第389章 拒绝一单生意
冯正明和顾志成一起回到汇泉楼，让他们意外的是，罗文瀚竟然带着人来找他。 而且听何云庆说，罗文瀚带来的人似乎是他们厂子里的领导。 这倒是让冯正明多少感到有些奇怪？ 心里很自然在想，难道说罗文瀚这个大舅子又在厂子里惹了麻烦？ 可是冯正明觉得不解的是，罗文瀚在厂子里惹了麻烦，为什么会跑到汇泉楼来找自己？还把厂子领导一起带过来？ 何云庆继续低声说：“我问了一下，好像是他们厂子的领导，想要订一个我们的包间，要招待从外地来，跟他们厂子谈合作的一行人。” 冯正明顿时明白过来，大概猜到罗文瀚怕是又跟厂子里的领导吹嘘来着。 不过既然是上门的生意，冯正明觉得倒也没必要往外推。 听了王志伟的要求，冯正明倒是并没有多少惊讶。 如果汇泉楼晚上的包间被订满了，才会考虑去聚丰德。 王志伟明白了，冯正明接手汇泉楼确实是有实力。 王志伟踏进包间，只是扫了一眼就对这包间非常满意。 不过这些基本上都被冯正明拒绝掉。 冯正明看向跟罗文瀚一起来的人。 冯正明没有直接回答，扭头看向了何云庆。 冯正明和顾志成跟着何云庆一起走进汇泉楼，来到二楼招待罗文瀚和他们厂子领导等候的单独小包间里。 他曾经私下里问过关系还算不错的一位老板。 可他是全省青年厨师状元，还获得了国际青年联合会的嘉奖。 王志伟终于忍不住质问：“什么意思？有钱你们不赚？” 如此装修特别的包间，再配上冯正明这位全省青年厨师状元掌勺的菜肴，恐怕任谁来汇泉楼请一次客，都会觉得倍有面子。 何云庆接着又问：“那王科长你们是明天过来之后点菜呢？还是选一份我们这里的套餐？我们等你们人到齐之后，按照套餐给你们走菜。” 也就是这桌宴请最后开发票的时候要多开一些，让王志伟回去可以找厂子里多报销一部分钱。 一方面是厂子里某位副厂长给的建议。 最关键的是，每一份套餐的菜单，都是按照传统中式宴席的方式去搭配，真的是让订套餐请客的人会觉得很有面子。 罗文瀚也是赶紧给冯正明介绍：“哦哦，这是我们厂子的销售科长，王科长。” 何云庆其实已经明白王志伟的意思，但看到罗文瀚在场对方不愿意明说，所以就答应拉着罗文瀚先从包间里出去。 汇泉楼给的套餐菜单，绝对不是其他餐馆和酒楼那种，纯粹是做商务糊弄不太懂顾客的。 王志伟终于明白为什么那些老板会优先选择订汇泉楼包间请客。 早有准备的何云庆立刻拿出准备好的套餐菜单。 最终，王志伟只能说：“好，既然冯老板坚持，那我只能去另找一家。” 问他们为什么现在请客都会优先选择汇泉楼的包间？ 但王志伟还是没有死心：“他只要进销售科，以后就专门帮我们销售科联系你们汇泉楼，安排一些请客的事情就行，这点小事你这个妹夫不帮他？” 听完罗文瀚的介绍，他们厂子里的王科长也主动向冯正明伸出手。 罗文瀚没有注意到，但冯正明还是清楚捕捉到了。 但是他开发票的时候，必须要按照对方要求开。 他的实力不光是体现在做菜手艺上，也体现在整个汇泉楼内部装修设计上。 王志伟之所以会找到罗文瀚，让他带自己来汇泉楼订包间。 王志伟点头：“好的，麻烦冯厨师了。” “妹夫你可回来了，我们在这等了你好久。” 今天看到包间里的装修，王志伟算是理解了那位老板话里的意思。 不但是传出去他的名声会受损。 甚至之前还有人跟冯正明说，菜不需要上那么好，价格还是菜单上的价格，到时候上菜的时候，只要看着像那么回事就行。 两人心里很清楚，王志伟一开始见到冯正明的时候，之所以称呼他“冯厨师”，明显是有些轻视冯正明的。 何云庆代替冯正明开口问：“王科长你们觉得满意，确定明晚要订这间？” 