第七十五章、对华市场战略
对于几乎所有行业来说，市场是远比产品质量更重要的东西。 毕竟，几乎所有行业的技术含量，对业界人士来说其实都不算高，某人能生产的产品，其他人当然也都可以。在这一点上，电脑cao作系统、电话通信业这种技术含量较高的也好，服装生产、矿泉水销售、塑胶制品制造这类劳动密集型也罢，本质都是一样的。 对于技术型企业，龙头要做的就是在不断保持技术领先的同时，不断打压和收购其他新创公司，以保证其市场地位。后世的斯特凡妮案件，究其本质，就是她本人见到了太多的微软内部会议，不断看到高层对竞争对手的恶意打压而改姓亚历山大，这才背叛了自己的老情人。 至于像凉茶啦、辣酱啦、薯片啦、连锁快餐店什么的，要得就是品牌效应了。都是差不多的东西，但只要自己的宣传到位，品牌存在感强，二选一、多选一的前提下，顾客自然就会选他们熟知的那一个。 所以爱丽丝很清楚，对于如今几乎一片空白的中国市场，自己作为一名外商，只要能把宣传做到位，初期的市场规模根本不用怀疑。而且说实在的，就目前中国的市场行情来看，宣传费真的是很低廉啊…… 况且，彼时的那些下海人士，无论是资金积累也好，知识、见闻层面也好，真的和自己没法比。 这真不是爱丽丝太自大。 因为，如果她真把目光转向中国市场，那不就是个“外商”吗？ 往代入感里想，无论是八九十年代的祖国，还是后期终于脑子开窍、刚打开国门的朝鲜，老百姓们都是以什么样的心情，看到那些“资本主义国家”的“歪果仁”的？ 完全就是两个层面的存在。 就好比哈根达斯，虽然在国内一度被吹上了天，甚至有好多小资不断写散文各种怀古伤秋，什么春雨下的我漫步在寂静的街道上品着哈根达斯怀念前男友什么的，显得它好像多么高大上…… 但抛去关税，算回汇率，不就是个超市冰柜里“五块钱”的大街货吗？ 美国超市冰柜里五美元的大街货，折合汇率，算上关税，再稍作包装，就在好一段时间里，成为中国市场上的冰激凌奢侈品了…… 骗钱，就是这么简单～ “所以，一定要把宣传做到位，但这都是需要钱的。” 周末的下午，文顿街的社区小道上，行走在散步的路上，爱丽丝对父亲说道：“还有渠道本身，毕竟现在大陆的广告商少得可怜，宣传渠道就那么几种，如果我们想火速占领市场，有必要直接和高层官员对话。” 这可不是个简单的事情，这可远比用一叠磁盘入股微软严肃得多，回归祖国进行外商投资，甚至要和高层官员接触，詹姆斯紧锁着眉头，不停思考着。 “那你打算在哪里做落脚点？” “服装品牌行业，珠三角是最合适的地区，在广州注册公司是个不错的选择。按照祖国目前的改革形式，到新千年后，肯定会形成以北上广深为首的四大一线城市，不管是这次投资还是将来的计划，把它们四个作为目标是毫无疑问的。只是要根据具体行业不同，而在不同城市间做出选择。” “深是指……深圳那个渔村吧？听唐人街的李大爷说，那里的发展速度是很快，但成为一线城市这种话……也太夸张了吧？” “嗯～信不信无所谓啦，反正咱们把注册地选在广州就好了。南方的经济发展水平向来是高于北方的，而且劳动力非常充沛，经商意识也很强，如果咱们一趟飞机过去的话，肯定会受到热烈欢迎的！” “但你刚才还说了，无论是宣传还是发展这个新公司本身，都是需要很多钱的，你从哪儿弄到成本呢？光靠咱们家里那几十万恐怕不行吧？” 这的确是个问题，爱丽丝开始摸起了下巴。按照她的计划，当然就是成立一个服装品牌，然后趁着《大西洋底来的人》热映的机会，先靠蛤蟆镜和喇叭裤狂赚一笔。但就像詹姆斯说的那样，哪怕是事业启动第一桶金，家里这点积蓄够吗？ 不过，时机不等人，如果不趁着这时候就开始着手准备，恐怕这两项产品就已经有大陆商家制作销售了。