第二六五章 意外条件
李明阳并不着急，呵呵地笑着，“十倍的价钱，我们也未必会出！贵方的技术确实有独到之处，也可能会存在一定的市场价值，但市场能不能接受它，却是无法预测的。你肯定也知道，计算机界并不缺技术，有很多的技术也很先进，可投入商业运作的话，市场却不买账！” “如果贵方认为我们的技术没有市场价值，那么我想李工今天就不会亲自到这里来了！”胡一飞看着李明阳，轻笑两声，“大家都很清楚彼此的需求，所以我希望我们今天的每一句，都是针对合作模式来进行谈判，而不是讲那么多的题外话。” 李明阳尴尬地笑笑，没想到平时温文尔雅的胡一飞，到了谈判桌上，却是非常地强势霸道，“如果菲戈安全对我们所出的价钱不满意，那我们也可以按照你们提出的抽成模式来进行，但前提是技术的所有权必须归谷歌所有，我们会视将来的市场开拓情况，从盈利中拿出一部分来支付给菲戈安全，当作是技术的购买费用，但这个比例，也必须由谷歌自己来决定！” 胡一飞直接摇头，“如果是这样的话，我们只能选择与别的公司来合作了！” “谷歌是你最好的选择，我们在全球都拥有业务网络，我们可以将这项技术，迅速推广为新的安全标准！”李明阳强调了一下，他得让胡一飞明白，菲戈安全只是窝在东阳的一家小公司，而谷歌则是全球互联网的霸主，作为技术企业，能够向谷歌输入技术，本身已经很不容易了。 “谷歌是谷歌，但谷歌的安全部门，我看未必就比我们菲戈安全强大吧！”胡一飞不冷不热地，反将了对方一军，“如果我没有记错的话，你们安全部门成立的时间，只比我们菲戈安全早两个月，我不知道你们在成立的这近一年里收入是多少？200个亿吗？” 这下不光是李明阳，他旁边的安全部门负责人，也有些坐不住了，胡一飞这是赤果果地藐视啊！两人心里很生气，却没法反驳胡一飞，反驳的话只是自取其辱，谷歌的安全部门成立至今，还是公司的一个大包袱，没有一毛钱的盈利，而胡一飞的菲戈安全，却是凭借扫毒引擎，顺利实现盈利，还把生意做到了全球。 从这点讲，菲戈安全在谷歌面前确实有得意的资本。 “胡总！”李明阳心中生气，这称呼也变了，“恕我直言，我看不到贵方合作的诚意！” “诚意从来都是相互的！”胡一飞无所谓地摊开手，“恕我直言，我觉得你们今天是来打劫的！” 李明阳还能忍受，可他的上司已经是忍无可忍了，“刷”地站了起来，看样子是准备甩手走人了。 “如果我们增加一个承诺……”胡一飞往椅背里一靠，像是对空气说话一样，抛出了一个条件，“我们保证这项新技术不对微软的艹作系统进行支持，这样的话，你们是否能够感到诚意？” 李明阳的上司顿时怔在原地，那准备走人的腿，是怎么也迈不出去，最后装模作样是自己要挪动椅子，左右试了半天，才找了个最舒服的位置，满脸春风地坐了下去，“我们今天主动上门，就是带着诚意来的，当然，我们也相信菲戈安全是非常有诚意的！” 胡一飞早料到这洋鬼子会是这个反应，谷歌为什么要进军安全业，胡一飞的心里最清楚。 谷歌和微软，这都是巨人，家大业大，他们干了这么些年，早就看明白了，冒然侵入对方的核心利益区，那下场只能是杀敌一千、自损八百，或许你能搞翻了对方，但到时候自己的地盘也肯定被折腾得稀巴烂了。微软年入600亿，谷歌年入200亿，大家谁也不愿意看着自己到手的利益丢失，冷静之后，双方不约而同选择了在不损耗目前利益的前提下，再决一次胜负。 于是，第三战场就出现了，双方都把大把大把的人和钱，部署到了云计算、智能手机、安全事务这些市场上，这些第三战场上的胜负，在某种程度上讲，决定了谁才是未来的霸主。 所以，胡一飞抛出的这个条件，无疑是诱人至极！如果菲戈安全的新技术不支持微软的艹作系统，那企业在部署vpn虚拟网络的时候，就只能采用别的艹作系统了，这对于微软来讲，确实是很好的一种消弱战术。 而对企业来讲，安全是很重要，但为安全付出的成本，也是需要越低越好，免费的linux系统和收费的微软艹作系统相比，谁更具有竞争优势，几乎是一目了然的事情了。 “既然大家都有诚意，那就开诚布公地谈一谈吧！”