第一百三十二章：收购FPC
第一百三十二章：收购fpc 手机研发出来了，剩下来的问题也摆上台面了。那就是手机应该怎么样成批量的生产出来？最后又怎么样将这些手机卖出去？ 这是至关重要的两点，圣安德鲁斯的这个工作室生产几台样板机和工程机还是没有问题的，但是想要供应整个市场无疑就是痴人说梦了。 同时就是如果手机成批量的身材出来了，又怎么样将它卖出去？虽然摩托罗拉和诺基亚这两个巨头已经被市场淘汰了，但是目前国际市场上却被苹果和三星把持着，新的手机品牌想要插入这个市场无疑是有些难度的。 “我们一件一件的来解决，首先是生产的问题。”夏洛坐在会议室的椅子上说道。 “我们的这个工作室是研发基地，但是论到批量生产是肯定不现实的。但是，如果我们去新建工厂自己去生产的话。首先不说这个成本我们能不能支撑住，即便是我们有这个成本去做，时间上也来不及了。”夏洛开了一个头。 “想要在英国建立一个工厂，是很有难度的。首先选址就是一个问题，其次英国的生产成本高的吓人，等我们将工厂建立起来，我都花了多少钱了？光是工人的工资就够呛了，我们是创业型的公司，可不是微软和三星那样的实力巨头。”肖恩·布朗接过话。 “还有就是时间，想要在英国建立生产工厂，审批手续就要相当长的时间。等手续下来了，工厂建立了，我们的第一批手机出厂估计都是三年后的事情了” 永远不要高估了英国人的办事效率，这一点在欧洲是共识，整个欧洲办事效率最低的就要数英国人、西班牙人、意大利人和法国人了 这倒不是说有什么歧视，而是这几个国家的基本国情就是这样，根本没有办法和德国相提并论。 会议室里，大家各抒已见，夏洛突然脑海中灵光一闪。 “我们为什么不借鉴苹果的模式呢？苹果旗下并没有一家生产工厂，但是目前他们已经是手机和电脑行业的大佬之一了。”夏洛笑着说。 肖恩·布朗请来的商学院的同学马上就想到了：“您是说代工厂模式？！” “是的。既然我们不能自己生产，那么就干脆交给别人来生产。这样不论是时间上还是成本上，我们都能省下不少，而且我们的产品小到一颗螺丝都是申请了专利的，也不怕别人模仿。”夏洛接着说：“生产一部手机这并没有难度，但是想要生产一部高科技的手机这难度就很高了。所以只要我们永远保持自己的科学技术创新，那么就不怕别人模仿。” “是的，我们还可以去代工厂所在地的国家专利局备个案，然后签署一系列的商业机密合同。”商学院的同学在这方面脑筋转的比较快。 “我建议去夏洛的家乡，中国找代工厂。大家都知道，中国速度是出了名的。他们的速度和质量在全世界来说都是性价比最高的，印度和东南亚也便宜，但是他们的速度和质量跟不上，欧美就不考虑了，生产成本太高”肖恩补充道。 夏洛则是开玩笑的表示：“肖恩说的那是中国出口的商品，实际上中国国内卖的商品质量可是一般般的。” 果然，夏洛的玩笑将会议室的所有人都逗乐了。 “生产的问题就这么定了，我们可以和对方签署分成的模式。我们每卖出多少台手机，就给几家代工厂多少分成。这样一来，我们前期投入可以省下不少，毕竟我们资金并不多。而且也不用担心对方不在质量上下功夫，毕竟我们的利益是紧密相关的，虽然我们后期做大之后可能给他们的分成不是一笔小数目，但是我们却可以在监工和检测上省心不少，我们的产品受损影响销量对于他们来说也是一个不小的损失。”夏洛最终拍板。 经过夏洛的抛砖引玉，肖恩·布朗请来的商学院的同学马上兴奋的说道：“销售这方面我们可以分成两步走，传统的线下模式就不说，我们的第二步可以在网络上进行销售。现在网购已经成为了大家生活中的必备品，它给我们解决了很多小问题，节省了时间。所以对于网购大家都非常熟悉了，我们可以在依倍、亚马逊以及阿里巴巴等世界知名电商网站上建立旗舰店，然后在网上出售我们的商品。” 夏洛点点头：“这个主意非常好，如果是网络销售的话，我们必须要主动出击。我们要在网络上进行一系列的宣传和推广，这样才能让我们的产品大卖。” “我们要拍摄一部宣传片出来，主要是体现我们手机的科技感，然后将这部宣传片在各大门户网站上投放。”