第二百九十七章达成合作协议

    出井伸之沉吟一会，才抬头说道：“你认为我对索尼公司掌控度，不够吗！”

    杨鑫不可置疑的，说道：“请恕我直言，以您在索尼公司的威望，恐怕还难以推动索尼的转型。”

    出井伸之叹了一口气，道：“你说的不错，就拿这次合作的事情来说，不少索尼的内部人士，都认为索尼完全可以自己单干，这样可笑的话，他们也能说的出来，相比之下我真的很羡慕，杨先生您对东方公司的掌控，可以随心所欲想做自己认为是对的事情。”

    杨鑫怂了下肩膀，说道：“这就是创世者与接管者的区别所在，不说索尼恐怕全球绝大多数的公司，都有着这样的困恼。”

    出井伸之呵呵笑着，说道：“这倒也是，毕竟没有哪家公司可以长盛不衰。”

    杨鑫说道：“所以我坚持我的观点，索尼不了解互联网的特性，甚至不知道该怎么才能把消费者手中的钱，心甘情愿的买单，这样的事情看似简单，可是其中非常复杂，就像亚马逊、qq商城这样电子商务网站的崛起，让不少传统企业看到商机，纷纷自建网站把自己的产品放在自己的网站上面销售，可是这些企业没有一家成功的，就像我刚才说的那样，他们只知道学习怎么做，而不了解为什么会这麽做！同样的事情由不同公司做出来的结果，会截然不相同的。”

    出井伸之非常赞同点着头，说道：“至少在互联网里面，杨先生与东方公司作为全球发展最好的互联网公司之一，这也是我为什会向你请教问题，事实上你很自信，就跟东方公司一样，它完整继承你的性格，包括公司内部管理成员一样，一个计划方案都是用无比自信心去执行，一个公司要连自信都没有，那么这家公司离衰败也不远了。”

    现在索尼剩下的只有自傲，而没有自信，把自傲当成了自信的公司，又如何跟出满了自信的公司相比较！

    “好吧，现在我们重新回到正轨，其实我本人非常看好与贵公司的合作，可是做为索尼音乐的ceo拉克先生，则对于这次合作不以为然，所以你要想达成合作的话，必须做出一些让步，不然的话即便是我也没有办法说服他。”出井伸之有些无奈着说道。

    杨鑫摇着头说道：“我承认索尼很强大，手中的数字音乐版权很多，但是索尼音乐只是世界四大音乐公司之一，我们还有着其它的选择，我希望贵公司可以明白这一点。”

    “而且在互联网里面，东方公司有着绝对的优势，而且我们知道如何可以把数字音乐版权的价值充分挖掘出来，我们公司是最值得信赖的合作伙伴，若是索尼自己投资服务器、购买电信资源、在做一些广告的话，就认为可以轻松建立其一家互联网公司的话，我承认这样是可以建立，不过要是发展好一家互联网公司的话，可就不是那么容易的事情！就算是索尼控制内容，又掌握互联网渠道的话，就以为可以控制一切的话！那么我可以终止这次合作。”

    出井伸之非常自然的说道：“我们完全可以跟其他的互联网公司合作，比如亚马逊、雅虎都是不错的选择。”

    跟其它的互联网公司合作！在纳斯达克危机的现在！别说这些公司有没有钱，就算是有钱的话，恐怕身后的投资人也不会同意这样的合作项目的，而且就算是苹果的乔布斯，对于整合数字音乐与体验的相结合的事情都不是很清楚，娱乐巨头虽然迫于盗版的压力有发展数字音乐的计划，不过是迫于无奈的选择。

    也许亚马逊有兴趣合作这样的项目，不过现在亚马逊自身盈利非常的困难，身后的投资人严厉禁止，在盈利之前进行任何大规模投资项目。

    杨鑫笑着说道：“恐怕索尼还没看清，纳斯达克的危机让这些互联网公司，跟身后的投资人跟本就不会同意这样合作计划，如果不信的话索尼可以试上一试！现在这个时候除了东方公司，恐怕很难找到合适合作伙伴吧！”

    出井伸之笑着说道：“我承认你说的很对，不过却有一点你说错了，索尼音乐虽然控制着发行网络，但是这个网络不是很完整，在数字版权的一块上面正在遭受着前所未有的挫折，所以我们希望能够补全这块。”

    napster这家美国最大的音乐下载网站，虽然让法院已经发出禁令，并且给出期限，可是就在眼看着期限就快到了的时候，napster竟然上诉成功了，并且让法院给出了延缓禁令执行的时间，现在napster仍然按着原来的方式继续运行，等待着法院的最终判决。

    这就意味着至少在今年之内，这些音乐巨头们很难阻止napster的正常运营，所以索尼音乐非常希望，可以自己尽快的补充这块短板。

    杨鑫皱眉头说道：“我们之间的合作，可以非常顺利的解决napster的问题，如果事情顺利的话，索尼以后都不为这件事情着急。”

    出井伸之点点头说道：“我承认，杨先生您说的很对，对于什么事情都出满了信心，就像是当初孙正义一样，即便是这样在销售分成上面，仍然有着很多的问题。”

    杨鑫沉吟了一会说道：“若是我们可以在销售分成上面做出一些让步的话，我希望索尼公司可以放弃合作开发遍码器的想法，数字版权系统的解决方案，由东方公司独自解决，在这件事情上面，我是不会做出何让步的。”

    出井伸之闻言笑着伸出手，说道：“那么就祝我们合作愉快吧，不过我希望东方魅族人员，能早点来日本一趟，我将会十分期待这次合作，现在我都有点迫不及待了，想知道东方公司与索尼之间的强强联合，会有怎么样的美好场景！”

    杨鑫轻轻的伸出伸手握住出井伸之的手，一脸笑意着说道：“我相信您很快就会看到，我们之间合作爆发出来的强大力量，对此我深信不已。”

    跟索尼的合作，对于东方魅族来说，算是踏出关键的一步。

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