180 临时译手们的机遇

    180临时译手们的机遇

    成绩惨淡，大家月票，推荐票支持一下席子吧！

    ————————————————————————————

    展位人气的高涨，气氛的火爆，装定客户名片的笔记本不断的更换，让公司的所有参展人员，包括那些临时聘请的广外志愿者们，都喜笑颜开，兴奋不已。

    那些广外过来“助拳”的学生翻译们，对于有幸能够参加这种国际性的大展会，固然是非常的高兴——不仅能够长见识，还“有吃，有穿，有钱”——，因此，在开始的一两天，每个人都是兴致高昂，激情四溢，以平生能够焕发出的最大热情去做总公司交给他们的任务；但是，一天连续七八个小时，每天拎着一包宣传单页，小礼品，如同大街上那些练摊的小摊小贩，到处吆喝，毕竟是一件非常辛苦，非常累人的事。这些临时工们，在经过了最初的过度兴奋之后，从第二天的下午开始，就开始觉得身体疲惫不堪，精神也有些懈怠了。

    然而第三天上午，在开展之前，李景然如同往常一样先是把这些志愿者召集起来，说了些勉励的话后，就对这些临时工们说了本次参展以后，总公司将再次招人，这次找的不是临时工，而是有“编制”的正式工，正式工在过了试用期后将享受公司所有的福利待遇。而这次招人的对象，就是从他们这种和公司签了临时合约的临时译手中选取。

    李景然的这一消息，如同一针兴奋剂，让身心疲惫的十几个志愿者们的兴致顿时再次高涨！听到这一爆炸性的消息后，不少人便如同打了鸡血似的，双手握拳，脸色涨红，开始憧憬起未来的美好来。

    转正？享受总公司人员的一切福利待遇？天啊，老天爷难道准备朝下扔馅饼了吗？这些还在学校拼命学习，期望毕业后能找个好工作的“莘莘学子”早就通过他们的前辈刘健和周妍那里了解到总公司员工的福利待遇到底有多好：

    朝九晚五，五险一金，各种补助，补贴，以及像参加广交会这种飞来飞去，住星级酒店的享受，在这些学生们的眼中简直就是能够媲美外企的肥差啊！

    在这个拼爹的年代，要想找一份好点的工作，虽然这些志愿者们还是没走出校园的学生，但是对于其中的难度，每个人却都心知肚明。现在的他们，虽然每个月已经能够赚到一千多块钱的零花钱，一些特别努力用功的，甚至能够达到月入两千，比起那些一分钱都赚不到，还要向父母伸手要钱的同窗们来说已经好了很多，但是，这毕竟是一份临时工呀！是没有正式“编制”的啊！

    正式工和临时工之间的差距，从刘健和周妍那里，马甲们已经打听得清清楚楚。

    不仅如此，对于一干马甲们产生巨大吸引力，让他们憧憬无限的，除了公司提供给员工的各种福利之外，就是公司目前所爆发的巨大的发展潜力。他们不是瞎子，对于公司参展这两天所表现出来的火爆人气，一拨又一拨，络绎不绝前来展位的外国客商，那个让他们无限敬仰的“超级天才”，年轻老总所签的一笔又一笔的单子……这所有的一切，无不让这些年幼的菜鸟们有理由相信：

    他们所效力的这个翻译公司，其发展前景，一定是前途无限，光明远大。如此千载难逢，有希望成为公司元老的机遇，此时不抓，更待何时？

    有了这么一层思虑之后，不少心思灵动的马甲们在心中就开始打起了小九九：

    努力工作，以最佳的状态，最饱满的热情去完成接下来的任务，挣表现，表忠心，那是必须的！

    不仅如此，一些原来只打算参加从10月15日到10月19日第一期展会的学生们也改变了注意，决定全程参加三期展会！至于在此期间的学校考勤，点名问题——这根本就不是问题！事假，病假，实习，叫要好的兄弟姐妹打掩护，手段不要太多啊！

    李景然并不知道他的只是随口说说的几句话，对于一帮渴望转正，渴望找工作，找好工作的马甲们有多大的杀伤力，照例鼓励，勉励了一番这些马甲们之后，他就投入到了忙碌的接客生涯当中——没办法，所有的人中，除了他，没有任何一个会英文之外的第二种外语——几个临时马甲倒有会日语，德语两三个小语种的，但都不怎么熟练，客人们在见识了李景然那流畅自然的口语后，便直接把马甲们抛到了一边，宁愿多等几十分钟，也要和眼前的这个“神奇小子”直接对话。

