第三百一十七章讨价还价
在他看来，这一时的利益远不如他赵明这个招牌值钱！ 或者在场的很多人都认为他们的冰柜是市场的品牌，赵明的东星速冻雪柜不过是新产品，什么名堂都没大响，不值一提。 然而在赵明看来，他的名字才是真正的金字招牌！ 他“赵明”两个字就足够让所有产品为他让道，起码他是这么认为的。所以他必须维护好他这个金字招牌！ 杨开杰在奉承了一翻各大卖场的老板之后，也是继续他那个话题。 “各位卖场的老板肯支持我们，这是我们最大的优势。而我刚刚也说了，老板们肯支持我们，是因为我们的价格比较高，从中可以获利更多！” 杨开杰目光如炬，沉吟道：“而赵明的依仗就是那些商店还有大型超市。我们只要找他们谈一谈，并且给出一个合理的价格，相信他们不会拒绝！” 说到这里，杨开杰的眼神之中带着一丝狠戾之色。 现在战斗还没打响，他就必须要以最快的速度打响价格战！然后尽最快的速度结束，让赵明在没有反应过来之前就完蛋。 其他老板听到了杨开杰的办法都是眼中闪过精光，虽然这么做不地道，但是商场如战场，不是你死就是我亡。 他们没得选择！ 赵明的强势进入，他们如果不能阻止的话，凭借他的价格和质量优势，他们将会彻底失去竞争优势！ 所以最好的办法就是在赵明进入这一个行业之前击垮他。那么就不让他销售是最好的，之前他们就做到了这一点。 现在他们要断掉赵明的最后一条路，那就是抬高他的商店速冻雪柜的价格！ “杨老板此言有理。”有老板的眼中闪过精光，喜道：“既然如此，那么我们就尽快去联系这些老板吧！” 其他老板也是一副迫不及待的模样，没办法，他们可是听说赵明已经生产出了第一批速冻雪柜。如果不是因为赵明打算统一销售，恐怕市面之上已经拥有了东星的速冻雪柜。 但是杨开杰并没有接过话题，而是直勾勾的看着那些卖场的老板。 众多老板见状也都是眉头微皱，似乎想到了什么，纷纷看向那些卖场老板。 卖场的老板们都是收起了一开始的淡然之情，每个人的表情都是有些凝重。 这个偌大的茶楼，一开始的轻松气氛不再。场内的茶水已经变凉，不过更凉的还是人心。 场间的气氛变得十分古怪，一开始比较融洽的气氛变得开始有些分割。生产商为一个阵营，而卖场老板则是另外一个阵营。 终于，卖场的一个老板沉吟道：“杨老板之前提出的方法，我们不明白到底是怎么回事，还请给解释清楚。” “没错，还请说清楚，是打算我们卖场一个价，他们商店又是一个价吗？”另外一名老板神色不善的盯着杨开杰。 双方是互利的，之前认识的一点交情根本不足以让他们互相帮助到最后。现在谈到了利益，他们都开始准备撕破脸了。 杨开杰眉头微皱，他最担心的就是这些老板的态度了。 他的方法就是能够用对这些卖场一样的承诺去承诺商店的老板，在他看来，只要有足够打的利益，那些商店老板是肯定会舍弃赵明的。 他的凭仗就是以低价销售给商店和大型超市，让他们以目前市场价格卖出去。 这样一来，他们虽然表面上赚的少了，但是实际上他们可是多了一条销路。这条路甚至比这些卖场的门路还要大。 目前的商店和大型超市已经不少，还有许许多多的正在建设之中。可以说，全国每天都有一家大型超市或者百货商店在建立，甚至更多。 至于为什么不能用一样的价格同等对待，他自己是清楚的，在场所有人也是明白这一点的。 卖场作为专卖店，价格本来就比较高，因为更加专业和有品牌保证。 至于百货商店和大型超市如果要销售的话，想要让他们的价格跟大型卖场一样，那是不可能的。 如果是一样的价格，他们根本无法跟这些老店竞争。 所以到时候这些商店肯定会以市场价还要低一点的价格出售。既然他们以更低一点的价格出售，那么肯定要价也要便宜！ 最重要的还有一点就是这些卖场老板无法接受的是，这些商店遍布范伟太广了，可以说是海量到令人骇然的程度。 这些商店进来这个行业销售冰柜，那么他们的业绩很可能就要受到巨大的消减。 