第24章 赶集见闻
林采薇见路上有的人是用扁担挑菜去卖的，如果不是自己要去卖黄鳝和鱼的话，估计这些菜父母就要一人挑两担子菜去集市卖了吧，要拿去卖的东西太多，只能去舅爷爷家借三轮车。 农村经常做农活的女人别看个子不高，也不壮，经常做农活的她们也是一把子力气的，所以个子不足一米六的母亲是真的能挑起两担子菜的，林采薇试过用扁担挑两个空的装菜筐，她都觉得肩膀难受，更别说装满菜的菜筐了。 也有些人用推车推着去的，还有极少数人赶着牛车或者马车，骡子车去的，他们就轻松多了，只需要给这些马呀，牛呀，骡子准备一些口粮就好。 等到林采薇和爸妈到达专门赶集的地方时，已经是早上六点钟。天还没完全亮，不过到处是灯，所以也不会觉得很黑。她一看，人还不少呢，挺热闹的，认识的人互相寒暄着。 来专门买菜的人几乎还没有，大家都是忙着找个好位置把自家要卖的菜摆好呢。 让妻子和女儿守着三轮车，林爱国自己一个人去找位置，林爱国好不容易找到一个人流出入最多的集市入口的地方，跑过来叫妻子女儿一起把车推过去。 林采薇左右观察之后对林爱国说，“爸，我们去中间或者靠前面的三分之一的地方摆菜摊吧。” “小孩子家懂什么，摆在这里，别人一进来就能看到我们的菜，买的人就多嘛”，林爱国解释道。 说完他准备把三轮车上的菜卸下来，林采薇抬手阻止，并说道，“爸，妈你们去买菜时，是一进菜市场看到菜就买呢，还是进去逛逛再买？” “当然是进去逛逛再买啊”，关岚芬听道女儿的问话后毫不犹豫的回答道。 “那进去逛之后，大家同样的菜价格几乎相差不大，那么你是选中间的，还是前面的，还是后面的？”，林采薇再接着问道。 “自然选中间或后面的，一般选中间吧，因为市场太大，一般懒得逛到最后去，毕竟价格相差不大，菜也买的大同小异，懒得再跑到前面去买，早早买完回家呗，”，关岚芬继续说道。 她说完终于反应过来刚刚女儿的提议是什么意思了，看向林爱国问道，“爱国，你看去不去啊？薇薇说的挺有道理的。” “去，咱们试试去，损失也是一点小钱，晚卖出去一些而已”，林爱国决定相信女儿的话，试试去。 林采薇见说服了自家爸妈，也很开心，和母亲一起在后面推着车，这时候大家都去争抢前面的位置去了，所以这里没什么人，轻易就能找到一个中间位置。 林爱国和关岚芬把车上的菜一筐一筐卸下来之后，林采薇在一旁将塑料编织布铺在地上，然后和父母再把菜分门别类摆好。 林采薇仿佛突然想起什么，转身回三轮车上扒拉了几下，找到了自己要的东西，写着每种菜的价格的牌子。 她放在显眼处摆着，这样大家就省些时间了，不用总是问这个多少那个多少了，虽然现在很多老人不识字，但如林采薇父母这样的六零后，七零后，大多数都接受过小学教育，基本的字还是认识的。 林采薇又跟父母解释一通为什么摆放写有价格的牌子，他们也就没说什么了，只觉得这孩子怪聪明的，心想不愧是自己的孩子啊。 等这一切搞定，天也露出了鱼肚白，星光也渐渐消隐，一阵凉爽的风迎面吹来，林采薇觉得饿了。 忙了一早上还没吃东西，她跟父母打了个招呼，问了他们要吃什么，自己就去找吃的去了。 林采薇到处溜达，摆早点摊的人挺多的，有买油条豆浆的，各种口味的粉，还有摊煎饼，蒸小笼包和蒸饺子，煮好的玉米棒和鸡蛋，还有专门买包子的。 看得她直咽口水，都想吃啊，一个包子八角钱，自己都要吃两个，何况自己老爸，再加上mama，小笼包更是三块钱一笼呢。 想想还是算了，吃个最便宜划算的好了，一个小碗的粉，一个中碗和大碗的粉，一共才是三块五，足够林采薇和爸妈吃的饱饱的了。 因为离得不远，林采薇就先去叫母亲一起过来吃，让父亲守着菜摊子，现在买菜的人几乎还没来呢。 吃个粉，林采薇都觉得好满足，地道的家乡味道，在外面哪会吃得到呢。 吃完结了账后，林采薇和母亲回去换父亲来吃，等林爱国也吃完早点，已经七点多了，集市上开始陆陆续续的出现一些采购的人。 这个集市很大，南面是卖各类新鲜蔬菜瓜果的；西面是卖各种野味，干货的；北面是买猪rou的，羊rou的，牛rou的；东面是卖各类活的家禽的，鸡鸭鹅，鱼，散户卖的需要自己买回去宰杀，而有门面的是可以现场宰杀洗干净的；中间买各种熟食，烤羊烤鸭烤鸡，各种卤味凉菜，还有腌菜咸菜，周围还有零零散散的卖鞋子衣服内衣袜子的。 