    针对不同的参展商品，每季的广交会都有三期。每期五天，然后中间间隔三天，让不同的参展商装修展位。

    10月15日到10月19日第一期广交会结束后，李景然和他手下的一帮正式工和临时工们，五天参展，所取得的成绩如下：

    外商名片：3528张。

    参展商名片：1521张。

    累计获得外商翻译委托：73笔。

    累计获得参展商翻译业务：12笔。

    成果很可观，甚至可以说大大超出了李景然的预期——他原本并没想直接在展位上就能够接到老外们的业务的，而是打算收到这些老外们的名片后，再让手下的业务助理去发邮件，发传真，甚至是直接打电话“sao扰”。

    除此之外，另一个有些出乎李景然预料的就是还当场接到了12份来自国内参展商的翻译委托。在参展之前，李景然的主攻目标，一直是定在那些来自两百多个国家，多达二十多万的采购商身上而一直忽略了和他一起的，数量达两万多家的中国出口商们。数量如此庞大的出口商，哪怕一百个供应商之中有一个愿意和他合作，那也是两百多个客户啊！即便是每个客户一年之中只有一万块钱的翻译量，那加起来也是两百多万。

    两百多万的纯利润！

    不过亡羊补牢，犹未为晚，在明白了自己思虑方面的不足之后，李景然及时调整了策略，加派人手，大打美女牌，用美女攻势去攻克国内参展商们的堡垒。目前看来，效果还不错。

    有鉴于员工和马甲们的劳苦功高，第一期展会结束后，当天晚上，李景然就找了家广州的粤菜馆包了两桌，摆起了庆功宴，用海鲜和啤酒给辛苦了四天的员工们庆功。

    宴席之上，除了沈佳宜这个快三十岁的大姐大外，其他的全部都是十几二十岁的年轻人。老员工们早就明白他们小老板的习性，是一个工作认识，耍起来更认真的主，下班之后就像换了个人似的没有任何的架子，因此放得很开。

    而那些第一次和李景然吃饭的马甲们，在这个既是老板又是偶像的李景然面前，最开始有有些拘谨，压抑着年轻人活泼好动的天性；但过了不久之后，他们就发现非工作状态之下的李景然完全没有任何的架子，和身边的员工们觥筹交错，吃喝笑闹，非常平易近人，于是，年轻的马甲们也开始大胆起来，渐渐的放开自己。特别是一个有些大胆的女生被身边的几个姐妹怂恿着去向她们的老板敬酒，而老板也爽快的喝掉之后，这一举措，就如同一个信号，彻底点燃了马甲们的激情，于是开始一个接着一个过来敬李景然的酒。

    而李景然，对于这些他准备以后要大用的马甲们的敬酒，也毫不含糊，差不多是来着不拒，非常的给面子——当然是马甲们喝一杯，他只喝一口。

    每个人都非常尽兴，热烈的晚餐一直持续到晚上十点，才停了下来。之后，李景然让沈佳宜把12个马甲们这几天的“志愿补助”发给他们，然后又叮嘱这些学生们早点回校，注意安全，他便和老员工们打了两辆车，回到了酒店。

    到了自己的房间后，李景然打开电脑，进入公司邮箱，看着收件箱中多出来的几百封邮件，他便笑了起来。

    随着和那些老外们翻译委托协议的签订，陆陆续续的，李景然邮箱中的邮件就多了起来，从最开始的每天几十封，到现在的每天几百封。这里面，不仅有客户发给中国供应商的邮件，也有供应商回复给客户的邮件。而一个客户，一旦和一个供应商联系起来，什么询盘，复盘，咨询，要产品图片，要技术资料……双方之间的邮件往来，差不多就会你来我往，没完没了的进行下去。而所有的邮件，为了让双方的人看得懂，都需要他这个中间人来为两边翻译。

    这么多邮件，李景然当然不能像前两天那样其力亲为，他还是参照国内业务的做法，把这些邮件按照国别分下去，让三个助理去整理，解决，而他自己，只需要做个真智和助理们之间的传递人就行了。

    国际业务的快速增长，让李景然振奋不已的同时，又觉得他自己必需要加快自己的“战略布局”了。虽然现在每个国外客户和他之间的业务按金额来算很小，每天也就是几美金，十几美金，但是这几块十几块美金，积少成多，按照现在的苗头，二三十天后，就成功凑齐500美金这一双方之间约定的结算金额，如果到那时，自己还不能提供一个保险的账户，来接纳这些外汇，那真就成了一个笑话了。

    *