第226章 拒绝独家供货
第二天，朱家的酒楼，一大早就派人来周家村拉咸蛋，当杨芸看到朱家的马车阵队，被吓了一跳。九千个咸蛋只需要三辆马车就足够拉走，可这次朱家，来周家村拉咸蛋，除了三辆马车，竟然还派了20个带棍棒、刀剑的护卫，来护送咸蛋。朱家真是大手笔，这次可真是准备充足，杨芸在心里庆幸，还好昨天咸蛋的生意结束了。杨芸送走朱家的人，就去了周里正家里看里正。 “里正大叔，你今日手臂上的伤口可好些？”杨芸一进里正家里，就关系起里正的伤势。 “好多了，我受的人伤是最轻的。”里正左手被砍伤了，杨芸包扎伤口的时候就见过，只是皮外伤。 “那就好，您受伤的手臂，这段日子，尽量不要沾到水了。” “嗯，我知道，我会小心的，没想到芸丫头都成了小大夫了。”里正现在回想起，杨芸当时在帮村人，包扎的伤口的神情，与她现在简直判若两人。 那时候的杨芸，包扎伤口的手法太过熟练了，人也非常镇定，见到浑身是血的村人，她没露出丝毫恐惧和害怕。里正不得不佩服那时候的杨芸，大人们见到那样血腥的场面，都不一定能像杨芸，那样镇定自若 “呵呵，我哪是什么小大夫，平时就也帮许爷爷打下手，您不知道这村里的孩子们，有时候捡到受伤的小动物，就拿到许爷爷那边去，我帮那些小动物包扎伤口多了，自然就非常熟练了。”杨芸找个借口，解释那天帮村人包扎伤口的事，杨芸知道自己太过镇定了。一点也不像一个才12岁的孩子。 杨芸所说的借口也有一半是真的，现在村人家中日子好了，以前捉到小动物不是卖了就是吃掉，现在孩子们。想养只兔子、养只鸟的，大人们都没有阻止了。周家村四面都是山上，山上大把小动物，有时候村人猎到活的动物，要留些来喂养，就会送到许大夫那里看看，毕竟在猎守的时候，这些小动物肯定会受伤。杨芸有时候在心中感慨，许大夫都快成兽医了。 “原来是这样，熟能生巧倒也说得过去。”里正见杨芸说得非常有条理。加上许大夫那里会救治小动物，里正是知道的，所以杨芸用那样的借口，里正就相信了。 “里正大叔，昨天品茗居派人来周家村。可有说什么吗？”杨芸跟里正寒暄完，就问起杨芸最关心的事。 “品茗居的人说，这些日子他们每五天，就会派人来村里拉香蕉干，以后不需要咱们村人送货去镇上了。而且他们还送来了一笔钱。”里正后面那句话没说完，但杨芸知道，那笔钱是朱家用赔偿。这次受伤村人的医药费。 里正也能猜到杨芸今天来找他，不单是关心他的伤势。而且里正也想找杨芸商量香蕉干的事，品茗居派人来周家村，拉货并不是长久之计，那些黑衣人敢在半路打人，说不定哪天就冲到村中打人了。 “里正大叔。品茗居派人来拉货，也不是长久之计，前天发生的事，说不好哪天就发生在村里面了，我今日找里正。是想跟您商量这些生意的事。”这下好了，里正还没找杨芸商量，杨芸倒是把自己担心的问题，先向里正表露出来。 “那芸丫头可有什么好主意，你说的问题，也正是我担心的事情。”里正非常诧异，这个杨芸实在太聪明了，这些事情她看得如此透彻。 “我担心前天的事会发生在我家人身上，我昨天去镇上，跟朱家把咸蛋的生意结束了，也把腌咸蛋的秘方卖给朱家。其实咱们发生这样的事，最重要就在于独家供货，所引发出来的矛盾。现在十月份，香蕉干大约能烘烤到十一月底，如果可以，这批香蕉干卖完后，咱们明年的香蕉干，就不跟朱家签定，独家供货的合约了。”杨芸把家中生意的事跟里正说，也是想表明自己，不支持独家供货的一种态度。 “芸丫头，倒是想得周道，只是香蕉干不卖给朱家，那咱们要卖给谁。” “咱们村里烘烤的香蕉干，谁都卖，就是谁来买香蕉干，咱们都卖，以后再也不独家供货给谁了。” “芸丫头说的这个方法，虽然能让咱们不用得罪人，可没了朱家，会有谁知道咱们在卖香蕉干。” “这个，您就别担心了，酒香不怕巷子深，咱们明年可以在村头，或是镇上开设一家，属于咱们周家村的农产品专营店，专营店的意思，就是专门经营咱们村人，自己制造生产出来的美食、工艺品，或是其它东西，只要是咱们村自己生产的都算。” 