270，和讯飞科技之间的谈判
270，和讯飞科技之间的谈判 江小柔回到自己的办公室后，李景然又让她把那些想与公司合作的网络企业的情况给自己详细介绍了一遍。 江小柔说目前除了几个大的网络企业，如百度，谷歌，腾讯，讯飞外，还有一些不怎么知名的，但是同样是做语音输入的公司相想与公司合作，大大小小的高科技公司，加起来差不多有十来家都给公司打来过电话，表示出对智子语音极大的兴趣。 就在前不久，江小柔按照李景然的吩咐，对所有来电的公司都一一进行了婉拒，告诉他们公司目前暂无与人合作的意向。这些公司的联络人，有些甚至是副总一级的，听了之后，大多都表示遗憾，不过还是告诉江小柔，合不合作没关系，但是如果可能的话，他们还是希望能够与智子高科的老总亲自交流，“聊一聊”，如果有必要的话，甚至自己公司的老总也可以亲自飞临蓉城和李智子高科的老总面谈。 “看来，这些人并不死心啊！”李景然用修长的手指轻轻的叩击着桌面，陷入了沉思，“不过，这不正好说明自己的智子语音是个好东西？” 李景然想到自己的智子高科，在可见的一段时间之内最开始也只能走网络路线，和百度，腾讯这些网络巨头们的关系还是不要搞得太僵的好，表现得太过强势，于是就对坐在对面的江小柔道： “这样，小柔，你再去回复那些对我们真正感兴趣的公司，就对他们说，如果真的想谈也不是不可以谈，让他们直接派人来咱们公司来谈吧。” 江小柔打电话给那些仍不死心的公司回复之后，第二天，讯飞科技就派了一个以姓安的副总为代表，一共五人的谈判团队，直接从北京飞了过来，规格之高，让李景然都有些咂舌。 对于反应这么迅速，如此“重视”自己公司的讯飞代表团，李景然也不含糊，以他自己为首，秘书江小柔，营销策划员易莎莎，技术部的罗伍和郭春共四人，开着他自己的q5和从智子超翻那里借来的a4l，一起去机场接待了讯飞的人。 智子高科连上他，目前也只有八个人，抽调四人之后，公司就只剩下了四个，为此，李景然不得不暂时借调周妍的那组国内翻译人马从下面十八楼搬到二十二楼的办公大厅来暂时办一段时间的公，在公司陆续招齐其他所需人员前为智子高科撑一撑场子。 而这时，李景然新招的那些员工们，才第一次知道他们的老板，除了拥有一家高科技公司之外，竟然在下面的十八楼还有一家规模不小的翻译公司！ 周妍带着她的六个翻译助理搬到二十二楼之后，立刻给空空荡荡的大厅增添了不少人气。这对于她们来说就是把办公地点从一个地方换到了另一个人地方；然而，对于智子高科除易莎莎外的五个男人而言，却无疑引起了巨大的轰动，几个男人，如同吃了兴奋剂般，双眼冒光，全身是劲！一天工作八个小时，至少有一两个小时，目光都是盯着附近不远的周妍，曾静等一干美女身上！ 李景然亲自开车把讯飞的人接到公司后，先带他们参观了一下公司，特别是机房，然后，双方就进入了公司的会议室，车对车，将对将的分两边坐了下来。 一开始，李景然用一个简易的ppt，把智子超翻的大概情况给讯飞的五人代表团做了一个简单的介绍，都是那种通俗型，比用搜索引擎在网上搜索多不了多少内容的“大路货”。 介绍完自己公司之后，接下来就轮到讯飞科技作“自我介绍”。讯飞看来也有所准备，使用的也是ppt，或许是为了对等，主讲人不是别人，正是带队的安副总。 当然，讯飞讲的东西和他自己向对方作的那些介绍都差不多，都是走过场，在正式谈判之前的一个暖场。在对方的介绍之后，李景然看到的还是那些“专注于语音输入的研发历史有多长”呀，“公司的实力是怎么的雄厚”呀，“背后有多少家高校和科研机构的支撑”呀，等等等等，不一而足，和他刚才为智子高科编撰的“辉煌研发史”半斤的八两！ 大概唯一的不同就是讯飞科技是完全的“**自主，全部由中国人开发”的智能识别引擎；而李景然则对其介绍说他的智子语音的识别引擎则是“中外合作，十年磨一剑，集中外科研力量之精华”的人类在语音识别技术上的“集大成”之作！ 