第九百六十九章 启动加盟，准备坑人（下）

    天水围的流浮山下麒麟工业园区，现在早已是一个很繁华的区域。

    因为麒麟公司的重要生产基地都在这里，两三万的员工，都拿着高薪水和高福利，自然消费能力就强。

    他们的消费能力强，自然就让周边的商贩店铺的生意好了起来，至少有十来万人，是靠着他们麒麟集团的员工吃饭的。

    而这群店铺的人，他们出去进货、各种订单等等，又带动了周边的工厂、农业养殖等等方面的发展，这又是一个推动经济活力的作用。

    毫不夸张的说，麒麟集团就是这一区域最大的稳定力量，这也是麦理浩非常欣赏的地方。

    -11的总部早就有了准备，金秋文亲自接待了他们，把他们召集在-11的大会议室，向大家介绍了-11的加盟流程。

    -11的加盟，总共分为两种，一种叫做带店经营，一种叫做委托经营。

    带店经营，也叫做特许经营，顾名思义就是你自己有合适的店铺的话，可以经过-11的审核过后，便由-11派人员来装修和布置，你只用支付费用和最后从-11那里购买各种设备就行。

    当然了，店铺里面所有的货物，必须是全部从-11进，如果发现有任何的不属于-11的商品出售，那么保证金就会被没收，也会立刻失去特许经营权。

    这一块需要准备10万的保证金，其中万是加盟费，5万是保证金，2万是开店准备金。

    签约时间一般是5年，到期之后双方再商量续约与否。

    如果期满不续约，只退5万保证金，如果在合约期间你不决定做下去，那么5万块是不会退的。

    利润分成的话，-11拿0%的销售毛利，剩下的0%归店主所有。

    毕竟店铺都是人家的，省下了一大块的房屋租赁费用，多给店主一些是很正常的。

    第二种的委托经营，就是-11找到合适的铺面，然后装修好了，货物摆好之后，就让你去经营，你不用承担任何的租金、物业管理费装修费用等等，但是最后你的毛利只有40%。

    这一块需要准备20万的保证金，其中仍旧有万是加盟费，15万是保证金，2万是开店准备金。

    两种方式各有优劣，就看你到底是怎么考量的了。

    如果是没有钱的话，那么就选择第二种，相当于你是-11雇佣的职业经理人，专门打理一个店铺，然后拥有比打工者更多的分成。

    要是你有钱，那么肯定选择第一种，不但自己有更多的自主性，还有更多的分成利润。

    借着-11这块牌子，可是很有盈利预期的。

    但是值得注意的是，两种加盟方式，-11给你的只是毛利而已，这里面员工薪水、运营费用等等，都是由你来负责。

    具体要招聘几个员工，虽然是加盟者自己的自.由，但是如果因为人手不够而影响正常运营的话，总部是有权力勒令加盟者改进的。

    “这么算下来的话，带店经营大概每个月的纯利润是5%左右，如果按照现在目前利润最低的油麻地云里街店面的营业额来计算，大概一个月能赚到1.25万。”金秋文给大家计算的道：“如果是委托经营，每个月的纯利润大概在2%上下，也就是5000块。

    现在看起来，虽然是少了一些，但是我们的经营并不是一成不变的，随着香江的经济发展，-11越来越受到人们的欢迎，特别是年轻人的欢迎，我相信销售额一定会不断提高，诸位的利润也会不断增加的！就跟油麻地的三家店面一样，一开始每个月只有8000多，但4个月之后却拥有20000的纯利润，这就是不断努力发展的好处！”

    说到了这儿，金秋文看了看下面的人，笑着道：“现在，你们大家可以提一些问题，我会尽量的给你们答复的！”

    “金总你好。”一个四十来岁的中年人，举手拿过了话筒，提问道：“我想问一下，如果我有店面在中环，就在金钟地铁站往东100米。这样的话，我能在那里开店吗？”

    “理论上是不行的，因为你那个门面往北50米就是我们的一家直营门店，相隔太近，会影响彼此的生意。”金秋文对50家门面的地址是记得牢固无比，转而就直接回答了起来，“我们为大家做考虑，在现在-11还没有彻底的发展起来，香江的居民消费水平还没有提升起来的时候，一定要有区域划分。

