第六十九章 谈判
收藏，为您提供精彩小说阅读。 张蜀生与陆家兄妹代表的陆家之间的一场谈判，是在晚饭后开始的。 因为客人到来，平时素朴惯了的他，也不得不请来了几个远近驰名的厨子，没做什么吓死人的满汉全席，但也给从小锦衣玉食的兄妹俩做了一大桌荤素俱全，特色鲜明的丰盛家宴，囊括了野味、野菜、川滇名菜、西式烤rou、意大利面条和披萨在内，东西方两种风格。 一顿饭吃的宾主尽欢，陆允言甚至还悄悄地问他，是不是忽然转性了。张蜀生也只是笑笑，没有深说。中国人的毛病，他是最清楚不过的，好面子，好礼节。自己吃一餐饭，有点荤素就行了，但用来招待人就不上眼了。尤其是这种关系到个人问题的家宴，更是宁肯浪费一点，也不能怠慢了。所以他不但前所未有地安排了一个简单的迎宾礼，还精心准备了食宿和见面礼之类的。 想想自己前世去岳父岳母家，因为把他们当成了自己的亲人，没有太装b地注意礼节。当着自己面的时候，岳母那叫笑颜喜人，结果自己带着女友离开后，前脚刚归家门，后脚岳母就在电话里把女友给说哭了。自己钱花了不少，还诚心诚意地把他们当亲爸妈一样伺候孝敬着，结果弄得狗屁不是。 张蜀生后来总结了一下，要娶人家的闺女，别的都是扯淡，把你远超别人的条件亮出来就够了。什么真心对待，孝敬有加。什么视如双亲，言行恭谨，其实都是狗屁。 现在的自己不是那个时候技工出身的贫苦小子了，陆允言自己是一定要娶的。而自己的精力，又不可能放太多在儿女私情上，那么就只有以雷霆一般的手段，让陆家人把各种刁难都吞回肚子去。不然，即便陆允言再爱自己，忤逆了家人嫁过来，也会有心病。 晚饭过后，张蜀生让人请来了孙家老爷子孙长庆，从1915年开始，这位朴实的老人就把自己当成了第二个儿子一样。自己在这个世界上没有亲人，孙长庆恰好扮演了长辈的角色。 “……蜀生这孩子自小丧了双亲，由亲戚送到沿海读书。八年前亲戚找不到了，才落脚到了我们梨树坪，至今孑然一身，根子是清白的。这些年更是我看着走过来的，品行端正，为人奉公爱民，为官一方也造福了整个东川的百姓。以目前来看，虽然东川区的势力范围还不是很大，但蜀生旗下还拥有规模巨大，由他自己百分之百控股的蜀生公司，我想，两人倒是门当户对。” 孙长庆依旧叼着他那标志性的旱烟锅子，即便如今身居高位，也从没见他抽过高档纸烟，两爷子都是出了名的烟锅，有人甚至称他为孙大锅头，称呼他家来喜是孙二锅头。 “嗯，蜀生的情况，允言也和我们说了。”按照老爷子的意思，这次谈判是需要另外几个秘书在场的，但最后被陆允纶说服了，兄妹两人也就只带了几个随从而已。双方介绍了一下彼此的情况，唠嗑了一些家常后，开始进入正题，“我二伯一家老来得子，却走得早。允言从小丧了双亲，一直是我父亲在抚养，视她如己出。对于蜀生和允言的事情，老爷子也是支持的，不过，他有三个问题。” “丙纶兄直说便是，我这个人最不善于拐弯抹角，但凡有什么条件也好，要求也罢，只要我能做到的，绝不推诿。至于允言，无论如何，我待她好一辈子。”张蜀生的态度也很明白，双方都不是普通人，就算是结婚也不是简单的开来几车嫁妆就搞定，那是必须要有利益交换的。不过好在他为人极其开明，根本不在乎这种普通意义上的利益交换，后世结婚，还得要彩礼呢，何况如今。 陆丙纶心里不禁暗暗点头，这个张蜀生果然非同凡响，以一区之长的尊贵居然亲自到车间去修机器，不说他博学，至少是勤于政务，重视实业的人。而整个晚上，他谈吐更是不凡，言辞不多，但偶尔一句都是点中要害，对政事时局的点评更是颇为独到，一针见血。 “好，那我先说说父亲大人的意思。”陆丙纶并没有空口白说，而是从公文包里掏出一份文件，以示自己绝不会曲解父亲陆荣廷的意思。 “首先，父亲要你保证一辈子对允言不离不弃。其次父亲要知道你的真实实力。如果实力具备，他希望你能早日派遣相当数量之军队驻扎于滇黔桂交界处。最后，父亲要你保证，如果你顺利接管广西，日后要以仁政治理广西，对桂军内部的陆系军官，予以妥善安置。” 陆允文见自己大哥说完了，补充道：“对于你的品行，我爹娘都不担心。允言自小就聪明伶俐，我们都相信她的眼光。只是，母亲有一个额外的要求。她希望看到你的一些实际行动。” 面对陆家提出的条件，孙长庆放下手中的烟杆，笑着说：“作为蜀生的长辈，又是过来人，这些要求我都是能理解的。但具体到蜀生身上，希望陆家上下还要多多包涵，如今事业刚刚起步，他也不容易。” 陆允言望了望坐在旁边的张蜀生，生怕他一下间说出个‘不’字来，以她自己的单纯想法，能嫁给张蜀生，两人幸幸福福的在一起就是好事，为什么还要有这么多条条框框的东西呢。 看着陆允言楚楚可怜，略带委屈的样子，张蜀生安慰她说，“放心吧，不会委屈了你的。男子汉大丈夫，活一辈子，不就是为了家国天下。如果这点事情我都办不好，何以扫天下。” 张蜀生简简单单的一句话，似乎已经让陆丙纶看到了某种答案，父亲给的几个条件虽然不是很难，但终究是提出了要求，就看这个未来的堂妹夫怎么应对了。 “这样东西，你们先看看，也算是我表的第一个态。”拿起公文包，张蜀生从里面掏出了一份计划书，递给陆丙纶，后者微微一愣，接过翻看起来。 “关于可授权技术与经营项目的整理报告。自行车生产技术，普通酸碱电池技术，手电筒生产技术，肥皂生产技术，新式打火机生产技术……” 陆丙纶也是聪明人，看到这份统计报告的时候，就知道之前允言说的没错，张蜀生确实答应了有条件地开放一些工业项目给陆家人。这份报告里，有技术含量高的技术，也有技术含量低的如服装生产工艺。 张蜀生：“这些都是区政府在接下来可以在区内授权生产的技术。坦白地说，除了30马力汽油机项目属于技术难度很高的机电类项目外，其他都是可以立刻上马，蜀生公司旗下就可以买到各种所需的生产设备。一年形成产出，两到三年就能收回成本。简单地说，这些项目具有进入门槛低，投资少，见效快，不愁销路的几大特点。” 都是些小项目，而且前提又是陆允言控股达九成，他也就没必要小家子气，“这几家工厂，除了需要蜀生公司持有的授权股份外，其他的股份问题，如果资金由我出，那么允言占八成，你们陆家占两成。如果你们出钱，允言占51%就够了。” 他和陆允言已经达成过共识，这批工厂的数目不会很多，对蜀生公司也不会产生任何冲击，挤占的只是其他想进入东川区的资本的机会份额。 “工业方面的事情我不太懂，这些项目就交给我父亲的随从去甄选。只是父亲有言在先，决不能让你吃亏。为长久计，这几家工厂他希望双方共同对半出资，允言占七成份额，陆家最多占三成。” 张蜀生不禁感慨，陆荣廷果然是个老jian巨猾的人，不管此人是处于爱护侄女，还是保陆家长久富贵，他的所作所为都是颇有气魄的。换了自己，可能也不会这么慷慨。明着是双方合作建厂，其实是既给陆允言留下一份具备长久保障的产业，也让陆家后人不至于喝了西北风。 不过，这些所有的前提，都归于一个：陆荣廷对他有近乎绝对的信任，相信他的事业能不断做大。 不然，如果张蜀生是一个朝不保夕的小军阀头子，陆荣廷根本就懒得和他扯这些算计。 “其实，父亲曾经在去年年底来过一次会泽。” 这里也没外人，陆丙纶一语道破了天机。