向对方介绍完，见讯飞的人脸上都露出了一种惊异之色时，李景然就在心头“嘿嘿”一笑，心想： 老子可没骗你们，智子语音的确是“中外合作”——中国人 外星人！ 双方走完过场，两边的人对对方的情况都有了个大致的了解，接下来，便进入到了实质性的谈判当中！ 讯飞科技提出来的第一个合作方案就是双方技术共享，具体来说就是讯飞科技和智子高科结成“战略合作伙伴”，双方都把自己最核心的智能识别引擎拿出来和自己的“盟友”共享，在双方之间公开识别引擎的源代码，共享有关智能识别引擎的所有专利及其附加的所有利益，除讯飞科技目前已授权其他公司使用自己的语音引擎所产生的收益外。 安澜刚一把第一种合作方案讲完，李景然就笑了，对着还想就此进行进一步阐释的安澜道：“安总，技术共享这一提议，就不要再提了。我们公司不准备和任何公司进行这方面的共享合作。” 说完之后，李景然心头就无比轻蔑的想：“妈的，主意倒是打得好！老子的d级智能核心和你们那所谓的智能语音识别引擎是一个档次的货色吗？” 李景然的断然拒绝让安澜有些吃惊，他没想到对方拒绝得如此之快。安澜有些不甘心的盯着李景然的眼睛，道： “啊，李总，贵公司不再考虑一下吗？讯飞科技多年来一直从事语音识别引擎底层技术的研发工作，积累了很多专利，和我们合作，双方能够进行优势互补，可谓是强强联合，李总，您就不在考虑考虑？” “呵呵，安总，不用考虑了。”李景然笑着摇了摇头，“讯飞的语音引擎是一款非常优秀的语音识别引擎，综合表现方面非常不错，良好的市场反应也证实了它表现的卓越，对你们的引擎我们也很欣赏，不过，抱歉，安总，我们并没有想据为己有的想法。” 李景然不给一点机会，坚决的拒绝让讯飞的人意识到企业通过技术共享来获取智子语音的核心引擎代码是没什么希望了，于是，以安澜为代表的讯飞又提出了第二种合作方案——购买，讯飞科技以一千万人民币的高价直接购买智子高科的智能语音识别引擎极其所有专利！ 一千万的出价让在座的几个陪同李景然一起来谈判的员工吸了一口凉气！特别是江小柔和易莎莎这两个对于技术没什么概念的女生更是小心肝一跳，心想： 妈呀，那什么语音引擎怎么这么值钱？一千万！身边的这个小老板如果同意讯飞的出价，岂不是马上就能迈入千万级富豪？ 而坐在易莎莎隔壁的罗伍和郭春二人，虽然懂一些硬软件技术，但是对于那个他们至今仍无法接触到的智子语音智能识别引擎竟然值一千万，也感到有些不可思议。两人虽然在智子高科已经上了几天班，但是对于这个名不见经传，成立还没到一个月的做什么语音输入法的公司，老实讲，心头多少还是有些轻视的，直到今天李景然让他们作陪，得知自己效力的这家公司竟然能够引起国内语音输入界的“一哥”讯飞科技的高度重视，而且宁愿花费千万巨资来购买公司的核心技术，这时，两人才明白这家才成立不久的小型科技公司竟然大不简单，是属于真正“有料”的高科技企业！ 而意识到不论是目前工作的这家公司还是坐在会议桌主位的那个年轻人的“不简单”之后，慢慢的，罗伍和郭春二人就改变了一直以来的那种不能百分之百用心的工作态度，这从两人在无形中挺胸抬头，调整自己的坐姿就可窥见一斑。 “一千万？”李景然盯着对面的安澜，似笑非笑。 “是的，李总！一千万人民币，一次性转账付款！”安澜答得很干脆,然后，就一脸期待的盯着对面那个年轻得过分，但却显得相当的稳重和老成的李总！ “呵呵，安总，一千万不是一个小数目，呵呵，不过对于智子语音的识别引擎来说，呵呵……”李景然只把话说了一半。 “啊，李总是觉得嫌少？那么一千五百万怎么样？我们公司可以用一千五百万来购买李总手中的语音引擎！” 安澜继续加码，不过得到的确是李景然一如既往的轻笑和摇头。 —————————————— 大力求月票和推荐票！ ……