第八十九章 耀光无人机
两天时间，转瞬即逝。 顶着一对浅浅的黑眼圈，孙诚饶有兴趣地摆弄着面前的两个卖相还算精致的硬纸板盒。 “孙董，您看如何，这东西还满意不？” 坐在他对面的是一个看上去年龄也就三十来岁的青年男子，据他递过来的名片显示此人姓何单名一个平，是本地一家颇有名气的‘耀光模型玩具公司’的市场部经理。 “我先打开看一下！”孙诚并没有急着回答对方，事实上他很清楚对方的意图。 模型市场在大明国内一直都是小众市场，早年靠抄袭国外同行的作品卖卖山寨货利润也算不错。 后来事主找上门来告了几家领头羊之后，转型的转型，自组设计团队的自组，国内航模市场之后也就那么回事，高端争不过海外同行，只能卖卖中低端产品。 身为本地人，‘耀光模型玩具公司’孙诚还是知道的，这家如今已经转行卖儿童玩具的公司在他小时候那可真是风光无限。 天上飞的各种一二战模型飞机，地上跑的坦克、装甲车模，甚至连他们连水里游的战舰模型也卖。 孙诚至今还记得儿时有一富贵家庭出身的小伙伴，每到周末最喜欢做的事就是邀请他们出来，在家附近的公园喷泉内炫耀自己那艘耀光山寨的可遥控衣阿华战列舰。 不过嘛，就因为当年跳地太欢了，后来国外航模巨头入明时高举法律武器打击竞争对手，耀光也是首当其冲被告的很惨，好像被判赔了一笔钱，之后听说也自组过设计团队想扎根航模市场，但后来不知怎么地又去搞儿童玩具了。 虽然市场极大，可儿童玩具也不好搞啊，像是大明这种轻工业发达的国家里，一窝蜂扎进儿童玩具市场的上游生产商没有一万也有五千家，为了争夺市场大家拼完质量拼广告，拼完创意拼价格。 结果到他前段时间想为自己设计的‘无人机’寻找代工厂时，一查找才发现儿时记忆中仍无比高大上的耀光，此时已经泯然于众企业，衰落的不成样子。 这不，他只是让人上门去求代工时稍稍放出了如果这次合作成功，日后可能会给对方一个至少百万的单子。 结果耀光不但比他想象的早了一天完成单子，而且还亲自派出了市场部经理把货给他送来。 “当然可以，您轻便！” 显然，何平很清楚顾客就是上帝的道理，见他开始拆箱验货后，便安静地坐在一旁等他验货。 孙诚冲他微笑着点点头，显示拿过一个盒子感受了一下手感，在心里默默打了个分，“盒子设计的模模糊糊，看样子他们也认为这只是一款玩具！” 不过等盒子打开后，露出了里面的一堆无人机散件时，孙诚不由眼睛一亮。 不得不承认，作为老牌航模转型的玩具公司，耀光在代工这方面的技术跟经验都是有的。 跟刘强军所设计的无人机一样，孙诚自主设计的这套无人机，主体使用的也是普通工程塑料，只有八片螺旋桨用的是玻璃钢，尽管只是半成品，但耀光也对无人机的表面做了抛光处理，看上去就是不一样。 而且，在生产的过程中，对方严格按照他的要求，给无人机内部预留了安装存储卡的位置，他还特别检查了一下无人机的下腹位置，果然外置设备接口，对方也按要求留了出来。 亲自动手组装上，顺便也活动了一下，不过却给他发现了4个机臂、8片螺旋桨和2个脚架的活动起来不是很灵敏，这一点有待加强。 再试试cao纵杆，摸起来手感上有些粗糙，感觉重量比他预估的要重了一些。 装上了电池后，孙诚开机试了试飞行状态，感觉还行，虽然只飞行了短短的几十秒，但也没发现有哪里感觉异常。 很快又拆开了另一个也仔细检查了一下，发现基本上对方都是按照自己的设计来赶工的，虽然关节处的灵活性有待加强，但大体上孙诚还算满意。 他这才笑着点点头，“产品基本上满意，不过也有几个小问题。第一，关节处设计的灵活性不够，折叠时很费劲。第二，内部线路希望你们再理顺点，刚才在装电池跟主控芯片，我看了下你们预留的空间虽然够用，但也很勉强，希望之后能有所改进。第三，飞行灵活性感觉不太够……” 他仔细地又挑出了几个毛病来，何平则掏出笔跟笔记本，一一记了下来。 对方的态度让孙诚十分满意，说完之后，他也只是略微一顿，就继续说道：“后续的合作，我觉得我们可以继续。不过我还有两个问题，首先是成本问题，刨除去芯片跟电池后，你们耀光那边的生产成本大概是多少？” “孙董，你们这边要得比较考究，算上全部在一起，成本大概在两千左右，不过如果规模化生产的话，肯定是能降下来的！” 这话里水分就太足了，他设计的这款无人机所采用的芯片跟电池都是他自己提供的。 