正文_第一百五十三章 第一次主持
程启将商务谈判交给陆元甲，自己开开心心做自己的事情去了，留下心里没底的陆元甲一个人面对5家公司的商务代表。 进入会议室之前，陆元甲一个人站在洗手间的镜子前。看着镜子里的自己，陆元甲努力平息紧张的心情。 陆元甲分明从镜子里看到自己的野心，他绝不甘心于平凡。陆元甲出身农村，但他从来不喜欢那里。他的父亲早死，他的寡妇母亲为了抚养他备受苦辛。 在愚昧落后的农村，孤儿寡母意味着什么，没有经历过的人是不会明白的。 在他的记忆中，农村就是肮脏的环境和不友善的村民。其它儿童的嘲笑和母亲的哭泣是留在他潜意识里挥之不去的噩梦。 陆元甲做梦都不要留在农村，他一定要离开！他自觉没有长袖善舞、多财善贾的本事，为了离开那落后的地方，努力读书是他唯一的可选项，所以在学校里他努力读书。 到了巨浪集团，为了能够往上爬，他也是拼命地工作。为了能够往上爬，一看到自己的老同学程启是潜在的客户，他就不顾一切跑了过来。 这一切都是值得的，现在，他终于抓住了机会。 虽然陆元甲早已将母亲从农村接出来和自己一起住，但他母亲雪白的头发却仍然不停地提醒着他，要出人头地。 今天，他终于可以肯定地告诉自己，而不是纯粹给自己打气：“陆元甲，你是最棒的，你一定能出人头地！” 陆元甲给了自己一个大大的笑容，转身超会议室走去。 随着陆元甲进入会议室，原来在座位上正襟危坐的赵伟明的眼睛睁得滚圆，整个人都呆了。 赵伟明正是陆元甲原来的顶头上司，他对这个努力上进的年轻人还是很有印象的，他觉得以后可以多给这个年轻人机会。 没想到他会出现在这里，难道出了什么事？ 他猛地站起来，刚想说什么，却见陆元甲的右手虚虚下按，分明叫自己坐下来。 一肚子纳闷的赵伟明只好坐下来，等着看陆元甲的葫芦里到底卖的什么药。 却见陆元甲沉着地登上了主席台，赵伟明的眼眯了起来。 赵伟明听过一个故事，说是一个大公司高薪聘请一个员工，面试的人排成了长龙。在大家等待的时候，一个最先进去面试的小伙子却走出来跟大家说道：“公司决定录用我了，所以大家可以回去了。感谢大家对我们公司的重视，希望下次有机会再来。”结果排队的人群就散了。 其实那个小伙子在撒谎，但是因为已经没有人面试了，作为唯一的面试者，他获得了这个职位。 难道陆元甲也准备做类似的事情？可谁让他做的呢？ 只听陆元甲说道：“欢迎各位代表前来参加我们维西实业的商务谈判会议。我先自我介绍一下，我叫陆元甲，受维西实业的董事长程启的委托，前来主持这个会议。” “我首先说说我们公司的需求，我们本次需要采购的超级计算机是5台，而不是一开始说的4台。” 陆元甲稍稍停顿了一下，给代表们时间消化这条信息。一阵“嗡嗡”议论声后，陆元甲接着说道：“这5台超级计算机是打包的，也就是本次只有一个厂家会赢得本公司的合同。” 赵伟明觉得有点不对了，这不像是自己以为的那样啊？这小子到底是在搞什么？ 陆元甲等代表们议论后接着说道：“我们需要的第一台超级计算机，要求计算能力达到每秒100亿亿次以上……” 这是新的超级计算机之王要诞生的节奏啊，代表们都兴奋起来。 “指定使用中国凤芯集团的凤舞2000处理器……” 代表们的心都沉到了海底。 赵伟明的心却兴奋得都要炸了，这凤芯公司的凤舞处理器自己公司预研发过呀，虽然不是这个型号，但总有脉络可循。至少现在自己可以心中有底地报价，其它公司嘛，哼哼，拿什么来报价呢？ 代表们在等待陆元甲公布其它的超级计算机的规格，陆元甲却停下来，说道：“请代表们将人民币报价、可以交货的日期和自己认为必须说明的竞争优势写在纸上，签名盖章后交上来给我。截止时间是1个小时。” 代表们面面相窥，有这么儿戏的吗？以为这是在采购大白菜吗？一个小时就可以决定？ 一个IBM的代表站了起来，留着络腮胡子的老外用英语叽里咕噜说了一通，幸亏陆元甲对英语也不陌生。 陆元甲说道：“这位代表先生，我们维西实业有言在先，请可以拍板的负责人过来，就是这么个意思。能参加本次谈判的公司都是有实力的公司，我们认同你们的研发实力，所以不用各位再费心费力描述。 “你认为重要的需要商榷的商务条款，我们认为是你们必须承担的义务，并不需要协商。毫无疑问，我们的合同条款是苛刻的，如果有任何公司认为不可接受，现在就可以自由地离开。” 傻子才离开，都是大公司，在世界各地开展业务，什么苛刻的条款没有见过？现在这也不算什么。就算是有部分条款比较苛刻，看在5台超级计算机的大订单上，也没有什么不可接受的。 “至于说为什么指定采用凤芯集团的凤舞处理器，这是直接来自董事长的指令，我无法解释。但我私底下揣摩，可能是因为美国商务部禁制天河二号升级的问题所引起。这个也没得讨论，任何公司关于使用其它处理器，且保证一定可以升级的承诺一律不予认可。” “至于其它4台的规格，如果这一台都不能完成，其它的也就不用贵公司cao心了。” 好吧，天大地大，出钱的最大。问题是，Oh,mygod，谁能告诉我这凤舞2000到底是什么玩意儿？ 代表们忙成一团，不管这样的“商务谈判”有多胡闹，只要说好的人民币不胡闹就行。 还好，至少这里还有畅顺的手机信号，还有高速的无线网络，要不就真的要么放弃，要么闭着眼报价了。 看着代表们的忙碌，陆元甲满心感慨，就在今天之前，自己想成为一名代表都不可能。至少还需要两三年的努力，自己才有可能跟着赵伟明后面去参加类似的投标或者商务谈判。而现在，自己却高高在上，说什么，代表们就得听什么。