第六十二章 人脉大师

    饭局过后，夏暮晨与李峰坐在李建明的车上，半响，夏暮晨打破沉静道：“李叔，这位沈叔看样子真挺不一般的呀。”

    “是啊，他是我所知道的北京人脉关系最广的人，上到部级干部，下到各界商人，他似乎都能认识。我甚至有些怀疑，是不是******的那些领导他都能接触到。”

    “那他一定有很深的背景吧？”李峰问道。

    “背景说深不深，说浅不浅，他结交人脉的秘方就是会服务，如果不会这些，即使背景再深又能有什么用呢？”李建明回答说。

    “服务。”夏暮晨重复着李建明话语中的一个词，思索了片刻后说道：“过去我不懂，以为一个人只要依靠自己的努力就能成功，不用依靠其他人，更不需要向那些领导官员们献殷情，甚至从心里排斥那些和领导们关系好的人，现在看来，是我错了，有些时候，靠别人比自己努力更有用。”

    “今天中国的一些青年创业者在创业的认识上有一定的误区，这种误区有点类似于****时期的那些口号，‘人有多大胆，地有多大产’、‘石油工人吼一吼，地球也要抖三抖’。它们给我们的理解是，只要用心努力去做，就一定能成功。然而这种浪漫主义的认识其实是错误的，如果方向不正确，或者方法是错误的，那么即使再努力也不一定能到达成功的彼岸。正如****时期，忽略科学的重要性以及自然的规律，喊出再响亮的口号也只能是白费。当下的中国青年很容易被一些励志式的心灵鸡汤所吸引，再加上曾经上学时的经验，他们很容易迷信‘努力就会成功’这种貌似真理的格言。然而，进入了社会，尤其是在当下这个大背景下的创业环境，真理不再和他们以往的经验一样了，游戏的规则改变了。创业的路途需要更多的东西，这其中有你们曾经不屑的，曾经不以为然的，甚至曾经排斥的，这你们需要一点一点学习。”李建明语重心长地说道。

    “是，是。看来，以后我们也要多学学溜须拍马的技能了。”夏暮晨点着头，他很认可李建明的话。

    “哼哼”李建明笑着摇了摇头，说道：“不是的，你以为沈斌鹏今天的成绩是一天两天就能够实现的吗。在我看来，他真是一个拥有大智慧的人物。对于普通人来说，或者说对于那些喜欢耍小聪明的人来说，他们结交朋友一般只图短期利益，这个人明天能用到，那么今天就赶紧结交，各种八面玲珑的本领，各种溜须拍马的功夫全都用出来了，这样的结交方法可能会对一些人有用，但是对于真正厉害的人物却绝不好使；大人物接触的人多了，什么样的溜须拍马没见过呀？沈斌鹏则正好相反，他喜欢放长线，钓大鱼。对任何一个领导或者有发展潜力的人物，他都会细心服务，从不求回报，也不提要求，而这‘无偿服务’一做就是十几年。想想看，如果你是领导，你身边的一个朋友为你服务了十几年，却从来没要求过什么，你会不会感到愧疚。很多时候，都是领导们主动来问沈斌鹏有没有什么需求的，领导们也是人，受别人的恩惠太多了也会不好意思的。”李建明停顿了一下，接着说道：“另外，沈斌鹏也确实有能力，而且热心，任何领导想要疏通的那些不好出面的工作，他都能够应付下来。比如北京的官员想让豪城的政府给自己儿子在豪城的生意上开两道绿灯，可是却又不能亲自来说，这个时候就需要沈斌鹏这样的人物了，他完全可以充当某位领导的代理人。此外，沈斌鹏的人脉圈子也确实广，人脉和钱一样，少的时候一无所有，多的时候就越来越多，人脉多了，你就会发现，你能结交的人会越来越多，能办成的事也越来越多，办事能力也就越来越强，如此形成良性循环。这样久了，也就有越来越多的领导开始完全相信沈斌鹏的人品和能力了。”

    “看来沈叔真是一个拥有大智慧的人呀。”李峰感慨地说道。

    “是啊，这是一个追逐利益的社会，喜欢耍小聪明的人都是直勾勾地奔着利益而去，而大智慧的人绝不会单单只看眼前的利益，而是会做人，做人做好了，自然会吸引更多的人，利益自然也就来了。而且，大智慧者一定都是哲学家，懂得看人，了解人的心理，知道什么样的人应该如何结交。领导们，尤其是政府机关工作的领导们都有一个特点，他们都喜欢会服务、有衷心的人。原因很简单，在那种一人独大的管理体制下，只有那些服务好上级，衷心于上级的人才能够笑道最后。在这种环境下，成为了领导的人物也必须具备这两个特点，会服务、有衷心，这种使得工作成功的思维同样也会传导到他们的生活中来，那些更会服务、更衷心的人是他们喜欢的人物类型。你们出去和别人打交道时也要记住这一点，看一个人更喜欢什么样性格的人要看他们的工作类型。对于做销售的人，他们更喜欢能言善辩者，因为铁齿铜牙帮助他们取得了销售上的成功，所以他们会认为拥有良好口才的人才靠谱。对于某种领域的专业技术人员来说，他们更喜欢愿意钻研的人，因为乏味地重复一件事是他们找到新发现的方法，所以他们会认为钻研才是一个人成功的秘方。”

    听见李建明的话，夏暮晨认真地点了点头，道理虽然简单，不过却让夏暮晨受益匪浅。他心里默念：一个人的生活经历和工作经历决定了他的性格和喜好，而他的性格和喜好决定了他世界观和价值观，这进而决定了他如何看人。

    “同时。”李建明接着说道：“想要和更多更广的人打交道一定还要精通各种各样的娱乐活动，即使不精通也一定要会。这个世界上除了饭局可以交到朋友以外，另一种重要的方法就是娱乐活动。某个喜欢高档生活的领导想要去打高尔夫球了，除了你以外没有人会打，那么你就能和他接触地更多。哪个官僚心痒痒了，想要打打麻将了，三缺一，可是你却不会玩，那么你就失去了一次加入领导们牌局的机会。可以说，想要成为一名优秀的人脉大师并不是一件简简单单的事情，尤其是沈斌鹏这样的人，光是每天接触的人就已经够盘根错节的了，不要说记住他们之间的关系，单单是这些人的名字都够你记一段时间的了。”