时间渐渐到了八点，人越来越多，一般来这里买菜的人除了本镇上的人，还有周围县城的也会来，毕竟便宜靠谱，都是本地人卖的。 林采薇家的菜摊上也渐渐有人来买菜，果然买的人比在入口处要多一些，关岚芬和林爱国开心的夸林采薇聪明。 九点以后人是最多的，林采薇见人没有特别多，爸妈也还忙得过来，就说要到处看看去，关岚芬心想果然是小孩子呆不住一个地方，便答应了她。 得到母亲应允的林采薇到处溜达看看，见到和自己家买一样菜的摊子，仗着自己人小嘴甜都能问道他们的标价，一圈下来大概心里有底了。 回到自家菜摊上时，接近九点，正好是人开始多的时候，她把自己的发现跟想法跟林爱国和关岚芬说了下，鉴于刚刚听了女儿的话果然比之前那里好卖，夫妻二人决定再听女儿一次。 于是就有了下面这样一幕，“走过路过不要错过啊，多买多送啊”，林采薇用了后世的一些销售方法，不讲价，是跟别人一样的市场价，但是买的多的人，她就会送人家几根葱啊，几个辣椒什么的，这样买菜得到实惠的人就会心甘情愿的买，卖的也快了很多，一会儿就卖完一筐半。 以往，这个点，才卖出半框呢，林爱国和关岚芬数了数钱，并没有亏钱，二人相视一眼，疑惑女儿哪学的啊？ “薇薇，你怎么想到这样卖菜的啊？”。林爱国问道。 “书上啊，爸爸，我不是爱看书嘛，上次在镇上那家芳草书屋里看到那个杂志上写的，我想起来就试试咯”，早就准备的林采薇回道。 “这样啊，看来读书多果然懂的就就是多，好好好，以后薇薇好好读书，爸爸支持你！”，林爱国听完后高兴地合不拢嘴道。 “你这黄鳝怎么卖啊？”，突然有人问道？ 林采薇瞬速回头，不着痕迹的打量着来人，年龄在三十七八左右，中等个子，和镇上的人穿的不太一样，看起来很正式。 衣服的款式，质地，剪裁都是比较好的，并且手里提着个公文包，戴着眼镜，头发梳的一丝不苟，显然精心用摩丝打理过的。 她心想，可能是个大客户啊，于是挂起一抹甜甜的微笑，回道，“叔叔你好，我家的黄鳝五块五一斤喔”。 “咦，为什么比那边的贵那么多啊，人家才卖四块五一斤，小姑娘你不是想忽悠人吧，你家大人不管吗？”，中年男人怀疑的看着林采薇。 林采薇听到他说的话，倒也不恼，毫不怯场的笑笑，耐心的说道，“我自己能做主的，叔叔，您知道那边的价格的话，那还还过来问，应该能看出我家的黄鳝品质更好对不对？他们的是饲养出来的，自然没我家这个好，因为这是我和爸爸从田间捕捉来的，纯野生的，自然贵些，应该只会卖这一次的，你错过就很难买到啦”。 她说完观察来人的表情明显动心了，看来他确实在找好品质的黄鳝，再给一些优惠估计他就松口买了。 “这样啊，我们饭店最近要招待一些重要的客人，需要这样好品质的黄鳝，小姑娘你看不能少点吗？”，中年男人开始松口。 “嗯，叔叔您要的多么？如果您全部要的，旁边这些鱼都一半送给您，这些鱼也是野生的哦，您看怎么样？”，林采薇装作踌躇的样子说道。 中年男人犹豫了下，想了想说道，“可以，那就这样吧”。 林采薇转了转眼珠，抬头又对中年男人说道，“叔叔，你们饭店应该也需要采购各种蔬菜吧，你看我家的蔬菜您要是全买了的话，我把这些鱼全送给您吧”。 中年男人咬咬牙，心想饭店确实需要采购蔬菜，买了她家的都不够呢，不过能把这些鱼收下很划算，于是决定买下所有的黄鳝和蔬菜。 等东西都过称称好，算好账，林采薇的黄鳝赚了一百六十五块钱，蔬菜加上之前卖的钱是三百一十三块钱。 “小姑娘，小小年纪就这么会做生意，以后不得了啊，我姓方，你可以叫我方叔叔，以后有机会再和你家买菜啊”，姓方的中年男人笑眯眯的说道，买到领导要求买的东西，他心情很好。 “好的，方叔叔，欢迎以后来买啊”，林采薇也开心道。 而林爱国和关岚芬不敢置信的站在旁边，女儿什么时候这么能言会道了？而且卖了这么多钱不说，居然这么快就卖完啦！ “薇薇——你”，关岚芬刚想说点什么，就被林采薇打断了，“妈，卖黄鳝的钱是我的，你答应的喔，而且今天我功劳这么大，您更不能和我抢了”。 本来还没缓过神的夫妻二人一下被女儿逗笑了，“屁孩子，知道啦，不跟你抢，托你福，今天可以早回家休息了”，关岚芬笑骂道。 回家的路上，一家人一路欢声笑语，好不开心。 钱能让自己父母不那么辛苦，能让他们高兴吧，那么就努力赚钱吧~林采薇心想。