等对方把整个包间都看了一圈，甚至还在包间里走了一圈。 冯正明和对方握了手：“你好王科长，你们这次来，听说是要招待外地来的客户？想要在我们汇泉楼订一个包间？不知道什么时候要用呢？” 王志伟对冯正明称呼上的转变，被冯正明和跟着一起的何云庆清楚捕捉到。 出去之后，何云庆还把包间的门给带上关好。 而且王志伟觉得，自己明明是在给他送钱，自己这一桌明显能让汇泉楼赚更多钱，冯正明竟然不愿意跟自己合作。 看到冯正明回来，罗文瀚瞬间非常激动站起身。 罗文瀚也没明白王志伟的意思，乐呵呵说：“王科长，这都不是外人，这是我妹夫，你有什么不满意尽管说，我帮你跟我妹夫说说。” 不等王志伟再次开口。 王志伟口中的“折扣”实际上是要给他回扣。 听何云庆这么容易问，王志伟反问：“你们有什么套餐？” 冯正明也很干脆：“王科长这么认为的话，那就当我们有钱不赚。” 王志伟见冯正明知道，他笑了笑说：“你放心，小罗是你大舅子，我肯定不会亏待他的，也不会要你们多开。” 听到罗文瀚这话，让王志伟看向他的眼神里明显闪过一丝不悦。 所以在和王志伟谈笑中。 “你们王科长没有订，他权衡之后，可能是觉得汇泉楼一桌菜价格太高，所以他决定不再我们汇泉楼订了。” 何云庆立刻说：“明天晚上有的，二十多人的芝罘厅还空着。” 王志伟见冯正明没明白自己的意思，他干脆对罗文瀚说：“文瀚，你跟这位经理先出去再看看，我和冯老板私下里聊几句。” 王志伟立刻说：“满意满意，想不到汇泉楼从外面看和以前没有什么变化，里面还真是别有洞天，冯老板你们这包间的设计可真漂亮。” 对方还明确跟冯正明说，一桌席省下的钱都是冯正明的。 还给出一张完整套餐整桌菜的照片。 看到这些套餐菜单，再搭配上眼前包间里的装修。 冯正明很直接地说：“谢谢王科长看得起我们汇泉楼，不过我想，或许王科长这顿饭不适合安排在我们汇泉楼。” 王志伟被一问，这才回过神来点头说：“对对，就订，就订这间。” 如果聚丰德也没有合适包间，他们接着才会考虑泰丰楼或者是聚宾园。 在很多人眼里，他是泉城乃至整个齐鲁青年人代表。 王志伟看着冯正明，一时之间还真的是一句话也说不出来。 “王科长刚才说的折扣，是要我们给王科长你的折扣吧？” 王志伟没想到，冯正明竟然会这样直接拒绝自己。 冯正明抢先说：“我们汇泉楼靠的是手艺，现在我们的生意或许不算多好，但我坚信我们的手艺摆在这，早晚大家会识货，我们不需要做王科长你说的生意。” 而现在改口称呼冯正明为“冯老板”，是被眼前这包间的设计和装修镇住。 这样包间的装修，搭配上一桌漂亮美味的套餐。 另一方面，作为销售科长，王志伟在外面应酬也是不少，自然也是对汇泉楼已经有所耳闻。 哪位老板如此请客后，会不喜欢呢？ 不过虽然看到套餐的菜单王志伟很是满意，但是他没有就这样做出决定，而是对冯正明说：“冯老板，你们这里订包间的话，每桌能给多少折扣？” “折扣？”冯正明听对方这样说有些愣神。 冯正明见他这样小心翼翼的样子，大概也猜到他的一些想法。 冯正明听到这忍不住乐起来：“王科长，你觉得罗文瀚能干销售吗？” 冯正明也不是第一次遇到这样跟自己谈的。 “妹夫，你和王科长说好了吗？王科长订了什么价位的套餐啊？” 因为这类事情在如今这个年代并不少见。 言罢，冯正明直接说：“王科长请回吧。” 然后王志伟有些不可思议问：“你不打算接我这一单生意？冯老板你没开玩笑吧？这次之后，我可以让厂子里以后的请客都放在你们汇泉楼的，你真不要我们这一单生意？” 冯正明便领着王志伟和罗文瀚一起到芝罘厅去看一看。 如果他真的那样去做了。 