“所以，老爷子对你是极其有信心的，他的许多考虑都是有原因的，绝不会是一时性起。” 原来如此，那事情就好办了。 “既然这样，合作建厂的事情就这么定了，也算是我的第一个表态。”张蜀生笑着说，“对于陆老爷子的三个条件，除了最后一个我无法保证外，其他两个都没有任何问题。具体的，等明天自然见分晓。” 陆允言没想到双方见面，事情如此顺利，刚才紧张的时候，一颗心都差点跳了出来，见双方言谈甚欢，不由高兴地说，“堂姐，堂哥，蜀生还说给你们准备了一份大礼物，明天你们就能见到了。” “区区小意思，算不得什么。”张蜀生笑着解释道。 “那好，时间也不早了，我们就不打扰蜀生休息了。”陆丙纶极有风范地起身，算是结束了这次简单的家庭式会谈。 回到住处，陆丙文和陆丙纶两人交换了一下意见。 “这个张蜀生很不简单，先不说手里这些宝贵的科技资料，整个人的魄力也是非凡，办事非常有气魄，而且公私极其分明。你看，虽说他爽快地答应出资合办工厂，但却依然没放弃技术授权的股份。”陆丙纶身为广西军政府的副官，也算是有见识的人，“尤其是这个汽油机生产技术，去年我听一个老同学说，他们在上海那边就在搞这东西，最快也要到今年年底才能成功。而在他这里，居然已经是列入可以授权生产的范围了。” “汽油机是做什么的？”陆丙文也看了那份授权技术列表，上面不少东西她都是一知半解的。 “汽车，轮船上面都需要它。我们家里那台汽油发电机，还是在美利坚买的。没想到他居然能自己生产了，这个技术如果抓住了，以后不说超过蜀生公司，至少能赶上上海那边的进度。只是可惜，国内市场不太大，技术方面估计又不如洋人的先进。” 陆丙纶的看法是对的，张蜀生开放的这种汽油机技术，确实只比上海那边正在搞的先进点，比外国同期的落后不少。蜀生公司旗下的柴油机和汽油机两大内燃机厂，产品就要先进不少，随着钢材质量逐步上升，国内外科学家一起努力的情况下，制造工艺逐步提高，摸爬滚打这几年，内燃机的制造技术已经从初步生产阶段进入了中级技术阶段，比精密制造出名的德国等差了不少，但比起外国上市的主流产品却是差不多的。 陆丙文：“不知道他明天会给我们看什么。” “如果是常人，估计是炫耀一些将作为聘礼的金银首饰之类，但他的话，就不好说了，等明天吧。” 陆允言端着一杯刚泡好的香茗，敲门走进张蜀生的书房，见他推开窗户在看夜空，不由给他取来一件衣服披上，“在想什么呢？” “没想什么，看天气。明天是个好天气啊。”张蜀生笑道。 “好天气？最近不都有好天气吗，瞧你，也不关心下人家。刚才都紧张死了。” “有什么好紧张的，放心吧，凡事我都安排好了。”张蜀生安慰道，随即关上窗户，作为办公桌后面，喝着陆允言给她泡的茶，想着有个女人一起过日子的感觉真是不错的，即便自己是常人眼中的达官显贵。“你应该庆幸，如果我是一个贩夫走卒，事情就没这么顺利了。这些男婚女嫁的事情，往往都是一个样子。” “你看你，都说什么呢，搞得好像你娶过谁了一样。你可是说过没有娃娃亲的。要是你的普通人，我也嫁你，你信不信？”陆允言走到他身上，让他一边喝茶，一边享受自己的按摩，那还是他教自己的，“你呀，花心大萝卜一个，可我还真就舍不得你。放心吧，我早想好了，不管怎么样，我是非你不嫁的。而且，我觉得，只可能你不要我，不太可能我不要你，你说呢？嗯？” 她的手刚一离开张蜀生肩膀，转向腰肌的时候，张蜀生就感觉到了，躲过她的魔爪，笑话道，“不准掐我，我娶，我娶还不行？你呀，再愁嫁也得等不是。哈哈哈……” 看完记得：方便下次看，或者。