第七十六章：三七分成

    两件同样的物品，其中一个制作精巧，花费时间较长，那么它的售价就比另外一个高，这其中赚取的就是你多花费的那份心思。而对于商队来说，他们所驮运的其实只是普通货物，但却是本地所稀缺的，这其中所赚取的，其实就是你花费的脚力。

    但历尽千辛万苦，仅仅只能赚取一点脚力差价，林青可不想这么简单的对付一趟。无利不起早，既然已经走上了商路，他就必须抓住一切可以赚钱的机会，为家族产业南下奠定基础。

    商队不紧不慢地朝着银川方向而去，沿途的异域风情倒也新鲜，这期间，所经之地的大家大户偶尔会拦下商队，买一些本地的稀罕玩意，南方的丝绸尤其受到西夏国的喜爱，还没到银川，价位就翻了两番。

    商户们心里有数，所携带的货物到什么地方能卖到最高价，但沿途的土豪们如果也能给出最高价，那他们更愿意出手，顺便还能给驼队减轻点负担。

    这日，商队进入一个名叫土城的镇子，这个地方的百姓相对比较有钱，很多货物都被抢购了。林青自顾自看着其他商户忙个不停，自己却坐在一边悠闲地喝着茶，下着棋。

    “林青，差不多该出手了啊，看你也带了不少货物，非要等到了银川才卖吗？”身旁，陆游提醒林青道。

    “注意你的大将，我的弩车都架好了……”林青指着改良版象棋说道。

    “陆公子说的不错，该出手一部分了，现在大多数商户都有了进项，就你还没有，而且这里的价格也不低了，第一次走商不能太贪。”一边观战的张把头附和道。

    “你们知道我带的是什么货？”林青抬头问两人。

    “这……商户之间都有约定，不能探查对方带了什么，我们就更不可能知道了。”张把头说。而他所说的情况的确存在，虽然是一同走商，但每个商家所赚的钱却不一样，有头脑的人无论在哪里做生意都比别人赚的多，但没人会告诉你这其中的诀窍。

    林青笑了笑，“我当然不关心别人带了什么，因为无论别人带什么，我只带一样东西。”说到这里，陆游和张把头不由得愣了一下，“多种经营”这个名词虽然还没出现在古代，但他们也能理解这种方式能赚取更多的钱。

    “不管你带了什么，总得卖吧？像你带的这么多货物，一次性出手的可能性不大，得分批出手才行啊。”张把头说道。

    林青点点头，道，“你说的没错，我这几天就准备出手呢，正好问问把头你，都说这西夏国饮酒之风很盛，不知道哪个地方的人最爱喝酒呢？”

    张把头一愣，随后想了想，道，“那肯定是银川了，银川是个大城市，各地来的客人也多，平日里酒馆内都坐满了人，尤其是现在，天寒地冻的，酒水销量最好。”

    “那不就是了，看起来我还得等到了银川才能出手，要不然没意思。”林青自顾自地说道，接着一招挂角马，将陆游的大将踩死了。

    陆游一拍桌子，唏嘘不已，这几****喜欢上了这个新奇的玩意，但无论怎么努力都下不过林青。

    “怎么样？服不服？”林青哈哈大笑道。

    张把头一脸无奈的看着林青，心思却依旧停在刚才的问题上，不明白林青葫芦里卖的是什么药。

    林青看看张把头，突然想到一个问题，随即问道，“张把头，土城距离银川还有多远？”

    “差不多有三天的行程吧。”

    “三天行程……”顿时，林青心生一计，连忙起身招呼酒桶，骑上马一溜烟朝着远处而去。留在原地的两人面面相觑，简直被林青搞疯掉了。

    其实说来，林青的计划在很早之前就开始谋划了，酒水运输起来相当困难，古代不比现代，能用大型集装箱运输，驼队每次运输的重量也就几百公斤，即使可劲儿地提高价格，也赚不了多少。因此，林青想着，能在西夏首府银川城内开一家分店，那可就是一本万利的事情了。

    不过人们买东西还有一个习惯，简言之就是“远来的和尚会念经”。如果在土城设立分店，生产林氏酒坊的酒，然后再运往银川，可能会更能受到人们的喜欢。

    打定了这个注意，林青首先想到的是找一家能够合作的本地酒坊。这样不但可以尽快生产自家酒水，还能省去建设酒坊的费用，甚至连雇佣工人这样的事情也可以省去。简单来说就是由林青出酿酒的技术，当地酒坊出面管理，林青从中抽取分子。

    逛了当地的几家酒坊后，林青选了其中几家，一来是这几家酒坊的掌柜比较好相处，二来年纪也比较轻，容易接受这样的方式。但当他讲出自己的合作方式，并要求三七分成时，就只剩下一家几近倒闭的酒坊答应了。

    林青环顾酒坊，不由得皱了皱眉眉头，酿酒的工具残破不堪，墙壁四处漏风，工人也只有三四个，看起来真是到了倒闭的关口了。

    “朋友，我就是想再试一试，如果真能把我家的这个祖业给救回来，我也能对得起祖宗了。”掌柜年纪比林青大不了几岁，跟白眉相仿，他说的是大实话，而且主动要求林青分七成，自己只拿三成。

    其实林青心里有数，这个酒坊不是没有救活的希望，他对自己的酿酒技术很有把握，在这个年代，无论是哪个区域，酿酒技术都落后很多，所以只要有了新鲜的酒水上市，用不了多久就会见到起色。

    不过林青担心的问题是，这个年轻的掌柜是否能管理好这个酒坊，他的目标肯定不是这个又破又小的酒坊，而是要进攻银川这个大市场，没有头脑、没有魄力是很难做到的。毕竟他们家的酒坊已经被其他家压迫得爬不起来了，此人能力可见一斑。

    年轻掌柜似乎看出了林青的顾虑，开口说道，“朋友，这个店不是我经营的，而是我的父亲，但因为酒坊情况越来越差，他去年就生了重病，临终前交代我，一定要为家族挽回颜面，所以……”

    “那你说说看，如果我们真的合作之后，你有什么想法？”林青问道。

    “实不相瞒，我首先要做的就是把之前的生意都抢回来，不管是付出什么代价，我都要把酒坊的酒卖到土城的大街小巷！”年轻掌柜说道。

    “再然后呢？”林青又问。

    年轻掌柜一愣，但他却也是个聪明人，瞪着林青看了半天，慢慢说道，“生意人从来不怕生意做大。”

    林青笑着点了点头，心中有了决定。

    “我叫林青，汴京人。”林青行礼道。

    “我叫元成，本地人。”