第三章 君子遇小人！
“唐逍，你过来一下！”唐逍刚进办公区便被经理叫住，唐逍的经理叫李明，世纪前沿临港分公司一共分为八个业务部，每个业务部都由一名业务经理主管，李明是业务八部的经理，唐逍则是业务八部的业务员。 李明是个很随和的人，工作很认真负责，对手下的业务员也很关心，唐逍和他的关系处得很好。 “经理，什么事？”唐逍放下手中的包，走到李明面前。 李明眯眼看着唐逍，慢慢站起身来，用力的拍拍手道：“都过来一下，大家手头有工作的暂时停一下。” 部门七八个业务员放下手中的工作都围拢了过来。 李明看向唐逍，饶有兴致的道：“唐逍，今天是什么日子你知道么？” 唐逍微微愣了一下，迷茫的摇头道：“不知道，经理，今天……是什么日子……” “哈！唐逍，我看你装啊！咱们经理可专门准备了礼物呢！”一个清朗的声音打断唐逍的话，说话的叫乔丽，业务八部的小美女，平常是大家的开心果。 唐逍有些发蒙，就在此时，“嘭”一声，彩带冲天而起，然后李明拍手，大家齐声唱：“祝你生日快乐！祝你生日快乐……” “生日？” 唐逍一下反应了过来，今天是国历十月九日，唐逍身份证上的生日就是十月九日，不过那是农历的十月初九，而不是国历十月九日，显然这是一个误会。 一个小蛋糕被推上了，三根蜡烛成品字形点上了，部门同事们都围拢了过来，一齐唱歌祝福。 唐逍心中忽然很感动，李明对他着实不错，虽然站在功利的角度，李明经常被人说其擅长收买人心，但是作为部门经理，能够做到李明这样也的确很难得。 事已至此唐逍只能将错就错，在同事的鼓励下，唐逍许愿，吹蜡烛，然后大家一起分吃蛋糕。 由于是上班时间，这个过程被压缩到了最短，倒是许愿的时候乔丽说了一句：“唐逍许的是什么愿望呢？是许愿马上开单么？” 还真被乔丽说中了，唐逍许下的愿望便是能通过公司试用期，这意味着他在半个月的时间内，必须开单。 半个月时间其实很短，一笔业务从意向到最后的签约需要一个过程，尤其是涉及到企业决策的业务，就算合同签约了，对方客户审批付款都可能不止半个月的时间，所以现在时间对唐逍来说十分宝贵。 唐逍今天精神状态很不错，上班之后打电话，只打十几个电话就成功约到了一个意向客户，他连忙找李明汇报。 正规公司，规矩很严，业务员发掘到意向客户之后要第一时间汇报。 这样做的目的一方面是公司要实现客户资源统一管理，另外一方面也是避免同公司的业务员出现客户撞车的现象。公司有专门的客户资源系统，发掘到了意向客户，经理会将客户资源录入系统，进入了系统的客户，唐逍才能去跟进。 “隆成日化？这个公司很大呢！”李明敲打着键盘，在客户资源系统之中搜索：“这个客户你可以跟，我马上帮你录入系统保护起来。 “这样吧，唐逍，我刚才看了一下客户系统之中你的意向客户，经过近三个月的积累，你已经积攒了接近二十个意向客户了。接下来半个月你不用再打电话了，你的眼睛就盯住这十几个意向客户，想办法，动脑筋，就从你积攒的意向中突破。”李明当机立断的道。 李明业务经验丰富，他深知短短半个月，唐逍要开发新客户实现签单难度很大，与其将宝贵的时间放在新客户开发上，还不如专攻前两个多月积累的意向。从二十个意向中攻破一个，便可以成功突围。 接下来李明便开始和唐逍逐一分析客户，两人讨论正投入的时候，突然听到办公区大门方向有人喊：”隆成日化是谁的客户？” “嗯？”唐逍一愣，他和李明对望一眼，李明站起身来道：“是我们八部的！” 与此同时，业务三部那边传来一个漠然的声音：“李经理，你搞错了吧？这客户是我之前开发出来的！”唐逍看向三部方向，说话的人是一个穿粉色衬衫的大高个，这是三部高级商务代表刘毅？ “怎么回事？撞车了？” 办公区引起一阵躁动，而办公区大门那边，前台小姐却道：“隆成日化的客户现在已经在会客室了，你们谁的客户去接待一下吧！” 唐逍眉头不由的一皱，隆成日化的马总来得这么快？自己半个小时之前才跟他通过电话，对了，他专门问了公司地址，莫非就是要过来公司看看？ 唐逍的精神不由得一震，这个客户如此积极，说明意向很强。 “那个谁，帮我准备一下投影机，我待会儿要跟客户演示资料！”刘毅大大咧咧的吩咐三部业务助理，他理都不理唐逍，摆出的架势就是要马上要将眼前的客户拿下。 李明皱眉道：“刘毅，你什么意思？隆成日化是我们先录入系统的，是我们部门唐逍开发的意向。” “李经理，你急什么？是谁的客户去刘总那里一查不就知道了么？”刘毅阴阳怪气的道，他斜睨了唐逍一眼，一咧嘴道：“隆成那么大的公司，一点经验都没有的业务代表能跟下来么？” 他这话说得十分傲气，眼神之中露出明显的轻蔑之意，显然，唐逍他完全看不上。 世纪前沿公司的客户系统很科学合理，但是有一个漏洞，就是半个小时内同时多次录入同一个客户，系统均默认通过。而无巧不巧，唐逍和刘毅今天打了同一个电话，而且几乎同时将“隆成”录入系统，所以这究竟是谁的客户，一时半会儿说不清。 而客户现在已经到公司了，刘毅和唐逍还能内讧不成？ 公司商务总监刘曲风迅速协调，让刘毅和唐逍一起先共同做好客户接待，客户归属问题回头再说。 公司会客厅，刘毅一马当先走进会客厅，会客厅的沙发上，一年龄约莫四十岁上下的中年男子正在喝茶，对方戴着一副金丝边的眼镜，给人的感觉很儒雅，只是脸色很白，看上去身体似乎不太好。 “是马总？您好，您好！”刘毅伸出双手，十分热情的迎了上去。 中年男子放下茶杯，站起身来，道：“你就是小唐？” “呃……”刘毅微微愣一下，眼神之中阴翳之色一闪而过，他干咳一声打了一个哈哈道：“马总，我是刚刚和您通过电话的小刘，咱们不是谈到了公司的网络改造么？这方面咱们公司是专家呢！”他扭头看向唐逍，道：“小唐，你怎么躲后面去了？见了马总怎么连招呼也不知道打么？” 唐逍简直是无语，见过耍小心眼的，可像刘毅这样jian诈耍心眼的唐逍眼前还真没见过。 面对刘毅的咄咄逼人，唐逍只是淡淡笑笑，伸出手道：“马总，我就是小唐，他叫刘毅，我们是同事。刘哥是咱们公司的高级商务代表，很专业，我没料到您会直接来咱们公司，我希望刘哥的专业能够给您很好的帮助。” 中年男子微笑和唐逍握手，然后和刘毅握手，双方交换名片，唐逍知道了对方的名字叫马平，是隆成日化集团互联网事业部总监，应该是关键决策者。 做业务这行，关键是要找对人，有经验的业务员能够很准确的找到客户公司的拍板人，那样做业务便很容易成功。如不然，很多新业务员联系客户，经常和网络主管甚至是机房主管这一级的管理人员打得火热，最后却成不了单，原因就是他们没找准人。 刘毅显然也认识到了马平的价值，态度更加热切，几乎就将唐逍排除在了外面，尤其是涉及到业务方面，他根本不让唐逍有说话的机会。 唐逍暗暗皱眉，可是考虑到公司形象，他没有去争着说话，因为那样势必让两人的矛盾显露，损坏的是公司的形象。 刘毅和马平聊得很热烈，唐逍在一旁认真倾听，对隆成集团的需求状况却也有了了解。 隆成集团拟定对全集团网络系统进行全面改造，可能需要世纪前沿出一份整体方案，唐逍便仔细凝神思索，琢磨这个方案应该如何做。他精神集中，下意识眼睛盯着马平。 “嗯？” 唐逍突然觉得自己泥丸宫之中的紫气倏然一震，他心中不由得一惊。 他刚才盯着马平，下意识的进入了“凝神”的状态，泥丸宫又出现了异常的情况，狠狠的震动了一下，这是什么原因？ 就在唐逍疑惑间，他隐隐感到一股阴凉的气息从马平身上散发出来，那种感觉让唐逍下意识想打了一个寒颤。 “唔！”正在和刘毅聊天的马平身体突然一震，嘿一声，道：“小刘啊，你刚才说得我头有些晕，哎呀，我怎么浑身冒虚汗，是不是屋子里太热了……” 马平站起身来，脚下一个踉跄，差点摔倒，唐逍连忙一手扶住他，就在两人身体接触的刹那，唐逍泥丸宫再一次震动，刚才的那一股阴凉气息，却瞬间消失得无影无踪。 “马总，您感觉怎么样？”唐逍盯着马平。 “嗯，感觉好一点了。哎，最近这段时间睡眠不足，老是失眠，身体感觉有些吃不消。行了，小唐，小刘，咱们今天就说这么多吧。你们尽快出方案，这个项目很紧急，我希望能在一个星期后就拍板上马……” 【新书上传，希望兄弟们能够投票支持！】