第0295章 拿下央视广告

    刚才王铮自言自语的话，旁边的沈悦听得清清楚楚，然后沈悦放下书，摇着头，很纳闷的看着自己的表弟问道：“嘿，我说表弟，你是不是整天想这些稀奇古怪的事情。我就纳闷了，你整天想这些，怎么还能每次都能考全乡第一名呢？”

    王铮笑了笑：“你难道就不相信这世上有天才？”

    沈悦信服地点了点头：“不服不信，你果然是天才。”

    “哈哈哈哈，表哥，你终于肯服我了。”

    记忆里面，自己的表哥可是从来没有服过别人，尤其是在学习上。

    表哥现在读初三，在他们学校，也就是大寨乡中学里面，也是出类拔萃，数一数二的好学生。

    后来表哥99年考上青鸟海洋大学，在当时的大寨乡教育界来说，也是很震惊的事情，同样也是让大寨乡中学引以为豪的事情。后来，在表哥读大二的时候，还曾经被大寨乡中学校长邀请回到大寨乡中学里面，给自己的学弟学妹做过一次报告。

    不过后来王铮在学业上一路越了表哥，高考在全省的排名也比表哥高。不过，后来王铮上了大学以后就放松了对自己的要求，然后渐渐地成了挣扎在泉城里面生活的农二代。

    农村子弟，通过努力，通过上学这条路，然后在大城市里面留下来，普遍都因为房子的压力过得很不舒心。基本上八零后九零后这一代，学习有出息考上大学然后留在大城市里面的，都让沉重的房贷给压得喘不上气来了。

    要不是因为房贷的话，或许王铮也不会那么卖命的工作，说不定也就不会这么早的就离开了人世。

    好在苍天有眼，让王铮重活一次，让他也明白了什么才是自己想要的，什么才是自己喜欢的，什么才是自己该做的。

    钱要赚，钢城县的青山绿水也要保护好。

    王铮在二姑家玩了一个周末，爬爬山，看看还没有被鲁中钢铁厂污染掉的钢城县的环境，欣赏着灭草剂还没有大面积使用而引起生态灾难的青草，欣赏着还没有被老百姓为了赚钱而挖地坑坑洼洼的小山子，转眼一个周末就过去了。

    星期天下午，庙会散了场，王铮开着车，将奶奶拉回到了桃花岭村的家里面。

    到家之后，吃晚饭的时候，父亲王向忠一脸兴奋地向王铮说道：“儿子，咱们在央视的广告合同拿下来了。”

    王铮一听，广告早在半个月前就拍好了，然后这么短的时间，就把广告合同给拿下来，看样子杨平果然有办法。

    “拿的是哪个时间的广告？”

    央视在全国范围内招标投广告，是从1994年以后开始的，然后连续三年的标王，都被齐鲁省的一家酒企给拿了下来。

    1995年，齐鲁省的秦池酒场花了六千多万拿下的标王，而到了1996年，秦池则拿了三点二亿多拿下标王的称号。

    央视的广告，效果最好的是新闻联播前和紧跟着新闻联播后面天气预报前的两个广告，一个广告是五秒的时间，然后这两个广告一年的广告费用，在1996年的时候被炒到了八千万。这个数字，在1995年的时候只有这个数字的三分之一左右。也就是说，紧紧一年的时间，央视的广告费，就涨了三倍还多。

    秦池三点二亿的广告费，在当时央视六个频道买了一天48分钟的广告时间，几乎你打开电视，打开每一个频道，播出的都是秦池的广告。

    广告的效果也非常明显，秦池在当时的高扩张，和当时的疯狂打广告有着莫大的关系。

    王向忠笑着说道：“在每天焦点访谈结束之后播五秒的广告，一年的广告费是一千五百万，比你预算的少了一半。另外杨平还和央视签了其他时间段一千五百万的广告，每天的广告时间是六分钟多。”

    王铮一听，非常高兴，家里面本来预计的就是要拿出三千四五百万到四千万之间在央视进行广告投资，然后现在的投资总额，除了拍广告的成本和代言成本，只花了不到三千三百万，可以说杨平这一次为王家在全国打开生姜酒市场立下了汗马功劳。

    “爸，杨平有没有说，另外这一千五百万，是只买的央视一套的，还是其他频道的都有？”

    “六个频道都有，一个频道一分钟多。今天晚上开始就播，然后合同一直签到明年，也就是1997年的阳历4月日。”

    王铮连连点头，吃完了晚饭，然后便急不可耐地打开了电视，静静地等候着自家广告。

    王家全家都很兴奋，央视的广告益达，然后全家派到全国各地市的直销店一开张，这个生姜酒在全国扩张的势头，立马就形成了。

    1996年，全国除了齐鲁省之外，有二十九个省、直辖市、自治区。不过，因为王铮知道1997年双庆就要划直辖市了，所以王家在全国设立省级直销店的时候，除了齐鲁省之外，总共设立了三十个省级直销店。然后每个省级直销店的人员配置，是一个总业务负责人，再加上一个广告经理和一个销售经理，再加上三十个广告宣传人员和三十个销售助理。这样，一个省级直销店的人员配置是六十三人，三十个省级直销店的人员配置，总共是一千八百九十人。

    这些人，都是从鲁中市本地招聘来的，都经过了陈倩一个月的培训，然后现在也都已经分配的各个省市去了。然后每个省级直销店根据当地总人口，进行了前期的市场拓展经费拨款，这一项支出总共是四千两百多万。

    四千两百多万再加上央视广告投入的三千三百万，这样王家今年全国拓展生姜酒的总投入，就是七千五百万左右。

    而这些启动资金，现在都来自于齐鲁省境内的生姜酒销售收入。

    现在齐鲁省一个月的生姜酒销售是二十四万箱，而提价之后，现在王家的生姜酒每卖出一瓶的利润就是二十五块钱。一箱的利润就是一百五十块钱，而齐鲁省一个月的销售利润，就是三千六百万。

    也就是说，光齐鲁省市场两个月的销售利润，就能支撑地了全国的市场拓展的支出，所以，王铮有充足的理由相信，王家的生姜酒必须要打开全国市场了。8