第六十二章、所谓经商之道
七十万美金。 波萨克看着这总成交额为七十万美金的一摞订单，半晌说不出话来。 桑蒂保持着喝咖啡的姿势，但这一口却如何也咽不下去。 自己家的客厅对面，公司的另外一位合伙人，爱丽丝正笑意盈盈地坐在那里，身边是开车陪她过来的苏菲。 “加州理工的订单额格外多一些，光是它那份就有三十万，总共五所大学加起来，一共是两百二十部路由器，算上我给他们设计的网络解决方案设计费，总共就是这样一个数字。” 后世再寻常不过的家庭用路由器，爱丽丝大开口地要到两千美元的单价，但却没有任何一个人觉得这是在坑爹。 毕竟一来，目前生产路由器的厂家真的只有思科而已，时间距离互联网硬件业的大发展还有一两年，爱丽丝现在真可以说是处于垄断地位。二来，目前的电脑网络里，起到路由器效果的机器是一台独立的、昂贵的计算机，不仅非常沉重，而且价格也绝不是苹果丽萨的九千美元那么简单。 所以，当爱丽丝毫无压力地昧着良心，将区区一个后世再寻常不过的家庭路由器要价两千美元时，各所大学的校长及其计算机系主任甚至激动地表示，这真是便宜到家了！ 进而也就可以想象到，在这七十万美金的成交额下，净利润是多少了。 尤其是目前，在思科还没有聘用一堆月薪超高的程序猿的时候。 “你只是去了趟大学交流会而已，就拿下了这么大一笔订单！？” 波萨克目光极其谨慎地浏览起每一分订单来，桑蒂在好容易喝完那口咖啡后，也立刻抓起份订单详细阅览起来。 加州理工学院作为全美最顶级的理工科科研院校，对计算机的需求确实格外庞大。 加州大学洛杉矶分校，校长看在爱丽丝是自己学校教师女儿的面上，也购置了不菲的份额。 光这两所大学的总成交额就高达四十五万了。 “总数是两百二十台路由器，单价两千美元，也就是四十四万的成交额。然后的二十六万，则是校园局域网的建设方案设计费……爱丽丝，你真是太了不起了！” 爱丽丝得意地笑了。 通常而言，利润率高于30%的行业被称为暴利行业。 而在加分项目上，知识产权的利润率永远都是最高的。 四十四万美元的实物产品销售额，和二十六万美元的网络解决方案设计费，这就是最明显的对比。 当然，哪怕在路由器本身的价格上，这其中的水分也是非常巨大的。 实体成本就是一块CPU和一块电路板的路由器，因为其编程领域的知识技术含量和当前市场情况，两千美元的价位看似夸张，其实都有点亏本买卖的感觉。 若不是爱丽丝已经对这种程度的收益感到满意，就算她要到四千美元的价位，订单其实也会络绎不绝的。毕竟，目前市场上的那款替代物，那台计算机的价格实在太高了，更别提它需要占到的体积。 哪怕是当前市面上最贵的英特尔新型CPU，单价也不过320美元左右，而乔布斯在79年还创下了三分之二的砍价幅度。不提英特尔，就当前的路由器而言，目前的两千美元售价，又何尝不是数倍的利润率？ 虽然可以要得更高，但爱丽丝很清楚，路由器真的是种很容易被研发的产品，有了自己开头后，接下来全美的同类型公司都会雨后春笋地冒出来，如果自己卖得价格太高，之后就肯定会陷入被动状态。 为什么全世界都在用windows？硅谷其他同行真就都是吃干饭的？ 这种程度的胜利，是需要取决于战略层面的发展方针，而非着眼于眼前利益才能得到的。 当某一个品牌、某一项产品以最快的速度，抢占了最大规模的市场后，当用户已经对它的存在感到耳熟能详，并认可了它的存在后，其他竞争对手就很难做到超越了。 