第325章 商机3
刘夫人端起茶盅喝了一口。“原是想着，玉扁斋上了轨道，我们娘儿俩算是能歇口气回转回转，手头银子也能转得动，若是跟张家有个什么来往，手头也不会紧巴巴的，所以这时候去递个帖子，也是合适的。” “张家之前不是说对这桩婚事也没有反悔的意思么？”感受得到刘夫人心里的沉重，周朦胧不由得关切起来。母女俩千里迢迢跑来，若是张家出尔反尔，刘夫人夫妇心里难受还罢了，刘玉娘年纪尚小，怕是要大受打击。 刘夫人低头苦笑，“张家门房那里，倒是没有直接将人和东西拒之门外。说是要进去禀告一声，这一进去，就是小半个时辰，再露面，只接了帖子和东西，说是张夫人有事在忙，不便见客，连盅茶水都没让进去喝一口。” 周朦胧心里咯噔一下。这作态，太不给人面子了。一般人家里，就是主母不见别家的下人，也不会让人在门房上干站着等，从门房到垂花门，都有倒座和退步，就是安排给等候回话的客人和下人们歇脚喝口茶的。张夫人这明显的不礼貌，显然是并没把沥州来的亲家当回事。 “夫人莫要多想，各家宅院里，还真说不准什么时候有什么事。兴许张家夫人还真是被什么事绊住脚了。您看，人家不也没有一口否定没这门亲的么。”周朦胧试着让刘夫人心里舒泰一些。 “唉。”刘夫人搓搓脸，“我也没告诉玉娘这些，她小，怕她心里不舒服。或许啊，这亲事张家大人跟我家那口子一样，顾及着当年情分，不便反悔，而张夫人怕是也跟我一样，并不是很满意这桩婚配，不过碍着男人的脸面，家里的脸面，不好跳出来而已。” “婚配婚配，说起来最主要是两个年轻人的事。”周朦胧淡淡一笑，“做父母的，各自有各自的想法也无可厚非。都说有缘千里来相会，我瞧着玉娘长大了，懂事了许多，往后只要两口子过的好，那做婆母的，还能怎样苛待了玉娘不成。况且，咱玉娘还是玉扁斋的半个东家呢，以后手里有自己体己银子，手头上不受婆母限制，过起日子来还能怎样不成。” 说起玉扁斋，刘夫人心里甚是欣慰。“说来还是借着大奶奶的光，不然啊，我这心里更是没底。对了，玉娘天天在紫苏那里学打算盘记账看账本什么的，对铺子里的事务也了解的多了，回来说与我听。起先我只知道这铺子开的对了，能赚到钱，听玉娘说，尚京这样开的好的铺子，有的能延续几百年的，都成老字号了。” “是的呢。那好些来尚京走亲戚办事儿的，走的时候可是最喜欢买那些老字号的东西带回去给亲戚朋友家了，又体面又有特色。”周朦胧不遗余力的给玉扁斋一个金光闪闪的前景。人就是这样，手里有银子，跟定心丸儿一样有效。 刘夫人听的甚是认真，“那您说，若是我们再开铺子，能不能在尚京别的地方再开玉扁斋？我是说……那叫什么来着，分店！对，玉扁斋的分店！” “玉扁斋生意虽然好，但是再好吃的包子，这尚京住的远些的人，那也不会为了几口包子点心跑那老远来寻咱一个小小的玉扁斋啊。我反正是头一回做生意，旁的心里也没底儿。我就瞅着咱玉扁斋在这块儿能适合客人们的口味，卖的好，不如到尚京别的地方，也照样盘弄这样一间不大的铺子，让那块儿的人们想吃的就近也能买着？”刘夫人憨憨一笑，搓着双手有些不好意思，“我也不知道我这想法能不能行，反正我这么想着，就寻思来跟大奶奶您合计合计。” 刘夫人本来还沉浸在玉扁斋带来的最初的冲击里，兴奋的每天问问玉娘有多少进账就能多吃半碗饭的。只是没想到，她自以为此时跟亲家接头不至于太逊的时候，张家冷淡的态度瞬间浇了她一头冷水。问题是，这冷水她还只能自己受着，连上门跑路的嬷嬷都再三吩咐不能让女儿玉娘知道。憋着周身的冷水她难受啊，这就逼得刘夫人马不停蹄的想办法了。 周朦胧细细的思索起刘夫人的话来，端着茶盅并不急着表态。往往在尚京这样的地方，有点家底的人，但凡是开门做生意，都想着是往大了做，投入大，门脸儿大，最后才能名气大，利润大。