第四十五章 狂妄的商业赞助
当初和二世业余足球队合作过的维多可乐，一马当先的就过来找二世商量赞助的问题。 可是一看牛汉联球队的商家赞助价格，不禁倒吸一口凉气。 这是英超的赞助价格吧，而且还是英超前五的价格。 维多可乐本来准备一年50万英镑一年赞助，现在都不好意思说出口来，连基础赞助费都不能达到。 牛汉联俱乐部球队的胸前广告赞助费采用固定单价不固定总价方式。 联赛赞助：牛汉联胸前广告赞助费基础赞助费：100万英镑。球队取得英甲冠军：赞助费300万英镑，含基础赞助费。球队取得英超前三名：赞助费500万英镑，含基础赞助费。球队取得英超冠军：赞助费800万英镑，含基础赞助费。 杯赛赞助：国内杯赛，牛汉联胸前广告赞助费没有基础赞助费。球队取得国内两大杯赛的冠军，即联赛杯冠军与足总杯冠军：赞助费100万英镑。欧洲杯赛，牛汉联胸前广告赞助费基础赞助费：100万英镑。球队取得欧洲三大杯赛中赞助费分别为：欧联杯的冠军赞助费500万英镑，四强为300万英镑，含基础赞助费；欧优杯的冠军赞助费500万英镑，四强为300万英镑，含基础赞助费；欧冠杯的冠军赞助费800万英镑，四强为500万英镑，含基础赞助费。 备注一：不在上述内容中的其他杯赛冠军，包含丰田杯，其他赛事冠军，属于友情赠送。 备注一：在上述内容中的比赛冠军，若牛汉联球队单赛季取得三个及三个以上的冠军，赞助商需要增加赞助费500万。 …… 维多只是一个当地品牌，给出这么50万英镑的高价格已经很不错了。 但是赞助牛汉联俱乐部，哪怕你只赞助一年，二世都不能同意。 二世宁可空着，球衣胸前广告位没有赞助商，也不能把这块稀缺资源给低价处理了。 二世对于维多可乐，那是相当有好感的。即使不是价格问题，二世也觉得维多可乐赞助不适合牛汉联球队的胸前广告，要是百事可乐或者是可口可乐都可以考虑的。 当然二世也不是歧视英国本土品牌，主要维多可乐不能让牛汉联两人相得益彰。 球衣赞助商，牛汉联选择了茵宝。 本来耐克也是想赞助牛汉联的，但是茵宝公司这次同意了牛汉联苛刻条件。 茵宝公司在1991年以前，那是与牛津联是有球衣赞助的合同的。但是，事情变化了，茵宝后来看到牛津联俱乐部出现变故，情况不好，合同结束后就没有续约。 茵宝了解生物质回收公司的德性，续约那是把钱丢水里。但是他们唯一没有料到的，就是突然冒出一个二世，而且他迅雷不及掩耳之势就收购了牛津联。 所以现在茵宝就比较后悔。 …… 茵宝公司的商务代表凯尼恩驾到，现在的凯尼恩虽然不是茵宝CEO，但是也是茵宝公司实权人物。 但是，时间正赶上二世在忙着转会，所以二世一开始并没有接待他。 凯尼恩一看，二世没有出面，有点失望。 对于牛汉联俱乐部，他先来个狮子大开口。茵宝是世界一流的体育用品公司，300万英镑赞助牛汉联，时间10年。 实际上这个价格对于一个英甲球队是合适的，但是对于牛汉联来说，那就是狮子大开口。 乔丹和大卫都深受二世影响。 十年，时间长度上就不可能。 哪怕按照茵宝的价格翻一番，牛汉联估计才能接受，当然，茵宝也没有这个魄力。 乔丹没有表态，大卫坚持50万就一年一年的签，要么三年200万，顶多三年，要么就不签。 凯尼恩一看，价格还好商量，但对方竟然不愿签长约合同，有点傻了，只得等着约见二世。 二世回来见到凯尼恩，就语重心长的劝解这后世商业能人。 茵宝赞助的牛汉联的球衣合同，50万英镑一年，那真的划算。 但是茵宝与牛汉联要签约十年，那你的价格不合适。 你能提高到多少呢？ 凯尼恩也不痛快呀！ 50万英镑一年那是你们牛汉联自己说的，我还没有同意呢？怎么现在好像谈判基础就变成五十万英镑了。 凯尼恩坚持认为价格太高，带来的后果不是茵宝能够承担的。英超好一点的球队也就是这样的价格。如果给你们牛汉联这样的价格，那就是顶级待遇了。 其实，凯尼恩嘴上不好说你们牛汉联球队的成绩也不知道以后怎么样呀？ …… 二世就劝解到，那我们把我们俱乐部青年球队免费给你们，算给你们补偿。 凯尼恩说，本来一线队和青年队在一起的好不好，全英国都是，甚至欧洲都是，就你们一家特殊。 二世说我们球队一线队和青年队分开签合同，赞助青年队，不会亏本。