第281章 正中下怀的决策
天宇集团总部。 经过了多日的不断联系沟通，蓝沁明显感觉到住友化学方面的态度在软化。 双方就碳纤维原料价格的谈判展开拉锯战，住友化学方面从最初咬死百分之百涨幅不松口，迅速下调到百分之五十。 这个数字已经达到了吴涛的预期，但是蓝沁觉得还有下调的空间，所以始终没有表态。 至于苏桐口里的‘降价’和蒋舟调查到的‘降价’传闻，都是天宇集团对外故意放出的烟幕弹。其实这个‘降’，降的是涨幅，最终实际价格，肯定还是会比原来稍有上涨的。 当然，最终双方定下的具体价格，属于绝对的商业机密。这一点，蒋舟就无从得知了。 住友化学株式会社。 奢华的办公室内，一个风韵犹存的中年女人，带着优雅的金丝眼镜，神态威严地坐在宽大的老板椅上。即便是坐在那里，依然遮掩不住她那颀长的身材曲线。 “副会长大人，我们已经将涨幅下调到百分之五十，对方如今仍然没有回应。但是会社上下很重视天宇这样的潜力客户，请务必尽快下决断吧！”住友化学的社长田中康会躬身道。 原来她就是藤原美智子身后那位神秘的师父和直接上司宫泽由纪惠。 “田中社长，这次的事情，涉及到住友财团和洛克菲勒财团之间的利益关系，当然也和贵会社的利益有直接的关系。财团高层必须谨慎斟酌，请你少安毋躁。” “嗨，副会长大人。”田中康会躬身退了出去。 随后，一个电话拨了出去，很快电话那头传来藤原美智子恭谨的声音。 “副会长，我是美智子。” “唔～”宫泽由纪惠沉吟道：“美智子，华夏天宇方面有什么最新的消息吗？” 藤原美智子深吸一口气道：“嗨，副会长。据我最新的了解，这次吴桑和伴侣苏桐的燕南之行，摆明车马是去收购曼特科技的。据悉，曼特科技是一家不太成功的碳纤维生产厂家，对方甚至有意攀附天宇集团，促成双发在碳纤维生产上的紧密合作。” “这么说来，吴桑想要实现碳纤维的自主生产，并不是空洞的威胁，而是确有这方面的实力吗？可是我不明白，碳纤维的生产技术并不是小儿科，吴桑有什么底气一定能够公关成功呢？” “坦白说，副会长，对于这一点，美智子也想不通。但是通过和吴桑的多次接触，美智子发现他这个人在技术上有着天生的领悟力，他的自信和狂妄，全都基于技术上的强大实力。美智子不负责任地猜测，他若真想攻克碳纤维生产技术，并不是没有可能，只是时间早晚而已。” 宫泽由纪惠淡眉微皱：“美智子，你是不是对他的实力太过高估了？” “副会长，”藤原美智子并不辩驳，也没承认道：“不如我们从另外一个角度来考虑这次的问题吧。美智子认为这次的定价，归根结底是在谷歌机器人和天宇机器人之间做出选择。” “哦，说说看？” 美智子显然是早有准备，当即侃侃而谈道：“副会长，洛克菲勒财团和我们财团的合作并不多，但他们能够从金融基本面对我们造成很大的间接影响。但是华夏天宇集团，是我们的潜力市场所在，和我们的利益直接相关。” “……未来机器人市场上，如果谷歌战胜天宇，那么我们的定价策略就需要向洛克菲勒财团倾斜。否则，天宇机器人日渐强大，碳纤维的需求必然水涨船高，而我们的定价策略也应该向天宇倾斜，以求保住这样的优质客户。” 宫泽由纪惠点点头：“你说的很对，那么你的选择是？” “天宇集团。” “说说你的具体建议。” “美智子认为这次的定价最好恢复原价，并且和天宇集团尽可能地签订长期供货合同。” “我知道了。”宫泽由纪惠没有表态，“你的进步很大，美智子。” “嗨，谢谢副会长的谬赞！” 挂了电话后，宫泽由纪惠长身而起，在房间里来回踱步了两圈，方才重新坐下来，随后叫来了田中康会。 “田中社长，碳纤维价格涨幅下调到百分之二十，同时和对方签订三个月的合同。” “可是副会长，为什么只签订三个月的合同？百分之二十的涨幅，不是应该时间越长越好吗？” “三个月的时间，足以让我们看清楚天宇集团是否有能力进行碳纤维原料的自主生产。到那时，我们再根据结果，进行价格的调整。这样进可攻，退可守，最能保证我们财团利益的最大化。” “嗨，副会长高明！”田中康会恭敬地道。 翌日，吴涛接到蓝沁的汇报电话，当即兴奋地道：“这个条件正中我们的下怀，蓝姐，立刻和对方签订合同，敲死这件事。” 蓝沁略显迟疑地道：“可是老板，三个月的时间，新上马碳纤维原料项目，时间太吃紧，我担心来不及，是不是把时间延长到半年更好一些？” 吴涛哈哈一笑，露出自信的底气道：“蓝姐，放心吧，我已经做过了技术上的可行性分析，三个月时间对于我们来说足够了。但是对于这次订单合同只补签三个月事情，暂时不要透露出去。” “我明白了。”蓝沁应了一声，随即挂断了电话。 不多时，鞠燕敲门而入道：“苏董，蒋先生再度来访，希望和二位进一步洽谈双方碳纤维合作的事情。” 苏桐看了吴涛一眼，只听吴涛挥挥手道：“告诉他我们今天没时间，但下次谈判的时候，我希望看到他们的诚意。” 鞠燕应声后离开，苏桐美眸亮晶晶地闪着睿智的光彩道：“亲爱的，你这是打算晾晾对方？” “恭喜你，答对了！”吴涛揽上苏桐的纤腰，轻抚着弹性十足的丰臀道：“现在住友化学方面敲定了，我没那么多闲工夫和他们磨叽。” 苏桐白了他一眼道：“这样一来，我们以退为进，对方如果真想甩出这个烂摊子，我们自然就掌握了更多的主动权！”