第196章 欧婷VS慕雪
不等慕雪说什么，欧婷继续风轻云淡地说道：“你说的我也知道，说实话，这一百万按照你们的市场行情也不算高，但是你有没有想过，为什么你这里会租不出去？” 慕雪没想到欧婷会抓住这个细节，但是她也有些不明白欧婷的意思，相反，她倒是有些好奇，因为慕雪说的都是真的，自从三个月前继承了这家门店后，她就一直租不出去。 要不是时间过去这么久了，慕雪也不会那么着急，还到中介事务所挂了牌子招租。 “现在网络购物这么发达，什么样的东西在网上买不到，实体店的竞争优势已经弱化了，就算是针对高端的消费群体，实体店的每况愈下也是众所周知的。”欧婷笑了笑。 “这样的时代趋势下，很多人都是到网上做起了电商，抛弃了传统的门店销售模式，实体店的租金已经是导致无法盈利的主要原因，像你这边的地段虽然好，但是一年四十万的租金，分摊下来一个月也要三万多，相当于每天就要一千多的负担，这样的成本，多少人能承受？” 被欧婷说得一怔一怔的，慕雪也是感觉到欧婷说得很有道理，就连一边的林宇和小五也是目瞪口呆，想不到欧婷的角度这么刁钻，一下就抓住了重点。 不过此时，三人都没有说话，因为他们都知道，欧婷还没说完。 “连店租都高到让人望而却步了，这时候，再加上一条巨额的转让费，试想一下，又有多少人负担得起？”欧婷还是一副从容的语气，“一百万的转让费，加上一年的租金，再算上装修的钱，保守估计两百万左右，这笔资金如果是运用在电商或者是投资在别的领域，能发挥的效果绝对不是一家刚扎根的门店所能达到的，这一点想必你不会否认也无法否认吧？” 欧婷说得有理有据，让人无法反驳，就连站在欧婷对立面的慕雪，也是忍不住点了点头，不过马上，慕雪就发现自己被欧婷绕进去了，赶紧甩掉赞同的想法。 “我敢打赌，要是继续用你那个价格去出租的话，半年后，你这个门店还是租不出去。”欧婷没有给慕雪反应的机会，看慕雪的眼神明显变了，赶紧接着说道。 “你这个价格没有错，的确附和市场行情，但是除了迎合了行情，其他方面你完全没考虑到。” 见欧婷终于停顿下来，慕雪赶紧笑着问道：“呵呵，jiejie说得好像挺有道理的，就是不知道，jiejie觉得什么价格合适？”被欧婷这一顿分析，此时慕雪的心里也完全没了底气。 此时的慕雪虽然看起来还算从容，但是欧婷也敏感地捕捉到，她已经败下阵来了，这时候正是趁热打铁的好机会，欧婷自然不会放过这么好的杀价机会。 “年租金三十万，转让费就不用想了，我会给一万权当茶水钱，直接签三年的合同，并且合约里加上一条，无论租期是否结束，我们都不会把门店转租，会退回到你手上。” “啊……”慕雪早就料到欧婷是要砍价，但是却没想到欧婷居然这么狠，不但把不断疯涨的租金还压下了十万，更是直接把她提出的一百万转让费枪毙了。 只有一万块的茶水钱，这点钱给和不给又有什么区别呢，她还不如做个顺水人情不要了呢。 “你考虑一下吧，这位事务所的经理，拥有江宁市三分之一的房屋中介市场份额，如果你觉得不合适的话，那我想我们还能找到更好更便宜的地方。”欧婷笑着看向小五。 刚才在来时的路上，因为没什么好聊的，林宇就跟她介绍了一下罗浩生和小五的生意，想不到这个时候刚好派上了用场，作为欧婷杀价的终极杀手锏。 “三十万，那也太低了吧，三年才就是一百万，还不到转让费……”慕雪小声地嘟囔着，像是说给自己听的，又像是说给欧婷听的，其实她也不傻，她想看看林宇是什么反应。 虽然刚才到现在一直是欧婷在跟她谈，但是慕雪也看出来了，欧婷不过是跟林宇一起来的，最终决定权还是把握在林宇手中，能不能成，还得看林宇的意思。 不过慕雪的如意算盘却是没有奏效，因为林宇此时正笑着看向欧婷，明显十分支持欧婷的意思，却是对她不理不睬的，一看就是把决定权交到了欧婷手中。 “好的，我想想看吧。” 慕雪只能选择妥协，虽然这个价格的确是让她很不愿意接受，但是看着人家的店面，尽管地段和性价比完全不在一个层次上，还是那么火爆受欢迎，她却一直都租不出去。 她也觉得欧婷说得很有道理，所以才没有把这个很不合理的价格拒绝，只是要她现在就决定的话，还真是有些为难她了，欧婷让她考虑，倒是给了她一点缓冲的时间。 慕雪没有想到的是，她的每一个表情和动作都是落在欧婷眼中。 “一个涉世未深的小丫头，这就把她镇住了，看来可行。”欧婷心中暗暗道，有些得意。 “考虑得怎么样了，行的话我们今天就签合同，不行的话，我们就先走了，不浪费你的时间。”没有给慕雪继续考虑的时间，欧婷停顿了一会儿之后再次开口问道。 “啊……不是让我考虑……”慕雪本来还打算先回去考虑考虑，同时也听听别人的意见呢，现在欧婷这一问却是把她打了个措手不及，当时她就懵了。 “时间就是金钱嘛，你不赶时间我们可赶时间。”欧婷装作不耐烦的样子摆了摆手。 “高！” “实在是高！” 欧婷这一手，别说是慕雪了，连林宇和小五都没有想到，看欧婷现在完全把慕雪压在了下风，稳稳占据了主动权，要不是慕雪在场，他们真想对欧婷竖起大拇指。 “小雪啊，情况你也都了解了，就给个答复吧，如果实在是为难的话那就算了，我这边还有几个备选的门面，不行我们就到别处去看看。”感觉到欧婷的眼色，林宇趁热打铁。 抬头看了一眼林宇，慕雪知道，林宇这是跟欧婷在唱双簧，但是她却无可奈何，因为这店面每放在手上就要少赚那么多钱，她可是不想再让这店铺空着了。 就算是一年三十万，那换算下来，一天也要将近一千块钱，日积月累的，这也绝对不是一笔小数目，而且他们这一走，八成就不会再回来了。 一想到这么好的门面，只能空着方便了那些小贩卖点瓜子水果，慕雪就开始动摇了。