗的成活率在百分之八十，如果死亡率超过了两成，我将适当的补偿一些种苗给贵方。”

    噗，白自在刚刚喝了一口茶，全都喷了出来。侯得山和钟秀川的脸色也不太好看，“赵东家，你莫不是在消遣我们。一株殒命花种苗，你就要十万块标准晶石，这价格未免太离谱了，就算是成品离殒丹，也不可能有这么夸张的价格。你这根本就不是做生意的态度，你要是再这样的话，贵我两派之间的谈判就算是破裂了。”

    赵牧不慌不忙地说道：“侯掌门你先别着急，听赵某给你算一笔帐。我把种苗卖给你，不过是一锤子的买卖，以后我想再依靠出售种苗来赚钱，都没有机会了。为什么呢？因为你们有了足够数量的殒命花，完全可以自己培养种苗了。现在市面上根本就没有殒命花的成株出售，你们五谷派培养出来之后，那就是独家垄断，一株殒命花卖上个五六百标准晶石绝对不成任何问题。殒命花的生长期是一年，不过这是在.=|显，殒命花在百草城一年两熟甚至是两年五熟都是完全有可能的事情，按照这个速度种植下去，用不了几年，你们就可以在数个、数十个甚至是数百个塔田楼上面种植上殒命花，如此一来，你们五谷派又该赚多少钱，平摊到刚开始的母株上面，一株赚上百八十万标准晶石，绝对是小菜一碟。赵某开价才区区十万标准晶石，自在，你说为师报价是否有失公允？”

    白自在能说什么，他讪笑道：“公道，公道，师傅的报价就是公道。”

    钟秀川和侯得山心中暗骂，公道个屁呀，要是账是这么算得，大家还来回奔波个什么劲儿，光动动嘴皮子，标准晶石就自动落到了腰包里面了。别说数百个塔田楼，就算是把殒命花种满了一个塔田楼，中间所花费的时间、精力和晶石绝对是一个难以估量的大数目，何况，殒命花是名贵的药草，要是像狗尾巴草一样泛滥成灾，还能卖出个高价来，才是见了鬼。必须把殒命花的种植量控制在一个合理的范围内，才能够保证殒命花的高质高价。即使按照赵牧所说的，把盈利平摊到每一株母株上，赚取百八十万的标准晶石，那也得是上百年甚至数百年之后的事情了，这还是在成品殒命花销售形势好的前提下，要是销售形势不好，从收回成本到赚取利润，这一段时间就会被拉得更长。

    这还不是最主要，眼下最关键的就是赵牧报价之狠，一株离殒花的种苗要价十万标准晶石，一千株就是一亿块标准晶石，更狠的是赵牧只肯保证种苗百分之八十的成活率，如此一来，种苗的成本相对而言就更高了。如此庞大的一笔种苗费用，即使是五谷派这样历史悠久的门派也承受不起呀。五谷派的全部资产加起来也没有这么多，何况门派的大部分资产都是固定资产，流动资金根本就没有多少，如果按照赵牧的报价计算的话，五谷派能够调集的流动资金，只怕连购买十株殒命花的种苗都够呛。***，十株殒命花的种苗够干什么用的，塞牙缝都不够。

    “赵东家，”侯得山咬着牙，说道：“你要是真的有诚意就报个实在价出来，不要用这种吓人的价格来消遣我们五谷派。”

    赵牧本来抱着的目的就是漫天要价、就地还钱的目的，他笑道：“我记得刚才侯掌门说过，贵派祖师传下来的祖训，说什么不准开展分红式的合作。赵某身为文秀轩的开派祖师爷，自然也不能给后人留下一个不肖的学习对象嘛。在我的家乡，有句话是这样讲的，有钱不赚王八蛋，看来我很有必要把这句话，作为我们文秀轩流芳百世的祖宗遗训呢。”

    侯得山和钟秀川差点把鼻子给气歪了，侯得山沉声说道：“这么说，赵东家，你自恃能够和我们开派祖师爷比肩了？”

    赵牧可不会睁着眼睛，望侯得山挖的坑里面跳，“侯掌门，你千万不要误会，赵某何德何能，能够和贵派的祖师爷比肩呢，他老人家拔一根汗毛下来，都比我赵某人的腰粗多了。”