第三十一章 讨价还价
（今日还有一更哦，希望大家能更多地鼓励偶，谢谢！） …… “卖画？”蔡掌柜似有些诧异，但随即就含笑看着画卷，“是这两幅吗？” “是。”阮绵绵去除其中一幅的布袋，准备打开，“掌柜伯伯您可以先看一下。” 旁边一个伙计立刻上来接住画卷的另一端，同她一起徐徐将画展开。 “春山行径图……文山子……”蔡掌柜扫过画名后直接看向落款，忽然咦了一声，身体不觉向前微倾，还掏出了一个放大镜。 咦，居然已经有放大镜了！不过，既然玻璃镜都有了，放大镜好像也不稀奇，看来当年改变历史方向的很可能就是个穿越前辈。 阮绵绵念头闪过，眼睛却盯着蔡掌柜的神色。身为一个颇具盛名的书画铺子掌柜，平时必定已经见多了各家名作，不用说，一般的画作只怕都难以入他的眼，可他却一看落款就有些吃惊，莫非，自己这个便宜老爹在业内还真有点名气？ 阮绵绵心中暗喜，不由斜睨了一眼阮彦真，却见他的眼中似是惭愧又似是怀念，似是期待又似是害怕，明显地患得患失。 这个便宜老爹，整整失意落寞了十年，也难怪此时这么不自信了，看来，今儿这画可一定得卖一个好价钱才是。 蔡掌柜这一看几乎就看了一小炷香光景，这才直起身来，越发客气地道：“不知另外一幅是否也容一观？” 阮绵绵立时抢着开口：“掌柜伯伯，不好意思，另一幅我们是准备送人的，并不打算卖。” 送人？阮彦真诧异地看了一眼女儿，知道她估计有什么用意，便无声地默许。 蔡掌柜的脸上顿时流露出一丝极浅的遗憾之色，若不是阮绵绵很仔细地注意，几乎看不出来，当下也不动声色地直接发问：“掌柜伯伯，这画您已经欣赏过了，自然知道这是真迹，不知道您觉得此画当得多少金？” 她这最后一句话问的十分巧妙，既不是问值多少钱，也不是说值多少银子，而是直接用了这个时代的最高度量“金”，还用了当得不当得这个词。同时，暗中细观蔡掌柜的神色，发现他神情中并没有什么不满的情绪反而若有所思，便又笑盈盈地补充。 “掌柜伯伯您也知道，我们若不是没法子了，也不会把这画拿出来卖，掌柜伯伯的价格若是给的诚心，这画就留在您这里。其实，我们还没去过别的书画铺子，只是觉得您这儿的活计态度很得体，想必也不会唬弄生客，才把画拿出来的。” 见她不仅问话有技巧，而且还直接摆出后路，蔡掌柜不由露出一丝苦笑，摇摇头道：“小娘子可真会说话，也罢，若是我开得低了，还真是对不起小娘子这番高看。不过，在下开价前还有个不情之请，希望小娘子能让在下见识见识另一幅画作，若是在下没有猜错，应当也是文山子的作品吧？” “掌柜伯伯猜的没错。”阮绵绵笑眯眯地道，主动地将画卷展了开来，这一次是副线条简洁明了意境却十分悠远的君子兰图。 蔡掌柜又是拿着放大镜一通欣赏，才无限遗憾地叹了口气，道：“据闻文山子先生已经隐匿十年，再无佳作问世，没想到如今还能看到他的真迹，而且一来就是两幅。却不知道阮相公如何得到这两幅从未现世之作的？” 阮彦真支支吾吾：“这个……” “掌柜伯伯，说起这个我爹有些为难，您就别问了。”阮绵绵又打岔并催促道，“您就直接开个价吧，我们还有事儿要办呢？” 蔡掌柜捋了捋山羊胡，沉吟了一下，道：“阮相公若肯将这两幅都卖于小店，在下愿代为做主，出十八两金。” 