第二部 血在烧 第一百二十六章 感动的价值
，！ 想注册一家房地产公司，现在最大的问题已经变成身应的人才了。 在这样的情况下，欧阳美灵又再一次的和小胖和龙烈血混在了一起，在得知要注册房地产开发公司的计划后，欧阳美灵所表现出来的热情实在是让龙烈血和小胖吃了一惊。 至此，欧阳美灵算是正式加入了目前只有两个人的亿龙地产的团队。 说到欧阳美灵的加入，这中间还有一个小小的插曲，龙烈血在问她对工资有多少要求的时候，欧阳美灵的回答让龙烈血和小胖都傻了眼，“工资多少本小姐倒没有多少要求，现在公司粗创，一切从简，你们就看着给本小姐一个月发个八百一千的意思意思也就行了。”的这话直让小胖盯着她一阵猛瞧，小胖怀疑她之所以如此低要求的加入公司，实际上是怀有某些“不可告人”的目的，在小胖探究的眼光下，欧阳美灵的脸很快就红了。但她还是振振有词，“可以加入到一家公司的创建过程中这本身对我来说就是一笔不小的财富了，我现在大四，还没毕业，说白了现在参加工作只能算实习，既然是实习嘛，那就不需要太多的钱了。” 说来说去，就连龙烈血也觉得用几百块钱的月薪来“收买”一个工商管理专业的优秀毕业生，计算机二级，英专八级。cpa考试过了四门地人才实在有些太过分了。就算是实习，但欧阳美灵的工资要求还是给人以虐待员工的感觉。到后来，甚至出现了戏剧性的一幕，老板要给员工加工资，而员工却要求老板减工资。最后两方面妥协的结果是在欧阳美灵的实习阶段，月薪1300，等到公司/以后，工资再另行调整。 未来的亿龙地产在欧阳美灵的加入之后。终于凑够三个人了，虽然要搓麻将地话还差一个人，但由于欧阳美灵的加入，注册公司需要做的各种事情还是一下子加快了不少。 欧阳美灵加入的第一天，能干的她就找到了一间写字楼，作为公司的办公地点。虽然只有三个人，但公司各方面地框架，还是要搭建起来。这既是注册公司的需要，也是招人的需要。家具厂的那栋小楼面临着拆迁的命运，已经不适合再在那里办公了。 新的办公室就在离绿湖不远的一栋大厦的12层，它的面积不大，就只有70多平米。除了洗手间和另外两间**的办公室以外，还有一个面积约30平米左右地大房间，办公室空空如也，好在它已经不修了。上一家在这里的公司刚刚才搬走不久。 一张桌子，三把椅子。这就是亿龙房地产公司起步之初地全部家当。说起来有一些可怜，不过这确实是事实。龙烈血，小胖，欧阳美灵三个人开始的时候就是围着那张唯一地桌子商量注册公司的事情。 比起龙烈血他们这边的速度，小胖他老爸那边的办事效率倒是挺高的，很快，重新修改设计的亿龙大厦的建筑图就拿出来了。 对那些图纸什么地小胖看得不太懂，不过新设计的亿龙大厦的模型他倒是看懂了。除了那个双层的地下车库还有作为电脑城的大厦一到四层还在他的意料中以外。大厦四层以上的建筑，则完全出乎了他的意料。 在那个模型中，大厦的一层到四层是用于做电脑卖场的，在一层到四层的外墙上采用的都是大幅的落地玻璃，从模型上看起来很漂亮，按小胖他老爸的话说，这样既节约了成本，又美观大方。电脑城的正门开在八二一大街和通圆路交叉的位置，这里的人气最旺。进入电脑城的通道和进入四楼以上商住楼的通道是两个，大厦的另一个入口则在靠近通圆路这边的大厦后面，地下停车场的入口则在八二一大街这边，八二一大街这边的车流量最大，路也最宽。四楼以上的设计是亿龙大厦的经典之处，在电脑城四楼的顶部，亿龙大厦的五楼平台，并没有完全建成大厦，约占它总面积的一半，被设计成了一个很有格调翠意盎然的空中花园，三栋各十八层的建筑，分布在这个空中花园的后面，及左右两边，按照设计，这三栋各十八层的建筑，将为亿龙地产提供四种规格的，从78――206平米不等的商品房180。