凉茶品牌有很多，一起摆在货架上，顾客偏偏就去选王老吉、加多宝。 辣酱品牌有很多，一起摆在货架上，顾客偏偏就去选老干妈、李锦记。 不是其他品牌不行，而是前者已经充分地占领了市场，获得了用户的认可。 这款新出炉的路由器，爱丽丝当然可以狮子大开口地，直接要到五千美元以上的单价。 很多没有战略发展眼光的人，也往往会凭借这种机会，赶紧让自己成为暴发户…… 但然后，那种人也就只能是个一锤子买卖的暴发户，赶紧赚到一笔钱，赶紧买个大房子，赶紧买辆S系奔驰，赶紧过把瘾…… 然后就连养车钱都缺了…… 于是乎，豪车司机对乞丐索要高额剐蹭费的新闻，也就层出不穷了…… 但爱丽丝可就完全不一样了。 她现在又没缺钱花。 她好歹也是个出生在美国，长大在洛杉矶的女孩，又不是什么上一秒还是个“贫农面貌”，下一秒就靠捣腾销售电脑零部件发家、靠两毛钱成本三百元售价给冰箱冲氟发家的“下海人才”，何况她还是个有着这么发达大脑的重生党…… 反正只要发展路线对，思科必然会在1999年前后达到五千亿美元的市值。作为大股东，光是这一项，她就注定会有好几百亿身家到手，要是现在和这点小钱纠结，也未免太小家子气了…… 所以，爱丽丝看重的根本不是钱数…… 这一笔订单下来，足够波萨克夫妇辛辛苦苦忙上好一阵时间了。联系工厂，生产硬件，然后再将程序写进去，凭借他们区区两人，这两百多台路由器的份额真不是什么小事。 他们如能想到，公司成立到现在不过三两个月，就一下子得到了这么大一笔收入！？ 注册资金才五块，流动现金才四五千啊！ “看到桑迪瞪大眼睛的样子，我都快笑死了。” 回程的路上，苏菲开着车行驶在风景如画的加州一号公路上，沿途的海岸线激起美丽，更有成群海鸥不断在天空飞舞，轻声鸣叫。 “不过仔细想想，差距真的很大啊。” 她对后座的爱丽丝笑道：“一面是她想照着你的例子做出更好的产品，结果本来就没多少积蓄，费了那么多钱一事无成不说，还耽误了时间。而你偏偏就在这个时候，一口气交出了七十万元的订单，我估计她……呵呵……呵呵呵～” 爱丽丝怡然自得地坐在后座上，手里翻着在圣何塞买的报纸：“我从一开始就没指望他们的经商头脑有多好，技术型人才嘛，等将来公司发展起来后，老老实实做技术主管就行，到时候人一多，他们的股份肯定还得被稀疏呢。” 苏菲了然点头道：“是啊，毕竟技术专利在你手上，他们俩说白了就是打工仔而已。如果桑迪还总是藏着那些小心思，大不了现在用股份把人稳住，将来踢出去就是了。” “嘿嘿嘿～给自己干活的动力绝对是最积极的啊，尤其这种初创时期，只要能满足基本吃穿住行，老板不管赚多少钱都是投入到再生产里面，可比我们满硅谷地招募高管便宜多了～正好他们俩还都懂技术，再廉价不过的劳动力呢～” 没办法，爱丽丝实在是太清楚行情了，真要是请经纪人运行企业，每月的薪资支出肯定不会是个小数，何况程序员的月薪水平着实不低。 但相反，哪个注册资本低廉的初创企业创始人，不是省吃俭用日夜拼命地工作呢？ 相比起所需支付的那点月薪，哪怕再算上股份分红，和他们初期所能创造的收益做比较，那都是超级大划算的买卖啊！ 至于等企业发展起来以后…… 各种不差钱，各种不差人，那当然是什么都好说，什么都好办了～ “哦，对了，我都差点忘了！” 看着报纸，在翻开体育版的时候，爱丽丝高声喊道：“奥运会要开始了诶！”