虽说哪怕在一两年内都肯定成不了大气候，但被他人夺得头筹的感觉可一点都不爽。 “把股票卖掉吧，老爸。” 片刻后，当两人都散步到第二条街上时，爱丽丝说道：“目前家里存款是八十万美元左右，把当前持有的苹果股票卖掉后是一百五十万，按照当前的汇率，这就是三百万人民币。而且现在，大陆的物价和用工成本比美国便宜太多倍了，一个工人月薪五十块就算不错了。这笔钱用于建一个新的服装品牌，绰绰有余了！” “这得看你具体想怎么发展。” 詹姆斯微笑地看着爱丽丝，自己不断提出质疑，看着女儿不断将每一个问题回答上来，虽然仍在不断问着更多的问题，但他心里清楚，爱丽丝肯定已经想好了一切。 这就是他的宝贝女儿啊！ “如果你是要成立一家服装加工厂，这份成本简直就是无底洞。但如果是走技术导向型，也就是只负责设计服装，然后让下线的、现成的服装加工厂代工，这份成本就低廉很多了。不过就算这样，资金需求也是一点都不少的，三百万怕是也不够吧？” “当然，如果你的目标只是做一个城市里的龙头，这笔钱确实够了。但……” “这个真的好说，老爸。” 爱丽丝眼珠乱转着，自豪地竖起一根手指：“首先，这份生意的回本速度是非常快的。从加工厂收到订单到产品出炉，哪怕算上试作品，一个月都算久的，正常流程最多也就是一个星期。每卖出一份衣服都是一份利润，我们要做的就是能让衣服卖出去而已。” 这一点绝对不是问题，爱丽丝当然清楚，八十年代的祖国本就是抢购狂潮期，在那部电视剧的刺激下，蛤蟆镜和喇叭裤完全就是卖疯了的趋势。 “再者，别忘了老爸，我现在可由一个响当当的身份啊～” 她的手指像摆针一样来回晃着：“微软公司的股东啊，那简直就是一个造币机器，按我目前35%的股份额度，每个月的分红收益都是几十万美元，这还是windows还没有开卖，公司还没上市呢。咱们的新公司又不是要一口气扔进所有钱，真是应了那句老话呢，一寸光阴一寸金啊！” 詹姆斯哈哈大笑起来，能把强调时间重要性的谚语用成这样，女儿的脑筋转速还真是比他快了一百倍不止呢！ 的确如此，而且这当中还有一个不可避免的问题，在这件问题解决前，的确就像爱丽丝说的那样，每一天都是在给新公司积攒资金。 这个问题就是，艾希莉要先把产品设计出来…… “不用改变太多，直接仿照男主角的款式就行！” 又到了工作日，又到了放学后俱乐部时间，周一下午三点半的约翰逊中学社团活动大楼，原文艺社教室，现SOS团驻地，爱丽丝正仔细观摩着副团长艾希莉的产品设计。 “当用户去购买这两项产品时，他们的目的就是为了COS那个两栖人。呃，COS就是模仿啦，总之，你自己毕竟也还是新手嘛，先把那些天马行空的想法收敛一下，创新都是从模仿开始的嘛，你先根据原有款式做些改造。” 图纸上是三款喇叭裤和蛤蟆镜的设计成果，但艾希莉在这当中大规模混入了自己的创意，让爱丽丝顿时有些不满：“而且你注意一下款型，我们是做给亚洲人穿的，你这分明就是欧款，看到这腰围尺寸了吗？哈哈，你这简直就是在促进裤腰带的销量啊，瞧瞧这腰围！” “看来，我有必要多去唐人街看看。” 艾希莉盘腿坐在地板上，穿着牛仔裤的长腿显得健美十足，一头金色马尾陪着瓜子脸更显得精神爽朗，只可惜，这份同样过于亚裔的美感，怕是只有爱丽丝能欣赏得了。 “爱丽丝，茜茜，你们放学后有时间吗？咱们逛街去？” 未及两人开口，角落里，一个沉稳的声音响起：“不介意的话，我可以带你们到日本人街去看看，我不久前在报纸上看到，《大西洋底来的人》要在日本上映了，这也是一份市场。” 哦，是了，艾希莉少邀请了一个人。 舞弥-阿克曼，这位希腊-日本混血的九年级学姐，大家可是把人家的教室给占了的！