第四十四章 葡萄酒协会会议
周一。 在布尔镇葡萄酒协会的一个会议室举行一个例行的会议。 “上周是布尔镇举行了评酒会和酒展，这两项重大的活动，你们作为各个部门的主管和高层，说一下具体的情况吧！” 作为葡萄酒协会的会长西蒙在部门主管碰头时，主持会议说道。 “会长，评酒会和酒展举行的都非常的成功，镇长和议长都非常满意我们的成果，对我们提出了嘉奖，总体都是比较成功的。” 说话的是组织部门的总主管奈特，他负责了两次大型活动的组织工作。 “嗯，做的不错。” 西蒙点了点头，对于组织的主管表达出肯定的意思。接着歪着头，对着那里正在沉思的协会总监哈特说道。 “哈特，你刚刚说有些重大的事情向我汇报，说说吧。” 哈特回过神来，脸上露出笑容 “是的，西蒙先生。我主要想说几方面重要的内容，和对于接下来工作的展望。首先，关于上周的评酒会，想必大家都知道，奥斯汀村又一次毫无悬念的夺得了金奖的成绩，而且获取了二星评酒师皮埃尔的肯定。这也是对于我们一直支持奥斯汀的工作的一种肯定，证明我们一直划定的路线是正确的，接下来还要继续走下去。 这第二点嘛。 西蒙点了点头，示意他接下来往下说。 哈特清了清嗓子，环顾了一下众与会者，接着道。 “在接下来酒展中，奥斯汀的销量又是遥遥领先，其名下的三款新酒和一款期酒都取得了大量的订单，其中期酒的成交量再创新高，而总体销量达到去年同期的一点五倍以上。还有他们的名气引来了，大名鼎鼎的本杰明先生，想必大家应该都知道他的大名，他光临了我们的会展，并且签订了订单，我也对此做出了宣传，将要慕名而来的酒商有很多，他们很多人都打电话有购买的欲望，希望我们办一次销售会。” “销售会的事情我有考虑，待会单独讨论。”西蒙点了点头，对于哈特的工作还是很满意。 销售会的事情也是接下来工作的重中之重，待会会提出来单独的讨论。 “会长先生，我有一个问题。” 说话的是市场调查部的经理福特，带着黑框眼镜，这些年他一直从事布尔镇葡萄酒市场的研究。 从市场占有率的图表上，他清晰的可以看见，奥斯汀村葡萄酒的销售量一直在增长，排名前几的村子也一直在增长。 这份图表做成财务报表看起来很喜人，但是实际上并不是这样的。 详细的调查之后，他发现布尔镇整体的葡萄酒销量却没有实质性增长，这说明一个问题，奥斯汀村子的增长是建立压缩其他村子葡萄酒规模的基础之上。 这是一个赤裸裸的掠夺行为，作为一个调查者，他深刻的认识到了这一点。 并不是说他们的销售渠道拓宽了，这样下去将是一个恶性的循环，许多村子的酒将会积压，卖不出去，极可能走向崩盘的状态，他有些忧心。 “最近，我本人做了不少的调查，发现我们镇葡萄酒的销售渠道并没有拓宽。奥斯汀村葡萄酒逆势的上涨是通过压缩其他村子的市场来实现的，这样的增长不是可持续性的增长，到一定程度一定会有下降的。以后的前景，我也表示不看好。” “你说的不错，这方面我也做过一些了解，这是我们一直存在的问题。” 西蒙显然对于这个问题并不陌生。作为一个会长，他需要统筹全局，这些年奥斯汀村一直一家独大是他不想见到的，但是其他村子并没有反抗奥斯汀的实力，这也让他感觉很棘手。 毕竟唯一能够给葡萄酒带来创收的只有奥斯汀村，也不能轻易的得罪，所以他也只能睁一只眼闭一只眼了。 “目前来说，并没有有效的办法可以解决这个问题。不过我们可以引进一些先进的种植方法，和酿酒方式，无偿的提供给那些落后的村子也不错。” 组织主管奈特分析道。 “这种方法听起来很不错，但是却不是很有效，那些先进的方法他们都是保密的，能够拿出来的一定不是很有效的，所以想要改变这种格局，必须要有一个村子有一定抗衡奥斯汀的实力才行，有竞争才有动力。不然就是一滩死水。” 西蒙想起这个就有些头疼，对于这种现象他也无能为力，找一个这样的村子真的太难了。 “也不见得吧！” 西蒙的眼光被吸引了过去，停在了福特的身上。 “你，有什么看法吗？” “有。” “那你说说吧！” “上周评酒会有一个村子横空出世，大家应该都知道，是圣约翰村，起初我也对于他们的成功不屑一顾。因为二十年的看法一直影响着我，在我的眼里他们就是一群懦夫。但是假如一次成功具有偶然性的话，那么第二次成功还具有偶然性吗。两次都是身份不凡的人，一次是二星评酒师皮埃尔，他的大名，我们应该都知道。” “再有就是哈特先生刚刚提到的本杰明先生，好像忽略了一点，本杰明先生买走酒的的展台正是圣约翰村的红颜云1975年的酒，单价300欧元，卖出去50瓶，这个成交量和质量，我想在布尔镇很难有人超越了吧。” “300欧一瓶，还卖掉了50瓶，奥斯汀最贵的酒才卖50欧一瓶，而且一天的销量也没突破三十瓶。” 西蒙听完后震惊有之，但是更多的是对这个数字产生了怀疑。 卖出去五十瓶期酒并不是什么牛的事，但是以三百欧元一瓶卖出，还卖给了获得过国会一星奖章的本杰明先生，这个成就在布尔镇近二十年都没人达到。 “福特，你确定你说的是真的，你要为你说的话负责任的。”西蒙先生抬起头，忽然正视着福特眼睛，严肃的问道。 “我确定是真的，用我的人格担保。”福特语气坚定的道。 西蒙点了点头，同时认为他说的话有成真的可能性，接着环顾四周道。 “你们谁能证明，福特说的是真的！” 会长一说话，周围的人都准备开腔，但是看见哈特犀利的眼神扫过之后，便不敢多嘴了。 奈特倒是想说话，但是因为不了解事实，他也不知道该说什么。 “那么就是假的了？” 西蒙叹了口气，刚刚迸发的希望瞬间蔫了下去。也是这种成就，怎么可能是他们镇子能够做的出的，我太天真了，这样的话都会信。 “会长先生，我能够证明！” 就在西蒙会长丧失希望的时候，一个声音突然道，大家循着声音看去，这个人让人大跌了眼镜。