第二章 杜秋的气球
这时老板送了几碟凉菜上来，杜秋打了一下午的篮球，体力消耗了很多，早就饿了，拿起筷子边吃边说道：“钟书记，政府的工作我不懂，我说一下我对骁龙的规划，你做个参考。” “你讲。” “骁龙现在的估值是2000万美元左右，我打算3年之后，让它的估值超过10亿美元。” 真是疯人疯语！ 钟高山下意识的当杜秋在痴人说梦，但是微软特意派高层来云城，以及2000万美元估值让他心头一凛，拿起筷子从夫妻肺片里夹了块牛rou，说道：“小杜啊，你真是闯劲十足，雄心万丈，10亿美元可不容易，你打算怎么做？” “骁龙现在最主要的产品是iview浏览器，主要竞争对手则是网景，网景的总部位于硅谷著名的山景城里，有将近300名员工，人均工资大约8万美元一年。”杜秋简单介绍了一下网景公司的概况，总结道：“就像周元刚才说的那样，互联网和啤酒一样，是一个高速发展的行业，谁先抢占了市场，谁就赢了，我之所以敢跟网景死磕，以免费的形式去抢市场，是因为我们虽然钱少，但成本更低，烧钱烧的慢，耗到最后肯定是他们先死。” 他侧身让老板把一盘烤好的羊rou串放在餐桌上，然后继续说道：“网景每个月光工资就要支出上百万美元，而我们才一万多美元，钟书记，你有没有发现这其中藏着一个巨大的商机？” 钟高山感觉自己大脑有点转不过来，于是端起塑料杯喝了一口啤酒。 “1979年搞改革开放的时候，鹏城的工人工资只有香港的十分之一，所以三来一补的代工生意非常红火。”杜秋没让钟高山尴尬，自顾自的揭晓答案道：“中国程序员的工资和美国相差了二三十倍，但能力最多相差两三倍，软件和服装、机械制造等实体行业不同，不需要海运，只需要一根电缆就可以传输了，云城有3所重点大学，科研环境比较好，我打算等云城开通了互联网之后，创办一个软件园，大量招募程序员，帮美国、日本以及欧洲等发达国家代工软件。” 钟高山闻言精神大振，这个模式他不仅能理解，而且非常熟悉，因此在担任市长期间搞的经济开发区里，有不少企业都是做海外代工的，于是一口气把酒杯里的酒都喝了，微微颔首道：“这倒是个不错的想法。” “国内的话，骁龙的高工资对大学生很有吸引力，所以招聘员工问题不大，国外的话，有开源的iview浏览器做招牌，客户能很直观的了解骁龙的技术实力，所以代工订单问题也不大。”杜秋拿起一根羊rou串，一副胸有成竹的样子说道：“全球软件行业产值大约是2000多亿美元，而且每年以15%以上的速度增长，只要能吃下万分之一的市场份额，每年就有数千万美元的营收，再加上公司自己研发的产品，所以3年之后如果上市的话，估值10亿美元，还是有可能达到的。” 钟高山觉得这确实是个很好的商机，但一年几千万美元的营收有点太乐观了，说道：“软件是高科技产业，不能像啤酒那样搞标准化生产，代工哪有那么容易。” “美国有一家非常著名的高科技企业，叫sun，他们在星期二的时候，也就是5月23日，发布了一种新的编程语言，叫做java，这门语言是专门为大规模软件开发准备的，易学易用、稳定健壮、安全性也比较高，有了它之后，开发软件就像盖大楼一样，照着设计蓝图，按部就班的把代码写出来就行了。” java在1995年刚发布的时候还不成熟，但在sun、ibm等巨头的支持下，很快就会成为一种工业化的编程语言，把程序员变成了码农，大大降低了软件开发的门槛，钟高山听他这么一说，为之哑然，有些难以置信。 周元端起酒杯活跃气氛，一边劝酒一边说道：“难怪杜总没有卖公司的打算，却坚持让微软派人来中国面谈，这就是个免费的活广告啊，等媒体报道了之后，骁龙在国内和国外的名气一下子就上去了，有了名气，生意肯定滚滚而来。” 钟高山一想也是，心里对杜秋的评价又高了一大截，上次考察的时候，以为他是个纯粹的技术型人才，现在却发现他眼光独到，步步为营，在商业上的能力丝毫不比技术方面差，而且性格坚毅，不为外界诱惑干扰，格局很大，深谋远虑，如果能走得稳，行得正的话，未来不可限量。 “小杜，这个软件园，你准备怎么搞？” “其实软件代工并非现在才有的东西，没有互联网也一样可以，只不过效率低一点就是了。”杜秋又开了一瓶啤酒，递给钟高山，说道：“印度有个城市，叫做班加罗尔，早在80年代就开始帮西方发达国家代工软件了，1994年出口额大约有10亿美元，已经形成了一套行之有效的产业模式，周元，你在美国和不少印度人交流过，跟钟书记介绍一下。” “钟书记，班加罗尔是这样运作的……” 软件代工是杜秋谋划很久的计划，这个行业听起来很低端，但很适合90年代中期的国情，因为此时中国的软件行业还发展起来，1994年总产值才49亿人民币，别说全世界了，在亚洲都排不上号，比如人口只有中国25分之一的韩国，1994年软件产值都超过50亿美元。 互联网行业至少要到1998年之后才会进入爆发期，在这中间的空窗期里，杜秋准备以骁龙为样板，搞一个培训、生产和销售一体化的软件园，为未来积蓄人才，要知道1995年全国所有程序员加起来还不到10万人，而且大都在几个人或者十几个人的小作坊公司里工作，就像各地的啤酒厂一样，散兵游勇，各自为战，即不规范又没规模，很难适应未来的发展需要。 骁龙想做大做强，至少需要几千甚至几万名高质量的程序员，杜秋不可能像现在这样每天亲自搞培训，因此最好的方式是把全国各地的人才都吸引到云城，优胜劣汰，自主进化，形成一个金字塔状的人才培养体系和商业生态环境，底层人才做外包，高端人才搞研发，像滚雪球一样向前发展。 用通俗的话来说，杜秋不仅仅满足于当一个软件公司的老板，他想把云城变成中国的硅谷！ 软件园只是第一步，未来还有很远的路要走！ “小杜啊，你可真是深藏不露，这么好的计划，为什么不早点告诉我？” “钟书记，我从小到大做事都尽量靠自己，能自己解决的，没必要麻烦别人，我觉得这个软件园骁龙可以自己搞起来，所以就没对公司外面的人说。” “瞎胡闹，搞软件园算什么麻烦事？这是惠及整个云城，乃至全省的大好事，你写个报告书给我，越详细越好。” “软件园的建设和开发工作，都由陈总负责，等明天回来了，我让他亲自向你汇报。” 陈大猷能说会道，八面玲珑，比说话像冰刀一样的杜秋要容易打交道的多，钟高山连连点头称好，在离开小饭馆的时候说道：“小杜啊，你们年轻人有闯劲，胆子大，走路快，但是我们市委市政府也不是裹脚的老太太，这个软件园项目，我现在就可以保证，云城能给的优惠政策，一个都不少你的，省里的和国家的，市委市政府尽全力帮你争取！” 果然如陈志扬所说的那样，官僚没有不喜欢吹气球的…… 骁龙现在体量太小，但势头太猛，必须要转移一下注意力，否则难保不被官僚们架起来吹上天，软件园项目不是一朝一夕就能搞出来的，有个一两年的时间做缓冲，等园区建好的时候，骁龙已经成了气候，谁也吹不炸了……