按照目前的市场行情来看，在可以预计的不远的将来，这180商品房将为亿龙地产带来可观的经济效益。 效益是其后的，但在产生效益之前，摆在龙烈血他们面前的一个困难就是资金短缺。要把亿龙大厦按设计图上的式样建设好，龙烈血手上现在可以动用的两千多万资金已经远远不够了，根据小胖他老爸所提出的预算，整栋亿龙大厦的建设资金由最初的1000不到，一下子飙升到了3多万，龙烈血所面临的资金缺口c万。 这样的转变对小胖来说很有戏剧性的效果。前两天他还担心那两千多万要怎么花，现在他却哀叹着到哪里去找这1500万。款，但在公司都还没有注册的前提下，又到哪里去贷款呢？而要注册公司，天，那还有一堆事情呢。 龙烈血毕竟还是龙烈血，在目前面临资金短缺的情况下，他还是对亿龙电脑城的设计提出了一点修改意见。龙烈血提出的意见是在电脑城的一楼到四楼安装三套自动扶梯，听到龙烈血的建议，小胖他老爸觉得龙烈血简直是疯了。 “烈血，有钱也不是这样来浪费的啊。电脑城按照你的意见已经在停车场内安装了一部货物电梯，我觉得这就足够了，那四层楼也不是太高，现在省城的商场里，又有几家安装了自动扶梯的？咱们省城的百货大 是四层，不也没安什么自动扶梯吗？现在一楼到四楼经全部预租出去了，我觉得安装自动扶梯已经没有什么必要了。再说，要是安装三套自动扶梯的话，也要上百万吧，这笔钱用在这里我觉得有些可惜了。” 小胖他老爸虽然表明了自己的意见，但在龙烈血的坚持下，电脑城在设计中还是加上了三套自动扶梯，那预算，自然也多出来一些。对此，小胖他老爸也只能是苦笑一下了。 龙烈血长这么大感觉从来就没有这么忙过，什么东西都千头万绪的需要自己来梳理。 龙烈血记得，自己最初答应电脑城那些商家的工程开工时间是在十二月以内，但按现在的情况看来，要是什么都准备好再开工的话时间一定会拖到一月，龙烈血可不想失言，在咨询过小胖他老爸以后，小胖他老爸表示，可以一边先把家具厂该拆的东西拆了，一边再去办相应的手续，这样可以安住那些电脑城商家的心，也不会有什么问题的。结果，12月14日，在一阵隆隆的挖掘机的咆哮>:终于在一片灰尘之中倒下了。 知道了工程开工的那些商家纷纷奔走相告，而工程开工的事在小胖他老爸这个“老江湖”的活动之下，居然也风平浪静的过来了，虽然还没有拿到和。但在家具厂里，已经开始了一些零零碎碎地敲打工作。 在工程开工地时候，龙烈血召集了所有的预租了电脑城摊位的商家在绿湖宾馆开了一次商家大会。这次大会也是在工程竣工以前龙烈血召开的最后一次商家大会，因为要开这次大会，龙烈血，小胖还有欧阳美灵又在百忙之中抽出了整整一天的时间来准备这件事。 这次的商家大会开得很成功，特别是当那些商家听说龙烈血要掏钱在电脑城安装三套自动扶梯的时候，全场都响起了热烈的掌声。会场内地每一个商家都庆幸自己当初预租了商铺的英明决定。加装了自动扶梯，这对整个电脑城的商家来说都是一件好事，自动扶梯一装，电脑城也就更容易吸引人气，电脑城也显得更有档次了。要知道，这个自动扶梯可不是当初龙烈血承诺要给他们安装的。而是后来才加上的，关键的关键是他们得到了实实在在地好处，但却不需要他们出一分钱，这怎能不叫他们喜出望外。 会后，参加大会的一位商家对他身边的几个人感叹到，“这已经不是我第一次租房买房了，在以往，我也遇到过几起和装电梯有关的事，可每一次，那些开发商不是没有做到他们承诺的那些话就是借着装电梯的名义用各种借口往我口袋里掏钱。哪有像这样的。要是这一次那个小伙子说的他能做到，那我就把我的电脑生意全部转移到这个电脑城。” 在龙烈血的邀请下。作为亿龙大厦地建筑工程承包方，小胖他老爸也出席了这次商家大会。并在会上做了一个简短的发言，小胖他老爸地发言总结起来也就是一句话，“我和我的公司保证按质按量地完成亿龙大厦的建设，决不偷工减料。”