你看你可以开发一种新的牛汉联青训球衣，搞一个专业的牛汉联训练衣服，低端一点，就是便宜一点。牛津那么多学生，还有他们同学之间，如果一旦牛津的大学生形成了一股只穿牛汉联青训球衣、牛汉联训练衣服的风潮，那影响可大了去了，还有那么多牛汉联的小球迷。 凯尼恩简直无语，这个牛汉联老板是不是神经有问题，怎么不按照逻辑去谈判，说一出是一出的。 你说50万英镑就50万英镑？ 你说青年队和一线队分开赞助就分开赞助吗？ 其实，这也是给意大利小飞机蒙特拉害的，所以二世并没有一定要和茵宝签约。 只是凯尼恩也是后世大拿，所以就想见识一下。 好了，二世就被人当作神经病了。 但凯尼恩的确是能人，能容忍他人所不能，心里默认牛汉联强势。 他开始诉苦，说茵宝现在都被耐克和阿迪达斯等等体育品牌挤得快混不下去了。 二世不为所动，商场那就是战场！ 如今牛汉联已经有了巴西国家队队长邓加等人的加盟，以后牛汉联的里瓦尔多，卡福那都是足球巨星，牛汉联影响力大了去了，凯尼恩也舍不得。 500万英镑10年？ 当然这个价格，二世不可能同意。 最终，双方敲定，100万英镑，两年合同，但茵宝在同等情况下有优先续约权。 二世也准备给茵宝点甜头尝尝，麻雀再小也是rou，赚点就赚点吧。 实际上，凯尼恩郁闷坏了。当初来的目的就是低价，签长约。现在，不说了。 凯尼恩最后还是决定，赌一把。 先签约，再看吧！如果牛汉联成绩好，球星附加价值就出来了，说不定还真能赚钱，虽然牛汉联在球衣销售上是有分成的。 牛汉联能够在球衣赞助上，采取能赚点就是一点的策略。那是因为牛汉联自己销售球衣渠道没有茵宝好，毕竟别人也是体育运动项目上的百年品牌，曾几何时，那是笑傲群雄。 但是，二世对球衣胸前广告这一块，二世就不愿意屈就了，这一块商业价值和稀缺性太强了。 你不可能一件球衣上胸前搞几个品牌标记吧？ 那个能叫球衣么？ 球衣毕竟不是新闻发布会的广告展示牌。 如果为了钱就屈就，还要想把牛汉联做成一家足球豪门，那就歇歇睡吧！ 所以，二世决定球衣胸前广告赞助企业必须需是百年名牌的企业，与牛汉联俱乐部匹配，名气上相得益彰。 但也不是所有百年品牌企业，给个白菜价格，二世就同意赞助。 所以这一块，二世准备宁缺毋滥。 …… 现在，牛汉联球衣胸前广告位就开始裸奔。 至于这个维多，还是诚意满满的，二世不好拒绝。 好在牛汉联还有青年队，有了一个特21球队，维多合适，因为维多只要英格兰本地广告效应。 二世就给维多一个面子，指示大卫和他们洽谈特青年足球队的胸前广告赞助，一年20万赞助广告费，顺便同意维多可乐在牛汉联足球科学运动训练基地中心训练场地四周指定的地方放置十块广告牌，这是友情赠送。 这可就是不算高的价格，维多满意而去。 牛汉联球队其他的广告赞助也是5万，10万的给签出去了。 最后牛汉联俱乐部财务一计算，好家伙，牛汉联1993/94赛季就商业直接赞助费收入竟然高达675万英镑，而且还有一个胸前广告没有卖出去。 这不能不说，牛汉联引进球星，致使牛汉联有了巨大商业吸引力。 当然这里面还有媒体的功劳，媒体的推波助澜，取到了巨大作用。 球队的商业赞助成功，让牛汉联俱乐部饱尝了一回阳光浴。 …… 苍蝇和蚊子也给牛汉联带来巨大贡献后，就开始飞走了，那是因为英格兰足球联赛新赛季已经正式拉开帷幕，英超也是同一时间开赛，英甲不是他们关注的焦点，媒体与记者都纷纷离开牛津。 当初媒体与记者蜂拥而至，那是新闻淡季，也就是牛汉联各种疯狂和奇葩才引起记者的追逐。 现在新闻兴旺的时刻到了，他们可以离开了。 离开不了，只能不离不弃。 谁叫它是牛汉联的“队报”呢？ 其实，也想离弃，但是没有办法。 谁叫牛津没有英超级别的球队呢？ 独家专访报道：升级英超是牛汉联唯一目标。 这是牛汉联主教练哈里.雷德克纳普接受采访时说的。 当然这个报道除了引起牛汉联的球迷的热捧，在英格兰足球圈内，却没有引起起一丝波澜。 大话谁不会说？ …… 就在此时，牛汉联新赛季的第一场比赛已经快要到来。 1993/94英甲赛季，牛汉联球队阵容可以说是冠绝英甲。 如果新赛季的牛汉联俱乐部的第一场比赛，不能取得开门红，那就会跌碎一地眼镜。