第七十章 谈判中的蹊跷
酒足饭饱，休息良好，马志德像一个可爱的小老头一样斜靠在会议室的椅背上，开心的笑了笑：“有没有一种胜券在握的感觉？” 爱立信中国研究院的副院长，美籍华裔职员梁云龙推了推鼻翼上的金丝眼镜，手中的派克金笔优雅的在面前空白的会议纪要涂画着，“我觉得这个价位买下弘毅的控股权还是很划算的，这可以缩短我们六个月左右的研发期，有了高性能锂电池技术的支持，目前正在研发的新型彩屏手机可以赶在今年圣诞节购物季全球上市，这个价格买下弘毅这间破厂子看起来很亏本，其实在以后的品牌价值凸显上还是大有裨益的！只是，”梁云龙迟疑了一下，试探的问道：“只是瑞典总部的意见我们还没有确切的明了，这笔资金的下拨到底会不会存在问题呢？” “瑞典总部？”马志德皱了皱眉头，有些无奈的说道：“他们总是觉得，觉得中国像…像…”马志德无力的挥了一下手，努力的想找出词语来形容，半响他接着说道：“他们总觉得现在的中国还如过去文化革命时期一样落后。哦，上帝啊，难道董事会的那些人一次也没有来过中国吗？” “不过，千把万的资金调动我本人还是有这个权限的，最不济签合约前我给董事长打个越洋电话催他批准吧，总之资金不是问题，”马志德脸上的皱纹都笑着挤在了一起：“我们眼下最关键的还是要努力的和他们谈价钱，那个小伙子可不是那么容易对付的哦，我们要防止他们狮子大开口！” “嗯，是啊，我在大陆这些年还没有见过如此气度儒雅淡定的少年，倒也不虚此行，不过中国有句古语说得好：漫天要价，坐地还钱，呵呵，我们毕竟还是掌握主动权的，”梁云龙环顾四周，爽朗的大笑。 会议室的大门推开了，叶永祥笑着领着弘毅的谈判代表进了会场，边落座边拱手问好，看着弘毅厂的谈判代表一一落座，马志德有些疑惑的看着正对自己的却还空着的对方谈判主座问道：“今天贵方的主谈判是？” “李董还有些事情需要处理，大概还需要十分钟，不好意思，他委托我代他向你们道歉，张秘书，给我们的贵客上茶，”叶永祥大声招呼着，马志德狐疑的看着叶永祥，感觉事情的发展好像出了些变故。 “记得我去年在爱立信做华北区市场总监的时候，马总您还是中国区的首席运作官，当时就对您的大名是久仰久仰啊，包括在上海的几天谈判我也深深的感觉到了马总的亲切与气度，实在令我敬仰啊，”叶永祥一边漫无边际的闲扯着，一边留神看着会议室墙上的壁钟，马志德淡淡的笑了笑，心里开始琢磨着到底是怎么回事，自己是不是遗漏了什么。 “马总您好，“谭潮海再一次热情的走进了会议室，手里拿着一份杂志说道：“趁着谈判还没有开始，我谨代表《电池工业》杂志邀请您在最新的一期杂志上签名留念，”谭潮海摊开了杂志指着扉页真诚的说道：“这是我们的杂志社紧急传真过来的样刊，上面发表了我们昨天的访谈，我代表《电池工业》邀请您题词留念。” 马志德摊开杂志，赫的第一页赫然是这样几个大字：世界电信大亨亲睐中国锂电，爱立信总裁专访弘毅电池。马志德猛然间明白了，他皱着眉头看着谭潮海问道：“你们怎么这么快就把新闻登上了？” “为了表示对您的尊敬，昨天夜里我紧急撰稿，并且要求已经排好版准备发印的编辑人员重新排版加上了这篇文章，终于赶在今天早上正式发行了这期最新的杂志，如果不出意外，现在中国内地的大中型城市的报摊上都会有这一期的杂志，”谭潮海笑着解释道。 猛然间，一切的原因马志德总算恍然大悟了，他嘴角有些发苦的看着叶永祥说道：“我觉得可以让你们的李董和我们进行下一步的详谈了，相关的问题我们可以进一步探讨。” 不用去查询，基于对诺基亚和摩托罗拉的知晓，马志德已经确定这两家爱立信在全球市场最大的竞争伙伴不可能没有察觉到如此敏感的新闻，也不可能至今仍然没有和弘毅进行紧急的联系。 在午宴上马志德并非没有注意到李伟的悄然离场，当时只是以为是少年心性泛发，如今看来，恐怕正式那个时候自己已经陷入了困境之中：丢手弘毅，就意味着被竞争对手领先一步，接手弘毅，就意味着自己终将面对更加高昂的代价。 猛然发现自己被一家实力远远不能与爱立信相提并论的小公司折腾到目前的这个困境，马志德有些无力的垂下了胳膊，没有想到西方高科技公司对于中国企业屡试不爽的科技壁垒居然反其道使用在了自己身上，马志德有些汗颜…… “马总好，我受弘毅厂及相关董事的委托与您进行今天下午的谈判，作为以后的合作伙伴，在谈判前我想向马总通报一个消息，”李伟款款的走到马志德对面的谈判桌前坐下，接着说道：“今天下午我接到了诺基亚，摩托罗拉与三星的相关高层电话，探讨有关锂离子电池的合作事项，现在特别通告贵方，呵呵，如果没有别的问题，我想我们可以开始今天的谈判了。” 