胡一飞显得很是财迷，直入主题，道：“那你们打算为我们的这个诚意，支付一个什么样的诚意价位呢？” 那两人都是有些尴尬，笑了笑，道：“这个新的条件，属于是意外惊喜，我们还需要跟总部商量之后，才能答复给你！” “没关系，我们可以等！”胡一飞又是无所谓地摊开手，“但也要快，因为我们的市场部，也正在跟其它的大公司进行接触！当然，不管是和谁进行合作，我们都是非常有诚意的！呵呵~” 胡一飞这个“非常有诚意”，把那两人都吓得给冒汗了，他能在谷歌面前开出这样的条件，在别的企业面前，自然也会开出同样的价码。 正如黑天所说，未来的十年，是安全业的黄金时期，谷歌也是这样认为的，他们可不想战斗未打，就先输掉了这个黄金战场，只要菲戈安全能和任何一家大型公司谈妥，那凭借这个技术的先进姓，未来的企业安全市场，就是对方的囊中之物了。 这也是谷歌安全部门对菲戈安全这项技术作出的价值评估，但评估是一回事，谈判又是另外一回事，在谈判桌上，还是要为自己这边争取最大的利益，有多大，就争取多大。 “咳~”李明阳清了清嗓子，他知道今天肯定是谈不出什么结果了，菲戈安全的这个新条件，完全打乱了自己这边的方案，新的方案还需要重新向总部申请，他笑着拿出一个笔记本包，“对了，这是你们上次留在我那里的电脑，我给你带过来了！” “多谢了！”胡一飞收过来，又问了一句，“这台电脑你们用得还行吧？” 李明阳不明白胡一飞这话是什么意思，迟疑了一下，点头道：“挺好，工作得很好！” “那就好！”胡一飞这话说得跟打哑谜一样，他看了看李明阳，确信对方真的是没有发现异常，这台电脑上的系统，其实根本就不是linux系统，而是终结者系统伪装的，没想到这竟然连行家都骗了过去，胡一飞心中有些小小得意，对自己这边推出终结者系统，又多了几分信心。 “那我们就不打搅了！”李明阳用眼神请示了一下上司，站起身来，“我们会尽快和总部沟通，给你一个答复。” “好的！”胡一飞把两人送到楼下，一一握手送别。 刚一转身，碰到了凡夕，他笑呵呵地问道：“怎么样？有成果没？” 胡一飞摇头，苦笑道：“没有成果，只有效果，这不，他们又回去商量新价码去了！”，顿了顿，胡一飞问道：“凡大哥这是要去哪里？” “市场部的人跟cobra不认识，我带他们过去走一趟，顺便和cobra谈谈合作上的事！”凡夕笑着，“如果能让东阳市政斧采用我们终结者系统的话，那就好了！” 这点胡一飞也不是没想过，但不抱多大的希望，在国内，政斧采购是个很复杂的事情，你免费给人家用，人家未必就会用，不过去争取一下，胡一飞也没有意见，当下嘱咐凡夕路上小心。 “对了！”凡夕又补了一句，“市场部已经拿出了终结者系统的推广方案，刚才下来的时候，我放你办公桌上了！” “我去看，回头咱们再商量！”胡一飞笑着目送凡夕他们上车离去。 回过身，胡一飞走进一楼的菲戈安全，道：“你们把网站更新一下，内容是金龙药业企业内网升级改造的事，重点提一提咱们的新技术。” 菲戈安全的人得到指令，迅速办去了。 胡一飞进了自己办公室，就看见了桌上的市场推广计划，打开看了一半，桌上的电话就响了，胡一飞拿起来，“你好，我是胡一飞！” “小胡你好！”电话传来银荡的笑声，“我是老搔啊！” “是老总啊！”胡一飞也笑了起来，他对老搔的印象太深刻了，“好久没有联系了，你最近都还好吧！” “挺好挺好！”老搔客气两声，直接开门见山，“我看到菲戈安全网站上的更新了，我对你们的新技术很感兴趣，不知道咱们之间，有没有再次合作的机会呢？” “我擦！”胡一飞直接就崩溃了，他感觉老搔像是专门蹲点守着菲戈安全网站似的，自己这边刚安排下的事情，有没有更新，自己都还不知道呢，这老搔的合作意向就已经找上门来了，“能够和利安防合作，我们当然是求之不得！” “那咱们当面谈，我下午就飞东阳！”老搔兴奋地挂了电话，跑去向利安防的老总汇报去了。上次和菲戈安全合作，利安防可是赚翻了，几百万的授权费，转眼就赚了上亿，而且市场占有率是节节攀升，已经完全具备了争夺国内杀软第一宝座的实力。