那位老板给出的回答很直接：“汇泉楼的包间会让你请完客觉得特别有面子。” 王志伟看到何云庆拿出来的菜单，翻看了一下几张菜单，让他感到更加惊讶。 看到王志伟松了一口气，没等对方开口，冯正明继续先一步开口。 眼见冯正明态度坚决，王志伟又说：“你别忘了，这里面还有你那个大舅哥，罗文瀚在厂子里是个什么情况，我想你也应该知道的，他还一心想娶那个方红燕，你就不为他想想？这次他牵上线，我可是答应调他进销售科的。” 王志伟见只剩下自己和冯正明了，他依然还是有些不太放心的样子。 菜单上的每一道菜，都会有相应的照片。 他实在是想不明白，送上门的生意，冯正明为什么要拒绝？ 只要罗文瀚跟他们厂子领导吹得不是太过，也是可以给对方这个面子。 “冯厨师你好，我叫王志伟。” 冯正明说：“王科长请回吧，请放心我不会把我们包间里的话传出去的。” 走出包间，王志伟甚至都没有叫罗文瀚就自己走了。 冯正明听后微笑看向王志伟问：“王科长，明晚还有一个二十多人的芝罘厅，我带你们去看看？你们要是觉得可以，那就给们订下？” 冯正明看着罗文瀚的样子，不禁觉得自己这未来大舅哥还真的是很天真。 这话把王志伟给问住了，他也知道罗文瀚不是干销售那块料。 罗文瀚得知自己被丢在汇泉楼，他还不明白到底是怎么回事？还以为自己是被留下敲定最后宴请的事情。 芝罘厅确实要更大，整个包间显得非常宽敞，有一张足以坐二十多人的大圆桌，房间里的墙边上挂着被放大后拍摄于烟城的风景照。 冯正明微笑说：“不瞒王科长，我是个不怎么会做生意的厨子，我的理念是要诚信做生意，收别人多少钱，我们汇泉楼就会给别人上多少钱的东西，如果我的手艺不能让别人觉得物超所值，我宁可不干汇泉楼。” 更重要的是，他自己良心上也过不去。 他笑着对何云庆说：“何叔，你和我未来大舅哥先出去转转，再给他看看其他一些包间。” 有这样一份内幕消息，王志伟对汇泉楼也是同样充满好奇。 冯正明这才微笑问：“王科长觉得这间还满意吗？” “王科长不用担心，包间的隔音很好，关上门外面听不到的。” 可以让顾客很直观看到菜，然后根据自己的喜好做出选择。 王志伟从一些老板的口中，得知他们这段时间商务宴请已经不再去聚丰德、泰丰楼和聚宾园老三家，他们几乎第一选择都是到汇泉楼订包间。 冯正明当然知道，如果他愿意答应的话，汇泉楼的生意会比现在还要好，而且能比现在赚到更多的钱。 王志伟终于回过神来，他赶紧说：“冯老板你多开的发票，我报销后，可以跟你对半分，怎么样？” 冯正明摇头说：“我帮不了，汇泉楼做不了这种生意。” 在烟城出名的山海风景交相辉映下，让整个包间显得非常气派。 本来脸上还堆满笑容的王志伟，脸上的笑容瞬间一僵。 对方倒不是冯正明认识的那位副厂长，而是一个看上去大概也才四十来岁的男人。 冯正明看向王志伟，一脸严肃地说：“对不起，我们汇泉楼不做那样的生意。” 王志伟见冯正明如此直接，他也就直接说：“明天晚上，你们这有没有大一些的包间？这个房间有些太小了，最好是有那种能坐十七、八个到二十多个人的。” 冯正明捕捉到对方脸上满意的神情，没有着急去打扰对方，而是让对方先在包间里仔细看了一会。 罗文瀚先是一呆，接着赶紧说：“妹夫你这，你怎么不给打个折扣呢？这次你少赚点钱，哪怕是不赚钱，但是只要攀上王科长的关系，以后厂子里的各种请客都会放在你们汇泉楼，以后你害怕赚不到钱吗？” 冯正明没有把话挑明，只是拍拍“大舅哥”说：“你不适合去销售科，你还是老实一点吧。” 小提示：按【空格键】返回目录，按返回上一章按进入下一章