她本来是想着小小一个玉扁斋，算是扶刘氏母女走一段儿，等她们赚到了钱，周朦胧这边儿退出来就是。没想到刘夫人赚到了甜头，想做大，却是想接着复制下一个玉扁斋。 刘夫人这个想法，周朦胧并不反感。做生意的人，只有心里在琢磨着利益，才有熬出头的时候。包子铺，做得再大也还是包子铺。就像之前她说的那些老字号的铺子里，比如包子点心类的，卖胭脂水粉类的，这些小东西小生意，做的名气再大传承再久，铺面什么的跟其他名不见经传的同类铺子相差并没多少。 “我觉得夫人的想法甚好，可行！”周朦胧好半晌才给了刘夫人一个肯定的眼神。“现在玉扁斋，纵然小有名气，远道而来的也不是没有，不过是冲着名气来尝个鲜。若是做到那些人家周边去，相信只要经营得当，定然周边的人也会冲着咱玉扁斋的名头经常光顾的，反正，我是对夫人做包子的手艺有信心。” 周朦胧的话说的很中肯。若是买家具买金银首饰，跑遍一个尚京去搜罗是常事，买几个包子几块儿点心的，有几家会跑那么远的，一炷香的路程就差不多了，小半个时辰的路就鲜有人愿意时常来了，超过半个时辰，要么是这包子被神仙吹了仙气儿蛊惑人心，要么是买包子的脑子坏了，最起码拎到家冷了呀！没那热气腾腾的感觉，再好吃的包子都要大打折扣！ “这么说大奶奶也觉得可行？”刘夫人眼前一亮。 “嗯。”周朦胧非常慎重的点头，“可行。而且，咱们还可以好好规划一下。比如尚京哪些地方住的人比较密集，咱一块儿一块儿划出来。有第二个玉扁斋，就会有第三个玉扁斋。包子么，点心么，百姓人家都是吃得起的，要是能做到全尚京的百姓们只要想吃咱玉扁斋的包子，出门走不远都能买着，那多好。” 刘夫人有些瞠目结舌，她只想着，以现在赚钱的速度，她们母女节省点儿多存着点儿，再把手里头的抠着点儿，能凑上再开一个玉扁斋就好了。而周朦胧刚刚确定她的思路是对的，就给了她如此光芒万丈的前景，刘夫人都有点儿被吓到了。“全尚京的人……都能想吃就买得到玉扁斋的包子点心……哎呀妈啊，这得开多少分店啊！” 周朦胧被刘夫人实诚样子逗得咯咯直笑，“您这就被吓到了？这又不是痴人说梦，开一个铺子是开，开两个三个，八个九个还不是一样开？人家手头有钱开杂七杂八各种铺子，夫人您既然看好玉扁斋，就专门一家家开玉扁斋呗。说不定尚京铺满了，还能往旁边其他郡县去开去呢。” “哎呀！”刘夫人跟被开水烫了手脚一样，“大奶奶您可别再往下说了，再说我可得好些天睡不着觉了！” 周朦胧掩嘴一笑，“您慌什么的。前胡他们这些日子在外头跑的多，这划块儿的事情让他顺带着做就行了，就是划不出那些块块儿来，也能帮忙看看咱第一个分店开在哪里的好。正好这些日子您看看拿得出多少银子的。还是照原样，看准了铺子，我到时候盘下来，铺子的事情您不用cao心，但是这做包子的人您得把关好了，做点心的我这儿出的了人手。到时候新铺子前期的事情，咱还是老样子，我这儿人手足我出力，稳定了，上轨道了，掌柜什么的咱再商量，反正得跟紫苏一样，做事不光是我，还得您这边也得看得上眼。怎么样？” 本来觉得跟踩在棉花上做梦一样，被周朦胧这么理顺着细细说来，刘夫人感觉心好似渐渐能平稳了，对啊，前一个玉扁斋怎么开出来的，第二个继续这么开就是。夜路都走一回了，第二回难道还比第一回心慌害怕么？ “哎呀。大奶奶说的对，可笑我一把年纪，捉了一辈子针头线脑，没大奶奶您看的清明。我看就这么着，左右我和玉娘两个人，开销也不大，把这分店开起来，也能赚出更多的银子来。”刘夫人两只精明的眼睛里已经忍不住发光了，“这样还真说不准能开第三个呢……哎呀，我这真坐不住了，玉娘呢？哦，还在青黛那屋啊，我去叫她回去了，正好她算盘也能拨利索了，让她赶紧回家算算我们手头上能腾出多少银子，省得前胡小哥铺子找好了，我这银子到不了位的……还得再去挑几个手脚利索的，明儿就开始让她们学着做包子……”