第一三章 人才

    他又花了一些时间，仔细地研究了师者教育这家教育培训机构，从这样的教育培训机构而言，从小学、初中到高中三个阶段，甚至包括幼儿园，构成四个阶段，从其开发市场的难度来说，高中这一块无疑是最大的。

    原因在于无论是幼儿园还是小学，更多地是培养学生的兴趣爱好，诸如许多的兴趣班——书法、舞蹈、钢琴、美术等等，其中任何一个都可以成为特色的项目。九年义务教育，基本上，每一个小孩，都能够顺利地读完小学初中。

    在这个过程，既无升学的压力，也无硬性的要求。更多教育培训机构都是以特长为主动，初中生以奥数比赛、作文比赛、朗诵比赛等等为主，从这几点看出，教育培训机构目标群体是幼儿园、小学、初中学生，其竞争力主要在于特长特色。

    即使初中生面临中考，但中考的难度系数并不是特别高，虽然从某种程度上说，是学生步入高中的分水岭，有的学生成绩优异，进入了重点高中，那么意味着三年之后，极有可能考入重点大学。而有的学生进入一般的普通高中，考入重本大学的概率只是凤毛麟角。

    从以上的分析，对专注做高中课外辅导的教育机构无疑是一种挑战，因为高考的不确定性，高考的难度系数，都是非常高的。若不能准确的把握高考的动向，只会让这家教育培训结构名声越做越臭。

    那些肯花时间、花金钱进辅导班的学生以及家长，都是望子成龙、望女成凤，对儿女都是殷切期盼，恨不得上一次补习班，成绩立竿见影，突飞猛进，一跃成为天之骄子。

    丁力纵向、横向做了比较分析，对师者教育得出了一个结论：在高中市场，占据着不可替代的市场份额。可以这么说，在深市无论是一流的高中，还是二流、三流的高中，甚至是不入流的高中，都有生源。

    而且这种生源是口碑相传、生生不息，尤其是深市传说着“三面红旗四所重点”高中学校。

    所谓“三面红旗”即为：深市中学、深市外语学校、深市实验中学，加上深市高级学校，构成“四所重点”。

    他又查了查往届源自“三面红旗四所重点高中”的学生，来到师者教育辅导班的人数逐年递增，这是一块人人都想分得一杯羹的大蛋糕，市场潜力无穷，市场开发巨大。

    而想要在深市铺开局面，无疑是将师者教育分点遍布每一个管辖区，以目前师者教育仅仅在龙区一个教学点，若是在福区、湖区、华区、南区等都布下教学点，将深市各个高中学生吸纳成为学员，将是一番壮举。

    但丁力深深地认识到，这一切才刚刚开始，也就是说，师者教育扎根深市虽然已经有了三五年的历史，但目前人财物力尚缺，可以毫不夸张地说，只是在深市站稳了脚，具有一定的品牌影响力。想要迈出一步，甚至跑起来，以目前的实力远远不够。

    激烈市场的竞争，归根结底，是人才的竞争。得人才者，得天下。

    他寻思了许久，分析了目前师者教育从管理层到普通员工的构架，顿时有些汗颜，管理层以师者教育创始人王军校长、李香主任以及其余两位主任，要说这管理层有多么强大，只能说王军校长发挥了超凡的人格魅力，整个市场运作以他为首，负责招生工作。

    市场部可以说是每一个企业立足于竞争之林重中之重的部门，企业是否盈利，企业是否能够持续经营，市场部起着至关重要的地位，或者说，起着决定性作用。

    从某种角度上来说，王军校长具有超常的个人魅力，能够以一己之力扛起招生这面大旗，能够让师者教育正常的运转，他的一些市场开发模式，的确是令人钦佩的。

    但市场是一个开放的格局，特立独行的一套模式在某一阶段是具有不可替代的效果的，伴随着时间的推移，当一种模式并不一定完全适应开放的格局的时候，改变策略，重新布局，才是获得市场的途径。

    丁力并不是质疑师者教育的运作模式，而是从企业管理的角度对师者教育目前的局势进行了一番剖析，最后得出一个让他觉得自己任重道远的结论：人才，师者教育缺的是人才！一个有雄才伟略的将才！

    三军易得，良将难求。

    将才又岂是轻松获得的？当然这也意味着，丁力的目标非常明确——招贤纳士。既是他的本职工作，也是解决师者教育发展迫在眉睫的重中之重。

    原本看来，教育培训机构不就是租几间教室，聚集一批学生，找一位具有学识的老师，给学生辅导课业，仅此而已。

    想不到通过这番深入剖析，其中蕴藏的学问竟是如此之大。

    “李姐，我们师者教育有微信群吗？”丁力走到李香的办公桌旁，试探性地问了一句。

    微信，作为新时代的交流平台，已经成为各大企业各种团体交流沟通强有力的武器，尤其是朋友圈各种活跃的所谓“微商”，遍布的广告，让人看得是眼花缭乱。

    每次打开微信群，像是逛网上商场一样，琳琅满目的商品，各种代购、各种化妆品，只要能够挂上朋友圈的，都一一陈列。

    而丁力问李香的意思在于他想把师者教育的团体团结一致，或者说，他入职的当天，在李香带着他认识老员工的过程，有些令他心中不愉快。

    尤其是在认识教师队伍的时候，一位物理老师、一位化学老师，他挺愉悦地打了一声招呼，那两位老师微微抬起头，斜睨了他一眼，然后低下头，继续他们桌子上的工作。

    丁力心中一凛，难道自己不够帅吗？还是自己有些唐突？按照正常的逻辑来说，由李香带着做新老员工认识，至少丁力打招呼了，他俩也该回应一声，一脸木讷，目光呆滞，好像在从事什么国家机密工作一样，缺乏青年的应有活力。

    他不喜欢这样一种工作氛围——压抑而沉闷，他需要构建充满活力，拥有正能量的团队。

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