７８ 鬼芋豆腐搞批发

    林前前笑了起来：“孙掌柜，寄卖我是不考虑的，你是做蔬菜生意的，应该也看出来了，鬼芋豆腐是个新鲜玩意，十里八乡估计都没有这个东西，这东西吃法丰富，不但能做菜，还能当做粮食吃，它的销路我一点都不愁。”

    寄卖的意思就是放在孙掌柜这里售卖，售卖多少就结算多少的钱，剩下的存货还是自己的。

    这种方式不好的地方就是，因为是寄卖，货不是孙掌柜的，他只是抽成而已，他未必会上心售卖，这样卖出去的数量就有限，剩下的存货就多。

    鬼芋豆腐虽然泡在水里两三天不会坏，但是存货多了放着毕竟不新鲜，吃起来的口感也不如新鲜的好吃，这大大影响了鬼芋豆腐的口碑。

    孙掌柜眼里透出失望。

    他尴尬地笑了笑，据他观察，他知道林前前就是这一家的主事人，事情和她谈总没错。

    他以为她一个女娃娃，不懂生意之道，谈起生意来好糊弄呢。

    “前前姑娘，你们自己这样售卖，其实很辛苦的，路上耗费的时间，还有在这里售卖的时间，何况还要站在这里大半天，想必你们也赶着回家去，那你们售卖的时间就有限，你想想，如果你在我的摊位上寄卖的话，我可以从早卖到晚，一天时间下来，售卖的鬼芋豆腐肯定不少。”孙掌柜还在极力地劝说。

    林前前笑容可掬地说道：“孙掌柜，寄卖我不考虑，但是买断我是很乐意的，你从我这里进货，能够卖出去多少就是你的本事了。”

    孙掌柜一听这话，就知道林前前是懂生意的，完全不是个好糊弄的主。

    他明白这一点之后，也收起了轻慢之心，认真谈起了生意，“那进货是什么价钱？”

    “我零售是三文钱一块，一块差不多有一斤，大家已经接受这个价钱了，你可以按照这个价钱售卖。”林前前不急不忙地说道，“你从我这里进货，我算你两文钱一块好了，这样你一块就能赚一文钱。”

    孙掌柜心里乐开了花，他脸上不动声色说道：“前前姑娘，我们一天天地守在摊子前售卖是很辛苦的，价钱方面不知道能不能再少一点？”

    每斤赚一文钱，虽然已经很有赚头了，但是生意人嘛，什么时候嫌赚得多了？

    林前前摇了摇头，笑着道：“孙掌柜，这个价钱已经很合理了，你进货的青菜未必都是每斤都能赚一文钱吧？这鬼芋豆腐做起来麻烦，我家也是辛苦大半天才做出来的，而且这东西现在在市场上是独一份，市场也打开了，我只卖了两天，今天就有不少回头客了，这些优势想必你已经想清楚了，所以才来找我谈这门生意的不是？”

    两人在谈话的时候，旁边有几个中年男人和妇人探头探脑地听着。

    孙掌柜认出那几个人都是菜场的蔬菜掌柜、点心掌柜、粮食掌柜.....

    他立刻对林前前说道：“行，那就两文钱一斤，你每天给我送一百斤。”

    “行！”林前前笑眯眯地点头应允。

    她郑重说道：“孙掌柜，你想要多少货我都可以供给你的，但是有一点我必须要说清楚，我家的货可不是单独供你家，若是有别人来要货，我也是这个价钱出货，绝对不会让你吃亏的。”

    孙掌柜心里泛起了苦涩。

    他看到鬼芋豆腐大卖，早就心动了，要不是刚才看到林前前忙着招呼客人，他立刻就想来谈成这笔买卖，好早点拿到鬼芋豆腐到自家摊位上售卖了。

    但是鬼芋豆腐不是他独家售卖的东西，那销量肯定大打折扣。

    这卖多少出去真的要看自己的本事了。

    他看了一眼旁边几个早就按捺不住的菜场掌柜，点头道：“好，我明白。”

    “那就这么说定了，明天早上，我给你送货，一手交钱一手交货。”林前前笑得灿烂，“孙掌柜放心，一百斤一天肯定能卖完，只怕还不够呢，你看看，这会儿还有不少人来问的呢。”

    孙掌柜当然也注意到了。

    林家几人都快把摊位收好了，但是还有不少人赶过来询问是否还有鬼芋豆腐卖。

    鬼芋豆腐知道的人越来越多，大家吃着好吃，回头客肯定不停。

    大春县那么大，这两天吃过鬼芋豆腐的人，肯定会一传十十传百，以后想吃的人会越来越多。

    几个偷听的掌柜看到孙掌柜和林前前达成了协议，立刻结伴涌了过来。

    “哎呀，孙掌柜，还是你这个老狐狸有生意头脑啊，这么好的事情也不叫上我们。”

    “哈哈，幸亏我们机敏啊，不然这生意就单独给孙掌柜了。”

    ......

    林前前笑着说道：“不会单独给孙掌柜的，各位掌柜如果有意的话，也可以从我这里进货，两文钱一块，一块约莫一斤，我给孙掌柜的价钱也是这个。”

    “嗯，这个价钱倒是合理，前前姑娘已经打开市场了，我们可以说是坐享其成，坐着就能收钱，不错不错，我家摊位东西种类少，我有的是时间售卖，这样吧，我每天要一百斤，也是给我送货上门吧？前前姑娘。”卖点心的方掌柜乐呵呵地说。

    “那是自然。”林前前微笑点头。

    “我家摊位东西也单调，天天就卖点鱼，我也要点鬼芋豆腐来卖，我先要五十斤试试水，如果卖得好的话，我再多要，前前姑娘，这样成不？”卖鱼的姚掌柜挠着头不好意思说道。

    “当然可以，诸位想要多少，我们来送货的时候，大家提前一天跟我说好就成。”林前前笑意深深。

    几个掌柜频频点头，都觉得这个提议很好，这种灵活订货的方式，适合每一个人，卖得多就可以定得多，卖得少就定少点。

    “那感情好，那感情好，那我也要五十斤试试水先，好卖的话我再多要。”卖蔬菜的赵掌柜笑得很开心。

    “好，可以的。”林前前微笑点头，默默把几人的订货数量都记了几遍，生怕自己搞混了。

    好记性不如烂笔头，现在只有四个掌柜订货，她都已经立刻去购买纸笔然后记下来的冲动了。

    奈何原主的身份是大字不识一个的农女，她突然会写会画，肯定吓死人。

    看来，她要尽快找机会假装学一些字才行，这样她会写字，别人就不会觉得奇怪了。

    以后生意越做越大，需要写字算术的地方也越来越多，林老爹他们最好也要懂一些算术才行，不然像今天这种的盛况，如果都是她自己一个人忙，压根就忙不过来。

    几个掌柜定好了货，都心满意足地回到自己的摊位上继续售卖东西了。