主控芯片采用的是骁龙s3，内置他根据实验室正在开发的cao作系统，这几天连天加夜赶班弄出来的通用系统。 而电池上则是他跟国内电池生产巨头--巨能采购的锂电池，4500毫安勉强也够让无人机飞起来了。 这两个最花钱的主件都是他提供的，一堆廉价的普通工程塑料跟玻璃钢再加电线、螺丝钉还有电路板成本能高到哪去？ 不过孙诚也只是微微皱眉，对方的意思无非就是漫天要价，这些后面都是可以往下压的。 在心里稍稍计算了一下，他很快已经有了数。 如果机体成本可以控制在一千五以下，再算上他准备采用的骁龙s3芯片，电池以及配套充电器的花费，再算上外接的摄像、摄影设备的话，估计要逼近三千五、四千。 无疑，这价格要比刘强军的那套无人机高不少。 但科技的每一次进步，都是用钱堆出来的。 比较起来，他的这款无人机可折叠、方便携带，续航能力更强，重量也更轻了。 孙诚当下沉吟了片刻之后才说道：“成本太高了，必须往下面再压一压。那么我还有第二个问题，你们耀光准备怎么跟我们合作？” 既然确定了耀光的代工还不错，虽然他还没考虑好无人机该怎么推广，又能不能卖得动的问题，但孙诚还是很自信的问出了这个问题来。 耀光到底准备怎么跟他合作？ 何平一愣，他记得对方之前派人来联系要订制样品时，有提过满意即合作并给耀光下一个不下百万的大单的。 否则，他这位耀光的未来老板，也不可能亲自过来跑这一趟。 没错，耀光模型玩具公司正是何平的家族产业，目前的公司的老板兼总经理正是他的父亲。 不过，迟疑了片刻后，他还是决定先弄清楚对方的意思，“孙董，您的意思是？” 见他没听懂自己话里隐藏的深意，孙诚也不多废话，很直白地回答说：“无人机我们准备大量下单并在未来推向市场，所以，我很想知道你们耀光准备怎么跟我们合作？如果只是要做我们的代工厂，我们下单，你们生产，那么随后我需要派人去认真考察下你们耀光的生产车间跟能力，然后再让人过去跟你们签一份协议，代工价格跟你们的利润都会在签约前讨论清楚。而如果你们不止打算给我们代工的话，那么，我们就有别的要谈了，无人机的生产及设计专利，品牌名称及授权，更多的资金支持以及设备更新，都将有助于耀光脱胎换骨……” 他都把话说得如此清楚了，何平要是还听不懂，真白瞎了活这么多年了。 孙诚话一落下，只见他脸上先是有些呆滞跟不解，旋即满脸狐疑的看了看他，又看了看摆在两人面前桌上的无人机。 良久，何平才犹豫着跟他问道：“孙董，您的意思是，想投资我们耀光？” 也不怪他会如此奇怪了，若是搁十年前耀光最风光的时候，放眼国内高仿航模里那真是能排进前三，若是当时有人想投资耀光还能说通道理。 可随着国外航模巨头入明，一场影响深远的诉讼案之后，耀光赔钱又丢人，之后还想继续扎根航模市场但竞争不过国外巨头也拼不过沿海企业。 近年来转型搞玩具生产后，更是半死不活的吊着，利润自然是有的，毕竟大明可是一个拥有十数亿的人口大国，每年源源不断出生的婴儿决定了玩具市场的广阔，但禁不住竞争太激烈了，利润也是一年不如一年。 到现在，耀光都没落成这样子了，突然有人拿着产品说想投资他们，也就不奇怪何平会吃惊成这样了。 “确实如此！” 手指轻点面前桌子上的无人机，孙诚目光咄咄：“我们的产品虽然仍有不足但却很优秀，我本人更是十分看好无人机的未来前景。所以，你们不用急着回答我的问题，帮我传达给你们老板，我等着你们的答复！” 虽然明白对方这是不知道自己的身份，但何平也确实无法拍板此事。 所以沉吟了片刻后，他就点头应了下来，“那好吧，我会跟上面反映一下……” 答应完了，何平看向面前桌子上的‘玩具’依旧是满脸的困惑，迟疑片刻后他还是没能忍住又问出了口：“孙董，这玩意比一般航模还贵，成本那么高，又没有市场上那些热卖航模的历史底蕴，真会有人买？” “不试试怎么知道呢？” 像是答非所问一般地应了一句后，孙诚笑着看向了桌子上的无人机，“未来，谁也说不定！” 半个小时后，抱着两台无人机坐上了回公寓的出租车里，把盒子往旁边一放，孙诚靠坐在后座椅上，很快从口袋里掏出了手机，对着话筒说道：“唢呐，打开通讯录，拨打‘林容’的电话……” 屏幕一闪，很快便弹出了一通电话的拨打界面，而联系人正是林容！