第六十四章 男人到底要什么
小单的表态令我很吃惊。 而另一方面，Nicole几乎天天催着我回复，让我告知她在小单心中的印象。 我怎么回答呢？ 一边是诚恳、热切的期盼；另外一边，却是拖延、委婉的拒绝。 Nicole是个非常爽朗的女孩，这种女孩在当今社会已经不多见了。 性格开朗、多才多艺，烧得一手好菜，身体和长相都属于很不错的那种，就是，身高才1米5，略矮了些。 可是，连年龄都不是问题，身高怎么会是问题呢？ 小单这小子，是不是又本性大发了？ 如果是这样，我这个月老就麻烦了。 成年人在这个世界上，必须为自己的行为和言语负责任。在居间介绍之时，实际上就是以自己多年的个人品牌形象作为背书，犹如，假定你去超市购买一种日用品，你会选择从未听说过的、还是已经耳熟能详的品牌呢？ 结果不言而喻。 更让我气恼的是，不是说，让我把关吗，不是说没有什么特别的要求吗？遇到一个很想结婚的、苗条漂亮的女孩，也就是身高矮了那么一点点，就放弃了？ 我不死心。 “哎，兄弟，你能不能认真点？我可是跟人家姑娘说了，你很心诚的，是找结婚对象，而不是玩玩的。” “大哥，我是认真的，就是因为认真，所以我是有要求的。” “你小子从来没有说过身高方面的要求啊。再说了，你已经一米八以上了，让一个一米五的女孩，跟你综合一下，如果将来生的是女孩，身高会在一米六五左右；如果生的是男孩，身高会是一米七五左右，不是很完美吗？” 我一时兴起，随即对未来的女孩、男孩按照算术平均、加权平均进行了测算，身高相当完美！ 前往别相信那种言论，说什么男孩身高一米七属于半残废，女孩身高一米五属于半残废，我的身高也就一米七一，没有半残废吧，我身边的一些已婚女士，有些也就一米五，人家日子过得温馨而浪漫！ 不过，人言可畏啊，所谓三人成虎。 很多时候，不是当事人的问题，而是评论员的过错。 试想想，当你准备购买一种从未体验过的产品时，你会怎么办？ 我想，通常会通过网络进行搜索，找到所谓的当年或者往年的十大品牌榜单，然后再根据网络上的评论做出最初的选择；再者，会在朋友圈里询问一圈，来验证自己的选择。 人言可畏，无论在哪个领域，都是如此。 因此，一个成年人，当你与社会接触之时，你就开始建立起个人品牌形象。品牌形象的结构因素会在日常生活、工作等多个层面予以综合反映。 珍惜自己的个人品牌形象，正因为如此，我对于按照小单的委托所进行的推介，不能半途而废。 如果把小单和Nicole作为客户进行分析，那么这两个客户的需求特征是什么呢？ Nicole的需求特征，经过面对面访谈，基本可以归纳为： 找一个身高一米八以上、积极向上、家境不错、长相帅气且人品较好的男人结婚。 从这个需求特征出发，她的目标产品特征，不就是跟小单很吻合吗？ 小单作为Nicole的目标结婚对象，他的特征很明显符合啊：身高一米八五，工作上小有成就，家境很好，帅气潇洒，人品方面，要从哪个角度解析了，从个性来看，此人也算正直、善良、讲诚信；当然，从另外一个角度，似乎有些不符，就是很花心，从前以不婚为对象进行恋爱，广为涉猎，女友多达十人之众！ 但是人无完人，金无足赤啊！况且，小单不是说，他愿意为了婚姻做出改变吗？ 需求与供给，从Nicole这个角度分析，是符合的，应该可以成交啊！ 那么，从小单这个顾客角度分析，情况也是乐观的： 小单的需求特征是，他mama要求他三个月内找到结婚对象，他本人也愿意改变，从此认真恋爱，最终步入婚姻殿堂，对于女孩的各种要求比较含糊，只是要求我这个中间人做一个品牌背书而已。 那么，Nicole这个女孩，作为目标结婚对象，也是符合的啊！ 如此推断，小单和Nicole在这个特定的时间段相遇，是一种缘分啊！应该有美好的结局才对啊。 “大哥，八字没有一撇呢！你都扯到小孩身上了！别再说了，你越说我越害怕！” “小单，说实在的，象你这种花心大萝卜，要找到一个真正想跟你在一起的女孩，其实不容易的。我跟Nicole实话实说了，你曾经有过十个女友，你看，这是多么大度的女孩啊！这年头，好女孩不多啊！” “那也不能拿到篮子里就是菜啊！” 这小子，知道我每个周末都买菜、做饭，居然拿这种俗语反击我！ 记得有一次，时间实在是太赶了，于是我匆匆忙忙地奔向菜场，的确，以最快的速度，拿什么就是什么，结果那些菜烧好之后，妻子和女儿都不爱吃，很失败。 切肤之痛啊。 但是，跟小单这种小年轻辩论，我怎么能够输呢？ “小单，你说对了一半。的确，不能说拿到篮子里就是菜。那得看你在什么样的情境之下。如果你在马路边，你随便拿到篮子里的，不一定是菜，有可能是垃圾；可是，你在菜场里，菜场的管理体系已经确保了基本的准入门槛，你拿到篮子里的就是菜了！” 我一口气说完，内心为自己的逻辑推理很得意。 “大哥，饶了我吧！我说不过你。你是堂堂名牌大学的博士，又是营销专业人士，说起来头头是道。但是，现在，要不要跟Nicole结婚，是我，而是大哥你啊！” 对啊，我怎么能够为了促成一桩婚姻而强推呢？婚姻对于男人和女人，都是人生的大事啊。绝对不象网络剧台词所说的那样：“离婚，没有关系啊，我们经常离婚的！” 现实生活中，男人和女人一旦离婚，最后吃亏的多半是女人，而男人，其实，也会深度受伤。 现在，需要结婚的是小单啊，又不是我！ “那好吧，你要我怎么回复给Nicole？” “你就实话实说吧。” 说实话，肯定伤了Nicole的心啊。 “那么，小单，你到底想跟什么样的女孩结婚呢？” “这个问题，容我想想，我也说不清啊！”