第七十六章 和爷爷谈心（下）

    “哪怕是你自己在别人那里购买了一次高价货物，下一次你也不会在去那里购买了，你会选择走更多的路，去别家购买对吧！”

    “我们要建立诚信，让别人知道哪怕是我们这里和城市相隔这么远，进货比较麻烦，但是我们的价格依然和城市里面一样，那么别人在下一次来这里游玩的时候，就不会选择携带食物了，因为都是一个价格，为什么会让自己遭罪呢？”

    “在公园里面能够买到食品，而且价格和城市里面一样，你又会不会选择携带呢？答案是不会，不只是你，所有人都会是这个答案。”

    “这样就接触到我第二个要说的也就是‘薄利多销’其实看着牛马不及，可是却是联系在了一起，你要是有了诚信，那么你自然要遵守这个前提就是薄利，而你也需要用薄利来创造诚信，建立自己的信誉。我们有和别人一样的产品，一样的价格，却为别人寻来了方便，那样我们的销售就会好起来。”

    “打个比方，一个人在你这里会询问商品的价格，合适就多买一些，高了，就少买，那低了，就会狂买，我们这里的人都有一个共同的爱好，爱占便宜，其实都没有理解吃亏是福的真谛。”

    “你表面上比起其他人是吃亏了，但是你销售的量大起来了，利润也随着上升起来，其实你赚了，那才是福，而且你还赢得了别人的口碑。”爷爷说道这里稍微停顿了一下，他怕自己说的太多罗起接受不了这么多信息。

    其实不用自己爷爷给自己说，罗起也明白这一点，在这几天的日子里，罗起见到了太多人在听到自己报出价格的时候脸色微变，以前自己还以为理所应当，我跑这么远的路途来方便大家，那么我多卖一点，价格高一些也是应该的，看来自己错了，而且错的很明显。

    罗起知道爷爷的父亲是一名教师，这已经不是什么秘密了，爷爷也写的一手好毛笔字，也教过罗起写毛笔，但是罗起却对那些没有兴趣，完全没有心思去学，又要讲求坐姿，握笔等等，而且还麻烦，一大堆东西，哪有现在罗起用的铅笔和钢笔来的实在。

    “哎，也许也是因为我当时的生意做的太好了，导致我们家被评为上中农，你父亲去当兵，到了绵阳都被送回来了，原因就是成分太高了。”爷爷说着又开始感叹了起来，以前只知道家里以前的成分比较高，还不知道原因，现在罗起算是明了。

    “爷爷，要不现在你又来和我一起做生意好吗？”罗起向爷爷投去期待的目光，爷爷以前都这样厉害，那现在也不会弱到那里去。

    “老了！”爷爷挥了挥手说道。

    “老，爷爷那里老了，再说了，爷爷你现在牛业卖了，以后也不要在去放牛了，你这把年纪还能拉的住吗？别又像上一次被牛拉的团团转。”罗起嘟着小嘴说道。

    “再说了，过几天之后，我就要去上学了，平时就没有时间来做生意了，只有等到星期六和星期天才有时间做生意，那样周一到周五整个公园也没有卖小吃的。”

    “那样会浪费很多顾客的，也会少买很多钱的。爷爷要是好了，就可以在公园里面去卖东西，进货，我星期六回去，这个不用爷爷担心，而且平时我妈有时间也可以去进货的，也因只管销售就可以了，跑腿的事情我们来做就好了。”

    “再说了，爷爷你不放牛了，在家里能闲得住？那是不可能的，再说现在修建公园，我们的土地被占掉了一大半了，以后也用不着在做那么多庄家了，你就算是喂牛，也只能卖rou了，以后在想帮别人耕地那是不可能的了。就算你不喂牛了，难道以后还需要你扛着锄头去地里吗？那也不可能了，现在土地本来就少了一大半了，父母完全能忙过来，这不还有我和jiejie，就算我去做生意了，家里也能忙过来的。这些都已经不用你cao心了。”罗起一一为爷爷解释着。

    “是呀现在土地也少了，我这把年纪喂牛也不太现实了，看你都说成这样了，我也只好答应了。”爷爷考虑了一会说道。

    “真的，那太好了，以后我爷孙两称霸卧龙山公园。”罗起兴奋地说道。

    “称霸，你以为你当土匪呀！”爷爷一边笑着说一边敲了一下罗起的脑袋。

    “我说的称霸是生意上。”罗起不好意思的说道，手还在头顶揉着刚才被爷爷敲打的地方。

    罗起告别了爷爷，因为母亲叫自己开饭了，罗起也除了房间，海华丝一如既往的先给爷爷送去了饭菜，在回来自己吃。

    “罗起，你明天需不需要进城进货？”饭桌上母亲陈殊荣开口问道“我明天要去上班，没有时间去帮你进货。”

    “没事，明天不用去，还有一些货物，先看明天生意在说，如果明天生意好，后天再去，因为这几天都不是双休日，游客过了今天就不会有那么多人的。”罗起一边扒着饭一边说道。

    “妈，井的事情怎么样了？”罗起问道，这可关系到自来水，罗起在学校不远处的石油公司见过，那东西省事多了，不管是家里以后的吃水，还是洗衣服之类的都方便了许多。

    “井已经打好了，明天就下机器，然后有人来接管道，只要接好管道，我们家也有自来水了。”母亲笑着说道，罗起能看出母亲也很兴奋，也很高兴。

    “罗起，你吃完饭，还是复习一下，做生意可不能耽搁了自己的学业，那样得不偿失。你看看你明哥还有你小罗哥哥两个人多么用功，每天一大早...”

    罗起没有回答，闷着头认真的吃饭，母亲的话语罗起完全当做耳边风，知道母亲的长篇大论又要开始了，罗起很烦，为什么每次吃饭都吃不清净呢？

    “吃饭就吃饭，每次都是长篇大论，你不烦，我都听烦了。”奶奶不悦的说道。