甚至在场很多人都是广州的卖场，而广州的百货商店又是最多的。如果这些商店都销售冰柜，还有价格优势，他们就只能去吃西北风了！ 所以想通了这一点，卖场的老板才会对杨开杰的话那么敌视。 杨开杰等老板也才会那么为难，这个问题不解决的话，他们甚至还可能失去这些卖场的支持。 不过要阻挡赵明进入，他们似乎也没有更好的办法了！ 一名生产商老板硬着头皮道：“吴老板，还有诸位老板，我们现在最大的敌人是赵明，只要解决了他们，我们的价格肯定会恢复的。” 吴老板，也就是之前那位最先开口的卖场老板，冷笑道：“不好意思，我们只是卖场，我们只有合作者，没有敌人。赵明从来就不是我们的敌人，而且等你们把他拖垮，得需要到驴年马月，到时候你们多了这么多渠道，还会在乎我们的生死？” 其他老板也都是冷哼起来，每个人都是带着一丝愤怒之色。 不过不仅仅是他们脸色难看，就是杨开杰等人也是脸色难看。他们没想到吴老板等人会反应这么激烈，而且说话那么难听。 不过吴老板说的也没错，他们是卖场，按道理是跟赵明处于合作的地位。赵明的敌人，一直都仅仅是老大哥这些老品牌！ 杨开杰等人也知道这样很麻烦，他其实也是这个想法的，等到解决了赵明，到时候他们还是行业内的老大。并且他们还拥有了商店和大型超市这些销售渠道。 到时候就是这些卖场来求他，希望他能够给他们提供货物。可惜现在情况有些特殊，是他们要求这些卖场不进赵明的货。 至于卖场这边，他们也是有苦衷，也是有苦难言。 他们很多人都是跟在场的生产商签订了合约的，就算没有合约在身，也都是有不少存货。 这些存货卖不掉的话，那么他们的损失极有可能会拖垮他们。而这也是他们会答应跟杨开杰等人联合起来针对赵明，否则就算是跟赵明合作赚的少，但是薄利多销会赚得更多。 谁不想赚钱啊？但是前提是不能亏钱啊！ 这一点并不是他们卖场的人知道，就是生产商们也是清楚。可以说双方都是知根知底，大家必须要在这次商战之中活下来。 然而赵明有了他自己的销售渠道，他们想要打破，就必须抢夺赵明的商店和大型超市。 可是想要抢夺，那就需要低价提供给那些商店，而那些商店又会瓜分他们的市场，还是会把他们逼上绝路。 左右都是死，这可谓是杨开杰等人把这些卖场给逼上了绝路。也难怪这些人会反应如此激烈。 而杨开杰等人也是脸色难看，没办法，他们也是没有办法的情况之下才会有这个想法。 在他们看来，只要解决了赵明，到时候互相合作，还是能够赚大钱的。 只是这是他们一厢情愿的想法罢了，倒是是能够赚钱，但是是他们生产商赚钱，而这些卖场也确实赚钱，不过会被无限弱化。 这一点，也是卖场老板们极力反对的原因之一。 杨开杰皱眉道：“难道就真的不肯等我们解决了赵明之后继续合作吗？我们可以做出足够的保证，到时候一定会给他们提供足够多的货物，甚至会给你们优先供货！” 卖场的老板们还是脸色难看，优先供货确实是一个不错的条件，但是对于被分割走的市场，还是没有任何的补助。 “除此之外，我们到时候的要价还要更低，比商店的还要低。关于这一点，要写入合约里面，并且合约的时间要长达五年！”吴老板站了起来，说出了他的条件。 在他看来，既然市场份额被分割，那么想要到时候跟这些商店竞争，那么价格之上占据优势是必须的。 想要在价格之上占据优势，那么起码要有一个较低的收购价。 “没错，起码要便宜三成！” “有道理！” “便宜三成！” 卖场的老板们也是找到了主心骨，纷纷叫嚷起来。但是他们提出的条件是那么的苛刻。 杨开杰等人的脸色越来越难看，有人低吼道：“这不可能，便宜三成的话，我们根本没有办法赚钱了。” “就是，你们以为我们造价很便宜吗？每个公司的研发团队都不一样，成本更是千差万别，都便宜三成，对于个别企业来说简直是灭顶之灾。” 有人冷哼道：“就算是老大哥恐怕也受不了！”