第三卷第五十二节口头协议
新都机械在东郊新都村。实际上已经被包容在市区了。当初孟启新创建新都机械，将厂址选在新都村，第一是因为距离市中心近，第二是因为他的亲戚在这儿掌权。如今新都村的耕地因为城市的扩建基本上被占完了，村民也实现了“农转非”，这个本不大的村子一半以上的青壮劳力都成为新都机械的员工。 孟启新直接将荣飞带到他的产品展览室。展览室设在新都唯一一栋三层办公楼的一层，占据了小一半的空间，中间是一座巨大的厂区模型，周围货架上摆着新都的产品。 孟启新拿起一个竹杆，指点着沙盘一样的模型开始给荣飞讲新都的车间布局。然后参观其样品，荣飞注意到新都生产的各种口径的液压支柱显示出很高的工艺水平，“这些都是煤矿上用的吧？” “是的。主要的用户是晋陕二省的煤矿。近来生意不好做，被当地的企业挤的厉害，尽管他们的质量价格都不如我，本土观念害死人啊。” “所以你盯上了高速公路。”荣飞拿起了半米左右的一截高速公路护栏样品，询问孟启新有关技术问题，荣飞的大学专业让他对一般的机械加工手段不外行。孟启新详细介绍了护栏的生产工艺，荣飞听了并不复杂。但老兄的眼光却令他赞叹。 随后孟启新陪着荣飞参观了车间。荣飞惊异新都这样一个不甚起眼的民营厂竟然有相当完善的机加手段，从铸造、锻压、车、钳、铣、刨、磨到大型挤出机一应俱全，车床竟有现下少见的数控床子，按照荣飞的估计，新都的设备总价值超过了一个亿，大部分设备都是近年购置的，这么大的投资是如何完成的？孟启新的回答是主要是贷款，新都村民的集资占一小部分，厂子的扩张也就在这二年速度提上来了，目前的资产负债并不算高，上半年的数字是67%，在正常范围内。 这个穿着普通，谈吐有些“土”的民企老总并不是外表展现的那类人，此人精通技术，对管理也不陌生，而且至少在银行有着深厚的人脉。否则一家民企能贷到如此规模的款子就难以解释。 “令我大开眼界啊。北阳重汽即将上马，孟总没有打算？” “不瞒荣总，之前我们给北阳汽配有合作关系，供应吊具，法兰等小东西，生意比较小，产值也不高。原来的生意都集中在矿山了嘛。北阳上重汽当然是好事－－－－－－” “有什么问题吗？” “我意识到新都的产品结构应当做大的调整了，之前总是来者不拒，零敲碎打占了很大比例。影响了企业的利润水平。北阳重汽按照他们的速度，没有几年工夫很难上规模，我不能陪着他们练啊。” 这是很有见地的眼光。荣飞开始与孟启新探讨企业管理的问题，孟启新竹筒倒豆子，毫无保留，包括其股权结构，都一股脑儿告诉了荣飞。 “北新市有个减速器厂，孟总一定听说过。” “去过，他们水平不行。总在吃老本。”孟启新大咧咧地说，“产品换代越来越快，哪有一个型号做上几十年的？我不是吹，我的新都开发仿制最拿手。当初在永庆厂，所有的样品都是我带人抠出来的。” “北新减速器厂有意进入北阳重汽的配套体系，为他们配变速箱。孟总有意的话我可以为你牵个线。” “这个嘛－－－－－－” “孟总，请允许我说说参观了贵公司的感觉。”就在工房的外面，荣飞谈了自己的感觉，对孟启新这样的人，荣飞不需要绕弯弯，“很少见的感觉。我比较佩服。从技术的角度看，你们比我更有前途。企业的发展必须建立自己的相对优势，这种优势的展现方式有很多种，最可靠的是技术上的优势。贵公司已经表现出了很强的创新能力，我相信孟总手下一定有一支优秀的技术团队和很先进的激励机制。凭着这二点，新都完全可以拿出自己的拳头产品。变速箱是汽车的核心部件之一，孟总应当能看到这个产品的前途，如果孟总对国内的汽车行业有信心的话。” “信心嘛－－－－－－当然有。说句自大话，我还没想过我做不出的东西，只要条件具备的话。减速器我知道，关键是投入比较大，没有上千万的投入很难拿出像样的产品。” “对头，可能比这个数字高的多。我去过北新减速器厂，直觉是他们不行，不如你们。假如有人愿意投资，你愿不愿意上这个东西？” “联投会投资吗？” “你知道联投就说明了问题。