，开会的商家基本上都不知道小胖他老爸和龙烈血的关系，不过对小胖他老爸的发言，还是给以了热烈的掌声。 小胖他老爸也是在开会的时候才明白龙烈血坚持在电脑城中安装自动扶梯的用意，会后。他和龙烈血说起这件事，龙烈血笑了笑。之所以坚持在电脑城中多花数百万来安装自动扶梯，并不是我临时地心血来潮，这件事在我开始计划着电脑城构思的时候就想到了，我事先也没有告诉过他们，选择此时来告诉给他们知道，正如屠叔叔所说地那样，我确实是在收买人心，我想用实际行动来坚定这些商家对电脑城的信心，我更想让他们坚定对我的信心。在电脑城计划开始的时候，不得已，我用了一点手段，让那些商家掏钱给我建电脑城然后我再租给他们。我虽然成功了，但不代表我会为这件事而沾沾自喜，这是商场上的诡道，不到万不得已的时候，我是不会用这样的计谋的。在我看来，商场上所有最有价值的经验归纳起来只有两个字――‘诚’和‘信’，以诚为商，以信待人，这才是商场中的王道。诚信这两个字是一个人或一个公司最有价值的无形资本，诡道可以得逞一时，但不能得逞一世，那些在商场上鼓吹什么‘厚烟’和‘阴谋诡计’的，在我看来都是末流，在有些时候，它或许可以运用在竞争者的身上，但决定一家公司生存和发展的，其最根本的因素还是顾客，也就是消费者，所有在消费者上玩手段的伎俩，在我看来都是自掘坟墓，那些商家是我们的第一批，也是很重要的一批顾客，就算是为了弥补我最初的时候耍的那一点小手段吧，只要能让那些商家高兴，花点钱在商场里安三套自动扶梯我看是很值得的。” “就为了让他们高兴你就砸出去原本可以省下来的数百万资金，你要知道，这笔钱可不是少数啊，而且就算你不提出安装自动扶梯，也不会有任何人会向你提出什么意见，你只要把电脑城按照你以前答应他们的建好就已经做到诚信了，按你提出的租赁条件，你并没有任何亏欠他们的。”听了龙烈血的话，虽然心里的疑惑已经解开了，但小胖他老爸也更加的震惊，在创业之初，特别是现在还面临着资金问题的时候，可不是所有的人都有魄力砸出去上百万只为了哄别人高兴的。小胖他老爸正是因为在生意场上见多了那些比铁公鸡还铁的老板之后，面对龙烈血的做法，才觉得不可思议。 在龙烈血和小胖他老爸就这个问题进行讨论的时候，小胖和欧阳美灵就在一旁，两人事先也知道了龙烈血执意要在电脑城安自动扶梯的事，对此，从不同的角度考虑，两人都有些不以为然，可以说，小胖他老 题也把他们心中的疑惑说出来了。 似乎是觉得不把别人梗得说不出话来就不算成功一样，龙烈血接下来的话又把他的三个听众弄得张大了嘴巴。 “除了加装三套自动扶梯以外，在电脑城建成以后，我还打算给那些商家以更多的惊喜，我要在电脑城里装中央空调，让电脑城冬暖夏凉，我还要为他们每一个人免费把宽带装到他们的店铺里，我还要请电视台来给他们做广告，等等等等。而这一切，都是我以前没有承诺过他们的。总之一句话，我要让他们感觉到选择了亿龙电脑城是他们这一辈子所做的最正确的决定。” “老大，你疯了么。这一切需要不少钱啊！” “我没疯，事实上我比任何时候都清醒。”龙烈血说这话的时候眼中闪耀着睿智的目光，温和得看着小胖和欧阳美灵，浑身上下透出一种难言的魅力，“一句最简单的经济学告诉了我们一个最深刻的道理，越少的东西越值钱，现在市场上最少的东西是什么？就两个字，刚才我已经讲过了，是‘诚’和‘信’。当所有的消费者都被唯利是图的商家和一堆假冒伪劣包围着的时候，也就是‘诚’和‘信’这两个字最值钱的时候。我们的公司现在正在忙活着注册，但是你们有没有想过，就算我们把公司开起来了。面对着那么多地竞争者，我们凭什么和别人去竞争？我们又凭什么让别人相信几个小毛头开的公司呢？