    能让我们都获利，才是-11招纳加盟的最主要原因。如果只是我们得钱，或者只是你们得钱，生意能长久吗？还有，如果你们彼此之间都抢对方的生意，为此不惜用各种手段，这样不但伤害了你们自己，也会伤害我们-11的品牌形象的！”

    底下的人一阵点头。

    金秋文这话说得让人听得很舒服，做生意嘛，大家都是想赚钱，没有想要出什么差错的。

    “可是你这么说，那我们岂不是不能在最好的地段赚钱？”另一个中年女人却也追问道，“因为你们知道哪里是最赚钱的，到时候难道你们不会自己去开店，然后把很差的位置的店面交给我们经营？”

    “当然不会。”

    金秋文看到一群人都警惕起来，笑着说道：“我说了，有区域划分，禁止恶性竞争的。整个中环我们才8家店，而中环有多大？你们大家想来也知道吧？只要不是交叉区域之内，你们自己有店面的，都可以申请，而我们也会审查后同意。

    但是相应的，我们也会有一种阶梯式的收费制度。因为位置很好，而他们也会看在-11的牌子的份儿上进来消费，所以到时候根据销售额度的不同，我们会有一定的分成调整。这个事情等到你们有了具体的意向之后，我们再谈。大家可以放心的是，肯定是卖得越多，赚得越多！”

    中年女人有些不满意，想要再问两句，却被旁边的一个三十来岁的男子把话筒拿了过去。

    “金总，对于我们这种没有多少钱的，想要做委托加盟的，明明利润都那么低了，可公司还要在采购环节上赚一次钱，这样是不是有些不合适呢？”男子很直接的问道，“你们让我们进的货物，肯定是赚了钱的吧？不可能制造商要的价格，你们就直接转手给我们了，对不对？”

    金秋文点了点头，“今天是说明大会，我们大家就敞开了谈。制造商给我们了商品，你们不会以为就这样简单的转给你们吧？我们的仓储费用、运送费用、管理费用等等，这些从哪里来？这些是为你们准备的货物，当然就应该我们双方共同承担了。”

    他的说法，让这个男子哑口无言，最后只能坐下了。

    男子倒是没有想到这一部分，虽然有可能-11还是赚了钱，但是这部分开支也是存在的，无话可说。

    “那么如果我们的生意一直不好的话，是不是可以总部给予更多的支持呢？”另一个五十多岁的老者，提出了这样的问题。

    “我们说了，做加盟店肯定是大家一起承担风险，一起赚钱。”金秋文说得很正经，“如果你们确实不是因为自身的问题，而是因为环境条件等等原因，营业收入不高，那么总部也会给予更多更畅销的商品支持。要是还不行，那我们也会降低总部的毛利分成。”

    听到这些话，大家不觉互望一眼，觉得非常的满意。

    金秋文说的这些保障，确确实实是站在他们的方面考量事情的，这些措施，在很大的程度上，避免了他们赚不到钱的困境。

    如果这样都没办法让他们赚钱的话，那真的是可以考虑不用做便利店了。

    “我在这里还要跟大家说明一下。”金秋文道，“我们-11，这一次并不是有多少申请接受多少申请的。在今年到明年年底之间，我们最多只准备开设100家分店，只能少不能多。所以你们如果有需要的，可以提前做准备了，我们先审核完过关的，自然就能早一点开始赚钱！”

    底下的大家顿时有些紧张。

    100家-11看似很多，但今天光是第一批过来的就有80多个人，可想而知以后几天会有多少人。

    起码都是三五个人去争夺一个名额！

    想要早点拿到-11的加盟权，那就得真的马上开始努力了啊！

    “金总！我还有一个问题。”一个长得有点五大三粗的女人，倏的站起来，“请问这流浮山下面，你们总公司的周围，我们可以开-11吗？”

    “当然可以。”金秋文道，“不过因为周围的土地都是我们公司的，所以想要做的，大概只能接受委托经营了。”

    “没问题！”女人嘻嘻一笑，满意的坐了回去。

    和她一样脸上露出笑容的，可不在少数。

    麒麟工业园区周边虽然小摊贩很多，各类市场也是应有尽有，普通的便利店也有，但是之前可没有-11。

    以这么两三万人的消费能力，以他们经常三班倒的工作状态，-11肯定会受到他们欢迎的，大赚特赚啊！！