联投可以投资，但不是直接投给新都。” “荣总的意思是重新搞一摊子？” “是的。北新那里我可以牵线。如果你们实现与北新的联合，我可以提供足够的研发资金，算作联投的股份。” “这个，我需要在内部讨论一下。荣总希望占多少？” “联投一定要控股。但行政一把手可以由你或者新都的人出任。” 孟启新沉思着。荣飞也沉思着。 “我的感觉，重汽上马的速度一定慢于高速公路，如果荣总能帮我进入这个圈子，我愿意与北新方面合作。” 荣飞认真地看着孟启新，“一言为定。” “最晚明天我会有个答复。” “好，希望我们合作愉快。” 荣飞离开新都去了北阳汽配找李德江，走到半路给李德江打了电话，将他约了出来。带他去了傅家堡。 李德江从广西回来后正式管起了重汽配套这一摊子，在傅家堡，荣飞跟他说了对新都公司的观感，也说了自己的通盘设想。 “傅家堡？太偏了吧？”当李德江听荣飞建议将北阳重汽设在傅家堡时感到突然。荣飞在这儿有不小的产业，这样做对其有什么帮助？ “25公里一点不远。也就半个钟头的车程，远什么？而且这个距离每年都会缩短。” “你有把握说服上面？程市长也做不了主啊。” 荣飞没有将开发区的设想全盘端出来，原来的计划是明年开春将陶氏的施工队伍拉进来开始基础建设。目前陶氏的力量深陷美食广场，可是北阳重汽会等到明年再选址吗 “我们帮他做主就是。如果傅家堡是最合适的地方，不去傅家堡去哪儿？我想做的就是在傅家堡建第一个专业生产变速箱的厂子。” “有时候真的不明白你。搞实业有很多种搞法，像陶氏那种就蛮好，变速箱恐怕见效极慢，得不偿失。” “德江，若是考虑我个人，我的钱早就够花了，就算是一起打天下的伙伴，每人弄个千万富翁轻而易举。做生意不能总从盈利出发，有时候真得忍耐亏损。这几年你在北阳汽配和大众打了交道，有什么感觉？” “哪方面啊？” “汽车行业集中了工业领域的所有技术成果，汽车的水平就代表了国家工业的最高水平。桑塔纳不过是欧洲中级车型，和我们的差距足有二十年。而零部件的差距就代表了整车的差距，北阳汽配的的成立迎合了桑塔纳国产化的要求，你身处其中，岂能没有切肤之痛？北阳汽配搞的东西没有一件是汽车的核心部件，我一直以为，底盘，车身，变速箱及传动系统，发动机，这几样才是汽车的核心部件。据我所知，国产化的步伐一直缓慢。我想借北阳重汽的东风，着手在变速箱上取得突破，先搞重车，积累经验，然后转向轿车。德国大众的轿车变速箱技术在世界上都是领先的，我们就以此为标杆如何？” “谈何容易。我们的落后是全方位的，装备上的落后你也能弥补？” “精密的机床是需要进口一点的。我来想办法，事在人为。我不相信中国人真的比德国人笨。我们要做的就是尝试，即使失败了，也会为后人积累经验。德江，汽车行业要大发展，我可不想看到满街都是贴着外国车标的轿车卡车，更不想让老外大把的从国人口袋里抢钱。”之前一直想在原材料上有所作为，目的是一样的。荣飞说这番话时竟有一种崇高的使命感。 李德江学着德国人耸耸肩。 “你在笑我？” “不敢。”李德江内心对荣飞的决策是不赞成的，搞个消声器油箱保险杠刹车踏板都如此费劲，变速箱岂是容易做的？ 送走李德江，荣飞去饲料厂看荣逸，荣逸在傅家堡实业干了一个多月了，表现不错，至少在荣飞眼里表现不错。荣飞去了时候荣逸不在秋生给他的办公室，同室的一个女的说荣逸跟秋生出去了。那个女人要去找荣逸，荣飞说算了。 荣飞翻看了摆在桌上的工作笔记，巴巴拉拉的字迹记录了每天的工作，一条条看下来荣飞感到欣慰，至少弟弟在用心工作了。荣逸这段时间一直住在傅家堡老宅，很少回棉花巷那边，吃饭就在傅家堡实业开办的食堂，有空大概还跑西湾那边的房子。父亲担心弟弟不谋正业，看来是多虑了。而之前要求弟弟从基层做起也食言了，傅秋生已经将采购大权交给了荣逸，好像荣逸干得也不错。 西湾的房子已经装修的差不多了，荣逸和荣杰也该办喜事了。