第九十四章 买车记（②）
虽然这伤疤并不狰狞，却也破坏了女孩那精致的脸蛋。 但是她笑起来的时候很温暖，给人一种很吸引人的魅力，这是发自内心的！ “你好！”秦少庄点点头。“我自己随便看看先……” 突然秦少庄快步朝着前面一辆车走去，情人般温柔抚摸着车标。“早听说比亚迪一直闹腾要换新车标了，就这个破玩意儿？” 秦少庄也是傻眼了，什么狗屁篆体汉字LOGO？ 这不是那个部位突出的样子吗？ 老司机一眼就看穿了，没想到姓王的都这么污，不知道他跟隔壁老王什么关系…… 对！ 就是腰间盘突出！ “先生你好，你是喜欢这款车吗？要不要我给你介绍一下……” 你给我介绍？ 秦少庄郁闷了，以为我不懂是不是，你是不是嫌台词少啊，还自己加戏…… “你叫什么？”秦少庄扭头瞥了一眼。 “呃(~_~;)我叫邱雅！”女孩笑了笑，开口道。“先生您呢，请问先生贵姓。” “秦！” “秦先生你好！想买什么价位哪种款式的车子呢？”邱雅很尽职的介绍道。 “最烦你这种人，见你长的漂亮我才不怕直说啊！懂很多是不是，自以为背点品牌历史，背一点数据，背点贷款、保险、保养……再说几句好话就能够忽悠人买车了是不是？真当顾客是凯子啊？” 秦少庄乐了，随手指了一辆宝马，说道。“就那个，就是这辆，怎么？数据都背下来了吗？” “轴距多少？档位数多少？变速箱多少？最高车速多少？最大功率多少？最大扭距多少？变速器多少？增压多少？前后悬挂多少？转距多少……” “真要全背下来？”邱雅难得遇到这种热情的顾客，给她提这么热心的要求，她都差点接受了。 “你背！”秦少庄下最后通碟！ 要是她不想背了，或者能够背下来几句的话，自己也准备好了给她台阶下。呵呵，要是背点东西都能做销售的话，还有你们什么事儿？饭碗还不被我砸的成碎瓷片了！ 说到这儿他就想起了铁饭碗的典故： 旧时，有一大户人家的漂亮女仆，不小心摔碎一碗。 主人欲惩罚，女仆忙下跪认错，****微露，主人一时性起，带至厢房了却好事，不予追究。 次日，女仆叫醒午睡的主人，告之又碎一碗，自求惩罚，主人又成全了她。 此后，碗常碎，并求主人严罚，有时一日碎三碗。 主人年事已高，难以招架，遂将家里的碗碟全部换成铁的，并下令该女仆从此不用工作，薪饷照发。 相传，这就是“铁饭碗”的由来。 ——以上摘自【小三背后的故事】 邱雅梳理了一下，当真开始背了！ “Bayerische-Motoren-Werke-AG（德文），正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，简称BMW，是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。BMW在中国、香港与早年的台湾又常称为“宝马”，国人也戏称为‘别摸我’。” “1913年，位于慕尼黑北郊的BMW企业总部大楼BMW的创始人卡尔·斐德利希·拉普（KarlFriedrichRapp），利用一慕尼黑近郊原本是制造脚踏车的工厂厂房，设立了拉普引擎制造厂（Rapp-Motorenwerke），从事航空用引擎之制造。在同年，古斯塔夫·奥图（GustavOtto）也在附近创立了古斯塔夫奥图航空机械制造厂（GustavOttoFlugmaschinenfabrik），古斯塔夫事实上就是著名的尼可劳斯·奥古斯特·奥图（NikolausAugustOtto）、四行程汽油引擎（奥图循环引擎）发明者的儿子……” “这辆宝马X7……轴距2700，档位数5，变速箱数值： 1档2000rpm:15km/h 2档2000rpm:30km/h 3档2000rpm:40km/h 4档2000rpm:60km/h 5档2000rpm:70km/h （rpm就是发动机转速——转/每分钟）” “……” 邱雅一番绕口令一般说了出来之后，蒹葭听着昏昏欲睡，秦少庄也是诧异。 宝马我以前天天开，慕尼黑我以前天天睡，可还是你懂的多啊！ 尤其邱雅很熟练的一个又一个外文单词蹦出来，轻熟圆转，就好像一颗手雷在茅坑里炸开了，当真天雷滚滚声势浩大的效果啊！ 秦少庄也会点德语的，可仅限于只有自己能够听懂的水平，而且别人的他也能够听懂！ 邱雅响亮流利顺畅的语调，纯正的口音，比起主持人都是毫不逊色的！ 绝非邯郸学步，更不是东施效颦！ 这尼玛碉堡了！ 高手在民间呐！！ 通常大家记一点：1、汽车品牌的创建历史，该品牌在业界的地位与价值；2、制造商的情况：包括设立的时间、成长历史、企业文化、产品的升级计划、新产品的研发情况、企业未来的发展目标；3、汽车产品的结构与原理、与其他竞争产品相比较的优势与卖点；4、汽车贷款常识，汽车保险常识，汽车维修与保养常识，汽车驾驶的常识，汽车消费心理方面的专业知识，其他与汽车专业相关的知识。就敢上去糊弄人了！ 更多的时间还是花在口才上，想想怎样怎样能够吹的天花乱坠，想想怎么才能忽悠人买车，还是买名车贵车，给自己增加提成…… 就算是一坨翔，也要学着把它捧上天了，成为一坨高高在上的翔，成为一坨金光灿灿的翔…… 充其量也就再背一点ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等；这都算是镶金了。 空间、动力、外形、内饰、配置几个方面的需求，通过与客户交谈，了解客户关注点，重点介绍 会算账，不管客户让你给算车款，保险、各种税，一口喊出来。或者详细计算过程…… 可是，对于邱雅着实就很无语了！ 你要不要这么狠啊！至于这么拼吗？ 可是想起她的外貌，秦少庄也是一阵黯然，她外在条件不好，也许只能提升配置和硬件了。 “蒹葭，你喜欢哪辆？” 秦少庄反正也看了一圈了，觉得差不多就行了，还是让她做主吧！ “要那个！”蒹葭指着一款她心眛已久的车子！