十八两金？那岂不是一百八十两银子，足足……二十一万六千文铜钱？饶是阮绵绵再想装沉着镇定，也不禁眼睛发亮地看向阮彦真，却见他也是满脸的惊讶之色，显然这价格是高于他的期望了。 蔡掌柜将他们的神情收入眼底，这才慢悠悠地说出下一句：“不过，倘若阮相公非得留一副送人要折开来卖的话……请恕在下直言，这幅《春山行径图》在下就只能出六两金了。” 阮绵绵瞠目结舌地道：“什么？才六两金？两幅才十二两，掌柜的，这也相差太多了吧？” 蔡掌柜笑眯眯地道：“小娘子莫急，在下的话还没说完，《春山行径图》虽说只值六两金，可若是阮相公愿改将这一幅《君子兰》卖给小店，在下却是愿意出十两金的。当然，倘若阮相公能赏脸将两幅画都交给小店收藏，一共还是十八两金。毕竟礼不在轻重，只要尽到心意便好，或许还有其他的礼物更适合相公做人情也不一定。” 原来他的后招在这里啊！难怪他先前那般爽快，好像很好说话的样子，果然不愧是长期做生意的，是只十足的老狐狸呢！ 阮绵绵心中恍然，心底却暗笑不已。不过，一山还有一山高，只怕是这只老狐狸再精明也没想到自家老爹就是文山子，家里还有好些这样的画作吧？当然，所谓奇货方能出高价嘛，她自然不会把真相告诉别人，而且，这价格貌似也还可以谈谈。 “女儿……”思忖见，阮彦真总算从惊讶中反应了过来，不由征询地看向阮绵绵，毕竟方才要不是女儿的一番作态，恐怕只他的画也卖不了这个价钱，所以，理智告诉他，接下来的事情最好还是由女儿继续做主。 阮绵绵哪能不知道他的意思，故意装作很为难的样子，还伸手咬了咬手指头，这才忍痛般看向阮彦真，挽着他的手喏诺地道：“爹，掌柜伯伯说的也有道理，不如咱们还是选些别的礼物吧？” “这……不太好吧？”看到女儿那眨巴眨巴好像乞求实则调皮的眼睛，阮彦真也开了点窍，可终究这辈子都没有忽悠过别人，面色虽镇定，耳根子却泛红起来。 一旁的蔡掌柜却以为他是因不好意思将重礼换成轻礼而尴尬，忙开动三寸不烂之舌相劝，列举了一堆可以当体面礼物的物品，阮彦真终于赦然地点了点头。 阮绵绵顿时转怨为喜，道：“好吧，掌柜伯伯，那我们就把这两份画都卖给你啦……” “多谢小娘子……”蔡掌柜也是大喜，可话没说完就被阮绵绵截了去。 “不过，掌柜伯伯，您看，我爹都忍痛割爱了，您不如就再加一点吧？我们也不贪心，索性就凑个整数如何？”阮绵绵甜甜地笑着，伸出两根手指头，“伯伯要是爽快的话，以后我们要是有东西卖，还会先考虑你们家哦！”语气故意很确定，表示自家还有好东西。 蔡掌柜愕然了几秒，哭笑不得地摇摇头：“唉，你这个小娘子可真精明，好吧，那在下就再多出二两金，就当交你爹这个朋友。” “掌柜伯伯你真好！”阮绵绵俏皮地给他行了一礼。 “小小年纪就如此会当家，阮相公，有女如此，可是莫大的福气啊！” “多谢掌柜夸奖。”看着自家女儿那甜美娇憨的笑容，阮彦真不由地升起一股骄傲之情。 要知道，想当年他名气最盛的时候，一幅画也不过最多得卖五金而已，本想十年过去，世人会逐渐淡忘自己，不料今日竟能卖出近一倍高价。今日这一幕，实在是带给他莫大的信心。