马志德倒也并非无法接受这样的挫折，即便是自己眼睁睁的被眼前的这个看起来乳臭未干的少年给利用了，却也无从说起，毕竟全西北的媒体全部对于自己的出访做到了禁言。其实，马志德暗想着，说到底如果不是一种习惯性上的优越感，对于这家看起来破败的小厂子自己也不会这般粗心大意，造成眼下的下场。 “你们中国有句老话，自古英雄出少年，我今天算是明白到底是什么意思了，”马志德苦笑着说道。 “呵呵，马总谬赞了，真的不知道马总从何夸起，只不过是全赖在场的诸位帮助，我才可以如此这般坐在这里与马总交谈，李伟早已激动非凡。” “嗯，”马志德心知李伟不可能承认些什么，也没指望李伟会承认些什么。“好吧，那么我们现在开始谈判，同样的条件，我们把价码从一千五百万提升到两千万，这已经使是我们的底线！” 临场猛然提价，给对方造成极大的心理压力与诱惑，这是李伟在前世惯用不爽的手段，今天却被拿来用于自己身上，李伟笑了笑伸出五个手指头说道：“我们弘毅没有那么大的胃口吃这么多，我们只要求500万人民币。” 一言既出，满座皆惊，叶永祥怪异的看着李伟，心想着这个小祖宗是不是午宴上喝高了，开始胡说八道了？马志德也皱着眉头，缓慢的问道：“我想我没听太清楚李董的意思……” “呵呵，马总没听错，我们弘毅开价是500万人民币，”李伟笑着重复道，，马志德拧紧眉头等着李伟的下一句话，李伟欣赏的点了点头接着说道：“当然，我们只愿意卖出10%的股份……” 马志德皱紧了眉头，和梁云龙对视了一眼，果然事有蹊跷。 梁云龙推了推推鼻翼上的眼镜站了起来果断的说道：“10%的股份我们无法接受！” “梁先生请坐，”李伟淡淡一笑挥了挥手，请梁云龙坐下，待梁云龙刚坐定，李伟接着说道：“也许您不知道，这三家巨头刚刚开出了更高的资金全资收购弘毅，因为我们看到了马总的诚意，所以我们优先考虑将股份卖给爱立信，我们弘毅想走自主发展的路线，不想过分的受制于人，还请马总不要有别的想法。” “我们可以保证贵方在管理上绝对的自主性，”马志德依然没有放弃努力，李伟摇了摇头说道：‘您觉得作为一个出色的职业经理人，您面对我现在的境遇，您会怎么做？” 奇货自居，永远是不变的道理，马志德面色不改，心理却泛起了明堂，10%的股份实在是太低了，低到无法接受。假如弘毅自己掌控51%的资产，那么剩下的19%的股份即使交由四家通信商平分也至少得12.5%才算公平。 “600万，15%的股份，这是我们的底线，”马志德沉吟了一下，说道。叶永祥脸色一变，心想不知不觉弘毅的总市值又攀新高达到了四千万？他用力掐了自己的大腿一下，想确认自己是不是在做梦。 “我们可以接受的最低价码是750万，您明白我的意思，”李伟寸步不让，面带微笑却步步紧逼：“如果贵公司的资金存在问题，我们可以采取入股爱立信的形式，”马志德玩味的看了看李伟没有说话。 “当然我只是玩笑话，爱立信上亿美元的市值，我们这几百万投进去连个泡影都没有，呵呵。”李伟开起了玩笑，只是在场的人没有一个在笑，李伟不好意思的摸了摸鼻尖说道：“好吧，一口价700万人民币，15%的股权，另外恳请爱立信给我们提供五百万的低息贷款，毕竟弘毅早日投产，爱立信可以早一日有所收获嘛！” 马志德皱着眉头想了想，又看了梁云龙一眼，梁云龙快速的在纸上画了画，算了算，审慎的轻轻点了点头，李伟微笑着看着对方，站了起来伸出了右手，马志德也有些无奈的站了起来伸出了左手说道：“碍于面子，我真的不想接受这笔生意，不过我还是不得不以公司的利益为先，接受李董的条件！” “合作愉快！”李伟握了握手。马志德也用力握了握手说道：“合作愉快！” ******************************** 新人榜最后一天，十三真的非常感激众兄弟对于十三的支持，不知道该怎么答谢诸位！原谅十三这么些天文笔一直没上去，唉...... 推荐一本书吧，游戏分类里正在重点推荐的小说，《魔兽植物专家》，下面有传送门，喜欢魔兽的可以去看一看，呵呵，新人，不过写的不错~~ 十三有些后悔托大要更新三章了，昨天的着凉貌似还没有好，今天对着卫生间吐了十几分钟的酸水，唉...... 弱弱的问一句：这一大章行不行？要不明天补上，兄弟们？