第五十六章 人才的作用
王城一确定加入杨拓新成立的公司，整个人都好像焕发了青春活力，他好像回到了当初带领销售团队攻城略地的激情岁月。 他以最快的速度从原公司辞职掉，迅速投入到好哥们包子公司的建立当中。在王城的带领下，包子铺代理加盟店的事情很快就走上了轨道。 首先是注册成立公司，做好各项有关规定和制度。其次是利用山海洞天公司的网络和现实平台进行大规模的宣传。 “好哥们包子店诚意邀请有志之士加入加盟体系，让我们一起奋斗，开创一番新天地。” 在广告狂轰乱炸之下，凡是来到福山村旅游的游客都知道了利用顶级蔬菜做包子铺代理加盟店的事情。 为了给客户们一个最直观的感受，在王城的策划下，福山村连续举办了好多期吃包子大赛，吸引了许多人，同时也让许多人知道了什么事世界上最好吃的包子。 吃包子大赛整个过程都笑料百出，而且为此有许多人纷纷慕名而来，这样不但加大了福山村景区的游客量，而且加大了包子店诚邀加盟商的知名度。 就这样，一传十，十传百，在游客们那人脉强大的朋友圈的宣传推动之下。短短一个星期，几乎传遍了大江南北，让无数人知道了什么是世界上最好吃的包子，同时也知道了这个包子铺正在诚招加盟商。 许多吃过包子的有钱人们闻讯纷纷过来咨询。一个个在了解了加盟的条件之后，许多人都在打退堂鼓，但是那些看到商机的人，却爽快地签订了加盟合同。 一时间，好哥们包子店的加盟消息满天飞，迅速火爆了起来。 为了做出一个既合理又吸引人的加盟条件，王城在杨拓原来做出的方案之上进行了大修改，当然这些修改都是根据市场来确定的。 杨拓在听取了王城的意见之后，不得不佩服，果然自己的水平还跟王城有一定的差距。 之前杨拓订的加盟费太高，而且没有考虑到后续赚钱的问题。 在消费性行业，想要做成一家持续成长的公司，必须深刻懂得这样一条原则：那就是只有持续性的消费，才有持续性的收入，也只有持续性的收入，才有持续性的利润。 而作为公司怎么才能做到持续性消费这一点？那只有做长期的生意，首先要能给自己的合作伙伴赚钱，其次才是让客户满意。 对于好哥们包子铺这家以加盟店为主营的公司来说，它实际上跟一家空壳公司什么区别，因为它没有涉及到实质性的经营。它的原材料是由山海洞天公司提供的，设立代理加盟店是由加盟商经营的。 所以，它看起来就相当于一个中间商，专门用来管理和沟通山海洞天公司和代理加盟商的合作。 要真是这么想也这么做的话，那么完全没有必要专门成立这样一家公司，直接由山海洞天公司直接做就行了，何必绕那多弯子。 其实，刚开始杨拓也这么想过，但是却发现要真是由山海洞天公司直接推动这个投资项目，那么实际cao作起来反倒困难。 一来是公司缺乏专业性的人才，以公司那些连营销是什么都不懂的，如果真要去开展市场，简直犹如赶鸭子上架。二来是吸引不了人才，因为没有平台给他们发挥的余地，也没有足够好的待遇，让人才留下来安心做事。 不过，重新注册成立一个公司专门抓这个事情，反倒容易了，因为刚成立的公司没那么复杂，可以轻装上阵，勇往直前。 所以，成立公司的原因从根本上解决了。 而涉及到的发展问题，主要由两方面决定，一是自己公司能给代理加盟商带来多大好处，使得他们愿意去做。二是消费者，当然这方面反倒容易解决，因为只要吃过顶级蔬菜做成的包子，谁都会欲罢不能，从而成为常客，由此也带来了持续性的消费。 当然，对于代理加盟商来说，消费者的喜爱就是他们持续性消费得基础，也是持续性收入的关键。 但是对于看似什么都不涉及，只有空头名义的好哥们包子公司来说，它似乎没有涉及到持续性消费和持续性收入的问题。 其实不然，主要是好哥们包子公司的持续性消费比较特殊，它不直接跟消费者挂钩，而是来源于代理加盟商。 只要不断有代理加盟商加入，那么收到的加盟费，对于好哥们包子公司来说就是一种变相的持续性消费。 另外，还有一种更为隐秘的持续性消费。那就是以加盟合同规定的方式确定下来。 它采取加盟费和收益占比的方式进行招商，也就是说加盟费还是照样收取，不过数目也只有原来杨拓制定的一半左右，也就是三线城市加盟费80万，二线城市150万，一线城市250万。 不过，此外还有一个硬性规定，那就是好哥们包子公司要收取加盟商每个月10~15%的利润，如若不想以这样的条件进行合作，那么还要一种加盟费较高的情况，也就是杨拓最先设立的加盟费条件。 对于，缺乏资金的加盟商来说，第一种条件无疑是很好的。而对于不想让好哥们包子公司分一杯羹，并且有钱的加盟商来说，可能反倒喜欢第二种。 而第二种其实就是一种隐秘的持续性消费行为，只要代理商不断发展壮大，那么他们每个月每年都能得到利润分红，从而带来了持续性收入。 对于代理加盟商的这些道道，若不是有王城这个内行进行解说，杨拓还真不知道这么多猫腻。若是按照杨拓原先的发展理念，好哥们包子公司感觉就是一个圈钱的空壳公司，除了那笔加盟费，已经没有任何收入来源了。 然而，加盟费到底只是一笔一锤子买卖，一旦收到这笔生意就算完成了。至于剩下的供货问题，则是由山海洞天公司去做。 一想到供货问题，王城就觉得此事十分不妥，至于是什么事情，他一时间未想到。 为了做成一个像模像样的公司，王城花费了大量时间去研究那些成功的食品类加盟店，比如肯德基、麦当劳、必胜客等。 为此，他很快就在企业制度和文化上面下了一番功夫，完善了各种制度、统一了体系、统一了标识、统一了制度。 下一步很有可能统一设备和统一原料配送，直接建立起包子加工中心，将生产出来的包子，直接配送给各个代理加盟店，让他们少了做包子这项繁的工作。 各种条条框框迅速被制定出来，并被迅速执行起来。由于公司才属于刚成立阶段，所以最困难，也最容易执行各项规定制度。 在王城的预想中，统一设备和统一原料配送才是重中之重。只要控制了原料问题，哪怕代理加盟商翻了天都威胁不到自己。 若是直接提供那种顶级蔬菜给各个代理加盟商自行处理，鬼才知道他们要用在什么地方，若是由此出现什么质量问题，那对于公司来说，就是个巨大的打击。 当看到王城做到这一步，杨拓彻底服了，而王经武他们几个也是对王城佩服得五体投地了。 现在杨拓觉得自己太幸运了，居然能够招到王城这么好的一位掌舵者。若是按照自己之前那种想法和方案，十有八九会搞砸事情。 此外，王城还有一个巨大的野心，那就是未来他们的好哥们包子公司发展壮大之后，不但只经营包子这一块，而且还要涉及到多领域的餐饮业。 毕竟包子在大多数人眼中还属于早点类的，目标范围太窄，利润不高。只要开发出许多种类的顶级蔬菜食品，才能立足市场。 人才，这就是人才的作用。 如果按照杨拓原来的想法，继续让王经武他们几个去瞎折腾，估计刚开始会被弄得灰头土脸，工作难有进展。而有了王城这个主帅，他们仿佛有了主心骨。 毕竟一只狼带领一群羊怎么都会比一只羊带领一群狼来得强大。