就算不开设专营店，只要放出风声，说朱家的香蕉干，就是周家村供的货，杨芸就不信没人来周家村买香蕉干。再说李家正虎视眈眈的要抢香蕉干，周家村只要公开售卖香蕉干，李家就会来买。 能用钱解决香蕉干的事情，李家肯定更愿意用钱解决。李家可能都不愿意，走到打人抢生意的地步，毕竟能用钱解决的问题，就不再是问题了。当然杨芸还想到，可以去镇上搞个香蕉干品尝大会，把顾客吸引到周家村就行了。 “这个听起来挺有意思的，芸丫头你再给我仔细的说说。”里正听杨芸所提的主意，非常感兴趣，他第一次听到农产品专营店这个词。 “咱们村能售卖的东西是特别多的，只不过现在大家没有发现而以，周家村四周的山，就是咱们的隐形财富，我希望咱们村以后，自己种植的农家作物、像水果、粮食或是养殖的家禽，都能在咱们开设的专营店里面售卖。” “好、非常好，芸丫头提的专营店，这主意非常好。只是咱们村目前没有多少东西可以售卖。”杨芸提的主意非常好，可里正对周家村的情况非常了解，目前就香蕉干还算拿得出手，其它粮食自然有专门的粮铺收购，里正想不出周家村还能卖什么东西。 “有很多的东西可以卖的，只是大家没发现，像桃子、李子、青果子这些水果能腌制成果干，还能泡酒。这事咱们不能急，就算种个水果什么的，不也要好几年才能有收成。咱们村人在左山下面，已经有五十亩香蕉林了，如果村人家中银钱有余盈，那就让大家，再合资开垦更多的荒地种香蕉。 至于其它的东西，咱们先做短期能获利的产物，等大家富起来了，再慢慢经营能长久获利的产物，这样村人以后想做个富足的田舍翁，那可是轻而易举的事。”这段日子村人烤香蕉干，应该知道香蕉干有多赚钱了，杨芸相信这会让大家出银子买荒地种香蕉，大家会愿意的。杨芸可是为村人规划一条至富的道路，就看村人愿不愿意相信杨芸，愿不愿意赌一把了。 里正跟杨芸坐在屋里商量了好半天，杨芸把她目前，对周家村一些规划都向里正提了，里正听后连连点头，表示赞同杨芸的计划。杨芸到快中午，才从里正家里出来。里正送走杨芸后，自己在屋里坐了好半天，直到家人叫他吃午饭，才从屋里走出来。 今天杨芸带他太多的意外和震撼了，里正从来不知道周家村，竟然有这么东西可以至富，更不敢相信，这些他们所不知道的东西，竟然一个才12岁的小姑娘，懂得比较他们还多。更让他想不到的是，杨芸对周家村未来的发展计划，竟然做了有如此详细的规划。里正今天不得不承认，杨芸比他更适合当周家村的里正。 如果杨芸知道里正有这样想，定会为自己捏把冷汗。好在里正虽然有些自私又爱贪些小便宜，但胜在里正是一个有良知，也不是什么大jian大恶的人，杨芸才敢把自己所想所知道的向里正提议，当然不能说的事情，杨芸自然避讳不谈。 杨芸这两天在想青梅酒的事，4月份泡的青梅酒，这会泡制了6个多月了，杨芸打算找个时间，去镇上通知朱家的人来拉走青梅酒，对于不是长期供货，而是一次合作的生意，杨芸还是愿意把青梅酒卖给朱家，反正他们派几辆马车来周家村一趟，把杨家泡制的青梅酒全给载走就行。 杨芸想着，丽姐十月二那天找自己，到时候顺便去镇上，通知朱家就行了。日子很快到了十月二日，那天正好是赶大集的日子，村人要去赶集，杨芸就跟村人一起，坐了周三叔的牛车到镇上。至于回去的问题杨芸并不担心，到时候丽姐会派人送自己回周家村的。 杨芸先去朱家楼酒通知大掌柜，让他明天或是后天派人去周家村载走青梅酒，杨家大约有二千多斤青梅酒，朱家最少要派六、七辆马车，才拉得完青梅酒。大掌柜听杨芸说要卖青梅酒，非常高兴，大掌柜以为杨芸跟朱家，结束咸蛋的生意，以后就不会有生意来往了，没想到杨芸还愿意把青梅酒卖给朱家。