突然想起了什么，夏洛补充道：“对了，那个什么世界末日的预言不是很火吗？我们拿这个做文章，找家广告策划公司，我们围绕着世界末日的这个噱头，然后体现出我们的科技感和产品。” 肖恩兴奋的点点头，很显然他也认为这个主意很不错。 如果说2012年最火的是什么？不是苹果的新一代手机，不是三星的新产品，也不是欧洲杯上西班牙的王朝达到顶峰，而是世界末日的预言。 会议持续了很久，夏洛最后宣布在对圣安德鲁斯通讯公司注入两百万英镑的资金，其中一百万是用来给公司制作宣传片、推广、商业合作公关和建立公司网站的费用，另外一百万英镑是用来收购一家瑞典小公司的资金。 这家公司叫做fpc，是一家生物识别技术公司。他们公司拥有领先的指纹识别技术已经长达十五年，在苹果收购了authentec公司并发行了指纹手机之后，指纹技术突然在移动领域火了起来。而在未来，这家瑞典的指纹公司更是全球最大的生物识别技术公司之一，他给三星、华为和小米等手机提供指纹技术支持。 在2016年或者是2015年，夏洛想要收购这家公司无疑是天方夜谈，因为这家公司光是市值就高达几亿美元，然后每年的订单源源不断，是不可能出售公司的。 但是现在，苹果要在今年夏天才会完成对at公司的收购，他们的第一代指纹识别手机5s也要等到明年年底才会问世。所以指纹识别技术没有受到来自移动通讯领域的冲击，价格自然也是便宜。 目前的瑞典fpc订单很少，前几年在笔记本电脑上火了一把的指纹传感器，这些年已经逐渐被各大电脑公司淘汰了，所以这两年做指纹的公司日子都不好过，只能是勒紧裤腰带过日子。 所以当肖恩·布朗的那个叫做安娜的商学院同学带领着几位手机团队的负责人前往瑞典收购这家公司的时候，结果出奇的顺利。 虽然fpc目前正在处在困境，但是也不是区区一百万英镑就能打发的，它虽然名气和技术没有苹果的目标at那么著名，但是也是这个行业中的佼佼者了。 所以外界对它的估值是五百万英镑，夏洛给的一百万英镑自然是不够的。经过两个团队三天的商谈，以及夏洛的许可，安娜利用股权交易的方式收购了这家瑞典科技公司。 首先是一百万英镑的现金，外加目前圣安德鲁斯移动通讯公司的百分之八的股份。这些股份中，百分之四是fpc老板的，剩下的百分之四是分给fpc核心高层员工和技术骨干的。 从此两家公司看上去还是两个单独的公司，但是夏洛却是这两家公司幕后的老板。同时，fpc也是圣安德鲁斯移动通讯公司的股东之一，而圣安德鲁斯移动通讯公司也是fpc的股东 这样的方式在商业上经常看见，两家的利益被绑在一起更容易创造出更多的利益。 fpc的老板绝对不是一个傻子，作为这个行业的佼佼者之一，苹果要收购美国at公司的消息他自然是听说了，目前两家公司还在价格上没有谈拢。据说苹果只想出两亿美元，而at的管理层想要四亿美元，差距有些大，所以还在进行商业谈判。 他自然知道自己的fpc跟不上美国的at公司，所以一亿美元这样的狮子大张口他是不会干的。笨的人想到的就是赚一票就走，但是聪明人考虑的是长期利益。 苹果为什么要收购at公司？显然，他们想要将指纹技术应用到手机或者是电脑上。苹果是一家什么公司？这一点地球人都知道，只要他们开启了指纹手机时代，那么手机和生物技术就将成为一个炙手可热的大面包。 自己只有一家生物技术公司，显然在这片大面包中只能分到很小的一部分。但是如果他和这家新兴的手机公司合作的话，他能够得到的自然就更多了。 而且他看过对方展示的样机，他敢打赌这样的手机即便是自己都想要购买一台，所以他的未来自然毋庸置疑。 这个世界上没有人是傻子，fpc的人自然是聪明人。所以一开始他们喊出的是百分之十的股份，结果被那个年轻漂亮的女孩子给谈到了百分之八，不过这个结果大家都能接受。 fpc市值只有五百万英镑，对方已经付了一百万英镑的现金了，那么剩下的四百万英镑换取这家手机公司百分之八的股份怎么看都不会亏。