要么不做，要么做到最好，这是我一贯的信条，不知道你们有没有想过这个问题，我们这几个人，要怎么把我们的公司做到全市、全省、甚至是全国最好呢？” 龙烈血的这个问题让在场的三个人都若有所思。 “小胖，我问你一个问题。在你看来，我们现在掌握在手中的最宝贵的资源是什么？” 小胖想都没想就说出了他地答案，“那还用说，当然是我们手上的那两千多万的钱啦！” 龙烈血不置可否，他笑了笑，问欧阳美灵。“你说呢？” 欧阳美灵不知道在想些什么，她偷瞄了龙烈血一眼，“我觉得我们最宝贵的资源是……是……”她结巴了几句，最终还是没有“是”出个结果来，欧阳美灵就干脆耍起了她的小姐脾气，“……是……是什么本小姐还没想到呢，就算想到了本小姐也不会告诉你！” “你们两个想知道在我眼里我们现在手中最宝贵的资源是什么吗？” “想！”两个人异口同声，就连小胖他老爸都露出了好奇地神色。 “得人心者连天下都可得，何况只是经商呢？”龙烈血淡淡的一句话让三个人心中都不由一震，“在我眼里。我们现在手上掌握的最宝贵的资源并不是那块地皮，也不是那些钱。而是我们电脑城的那些商家，我们的第一批顾客。” “那些商家？”小胖不可置信的问了一句。 “不错。就是那些商家，他们才是我们手上最宝贵的资源。” “老大，你的意思是不是没有他们也就没有现在的我们。” 龙烈血摇了摇头，“如果仅仅这样地话他们也就不能称之为最宝贵的资源了，要在短时间内赚两千万地话也不是只有这么一种方法，你现在还没有看到这些人背后的真正价值，这些人背后价值才是我所看中地。” “那是什么呢？” “全省目前95以上的电脑交易都发生在省城，对于全省来说。省城除了它的地理位置优势还有经济优势以外，它还有一个优势。就是它的窗口优势，它的窗口优势，除了辐射到全省的各个地、州、市、县以外，就是在跟我们省接壤的三个东南亚国家中，也有一定的影响力，这也就是全省为什么95以上地电脑交易集中在省城的缘故。而省城95以上地电脑交易又集中在哪里呢？我想大家都知道这个问题的答案了，没错，是八二一大街及其附近，八二一大街这一条电脑经济链中的数百家电脑公司几乎垄断了全省90的电脑交易市场，这也是八二一大街电脑公司越来越多的一个原因。而我们现在电脑城中的几百个摊位，也为我们吸引来了大大小小数百家的电脑公司，这些电脑公司，我们的商家、我们的顾客，才是我们目前手上最宝贵的资源啊？这些电脑公司面向的顾客有哪些呢？企业、公司、个体老板、一般市民、学生，它几乎无所不包，而这些公司每一家都在外面多多少少有一些关系不错的固定客户，不知道你们有没有想过他们的固定客户又有多少？按现在的电脑市场销售的行情看来，至少在未来十年之内，我们将迎来一个电脑普及的**，我们电脑城的这数百位商家，将是这场电脑销售热潮中的弄潮儿。不知道你们有没有算过这样一笔帐，在全省卖电脑最集中的省城，在省城卖电脑最集中的八二一大街，半年后，在八二一大街卖电脑最集中的亿龙电脑城，我们的这数百位商家，只要有二十个顾客和他们的闲聊的时候他们说一句亿龙电脑城或亿龙地产的好话，那就不得了，真的不得了，因为他们的一句好话，就能顶我们的二十句。到那时，不要说省城，就是全省都会知道省城有那么一栋亿龙大厦，有那么一家讲究诚信，真正把顾客的利益放在公司第一位，真正处处为顾客着想的亿龙地产，那样的效果，又岂是现在区区几百万的花费可以比拟的。到了那时，无论做什么，你又何愁不成功呢？所以，我们不光是要对这些商家好，讲究诚信，为他提供一流的产品，在某种程度上，我们甚至要感动他们。要感动我们的顾客，这句话是我今天提出来的，这句话，在以后，在所有打上亿龙这个牌子的公司中，它都将成为其不可动摇的公司标准之一……” 看着龙烈血说话时逆风飞扬的眉毛，欧阳美灵眼睛都不眨，似是……痴了。