第774章 神农山泉有点甜
这边青峰村蔬菜专卖店和刘一流的土菜馆都已走上正规，那边方小勇主持的矿泉水公司也一切准备就绪，就等上市发售了。免费小说门户 就是方小勇还有些顾虑，眼看已经是冬天，这大冷天的谁会去喝冰凉的矿泉水呢，搁他自己都想喝热茶，可别现在上市，毫无知名度的神农矿泉水的销售比现在天气还冷。 于是跟刘一流打电话商量着是不是等到明年春暖花开的时候再让矿泉水上市销售，以避开逐渐变冷的天气。 刘一流可是知道，前世记忆中发明那句经典广告词的“农夫”公司就是反其道而行之，就是挑在寒冬腊月的时候正式推出自己的广告，并把矿泉水大规模上市，在这个矿泉水市场刚刚兴起的时代一炮打响，并最终成为矿泉水市场的巨无霸。 要是神农矿泉水公司推迟到明年开春再上市，黄花菜都凉了不说，估计连剩菜都没得吃，尤其是盗版而来的那句经典广告词，那还真就成了盗版。 方小勇的建议自然被刘一流一口否决，方小勇自是不知道时间的长河中还会有这么一家公司对矿泉水市场如此虎视眈眈，试图说服刘一流不成之后，还是选择了相信他。这些日子刘一流不断的成功让方小勇有一种莫名的信心，虽然季节不对，但刘一流的坚定还是让他决定放手一搏。 “哈哈，老大，相信我，咱们有点儿甜的神农矿泉水绝对大卖，你就等着数钱吧。”刘一流笑着安慰还有些忐忑的方小勇，他这次虽然在矿泉水中没用自己金手指的能力，没给其中参杂灵水，但他对这山中纯净至极的泉水极有信心，刘一流相信品质为王，富含各种对身体有利元素，口感极好的山中冷泉必定能得到广大消费者的喜爱。同时还有青峰村的名头和前段日子所拍摄的近乎于仙迹的广告助阵，如果不大卖，那可真是没天理了。 “大卖我倒是没怎么想，只要能在这几个月保住成本就行了。”方小勇苦笑着回答。 “对了，一流，再过一段时间，这山里可就要下大雪了，一旦封山，产品运不出去就麻烦了，我专门在夷城租了一间大仓库，先储存两个月的货，你看怎么样？” “呵呵，老大，你是首席执行官，你说了就算。”刘一流微微一笑，现在方小勇越来越有老总的模样了，神农架进入冬天之后，虽然没有北方动辄零下几十度的寒冷，但在江北省这个地域那就是天气最恶劣的了，只要一下起雪，这山路大车就不能走了，零下十来度的低温把山路冻得溜滑。 按照刘一流的设计，方小勇先是找了省电视台，把上次拍摄已经通过审核的广告一天几次在省电视台进行播放，并同步把神农牌矿泉水投放到省内各大超市，陌筱白也拿出了最大力度进行支持，旗下所有的连锁超市都腾出一个专门的位置，供神农矿泉水进行宣传。 让观众感觉很新奇的是，每当这则美轮美奂由范萱萱主演的矿泉水广告在播放之前，总会先播放一则大山里的孩子渴望求学的公益广告，照片上天真无邪的孩子的那双明亮的大眼睛里透露出对知识的渴望让无数人为之感动，而神农矿泉水广告播放的末尾，也总会有一行提示，作为从神农架原始森林取水的神农矿泉水，为了回馈大山，每卖出去一瓶矿泉水，会拿出五分钱救助山里的失学儿童。 别看这五分钱单独看起来不多，但这对于定价仅仅一块钱的神农矿泉水来说，就是百分之五的销售额。这比前世那个巨无霸公司承诺的每瓶一分钱可是足足提高了五倍，为此，别说方小勇不同意，就是梁振邦和黄逸也打电话给刘一流，认为这实在是太多了，千万别为了慈善而影响到企业的生存，最终把矿泉水公司给办垮了。 刘一流摇摇头，给他们详细的算了一笔账，这才让他们都服了气，日后，矿泉水公司一路飞速发展，让他们更是不得不叹服刘一流有经商的天份，极少再对刘一流发布的指令有什么异议了。 很简单，刘一流只是告诉他们，水的成本本身为零，加上加工、储存、运输、销售等等成本一瓶也不过才几毛，从纯利润中拿出一部分做为对大山的回馈一点儿也不为过。而且，如果你这个充满诚心的公司如果得到老百姓的认可的，销量大增的话，卖的水越多，那么一瓶水的成本就会越低，很轻松的就把这五分钱给赚出来了。 刘一流前世的时候对一些大企业家做生意的理念也进行了一定的研究，他发现，当一些企业家的企业发展到一定程度，想继续扩展又找不到方向的时候，总会去做一些貌似和企业本身毫不相关的事情，比如港岛著名的财阀“李超人”，他之所以能把自己的家族公司做成港岛乃至亚洲最大的财团，就和他出人意表的决策有巨大关系。 李超人在港岛发展的如火如荼的时候，突然把重心移至大陆，并获得了中央政府的高度认可，从而获得在大陆经济高速发展中分得一杯羹的机会。并且，他高调的做各种慈善事业，全国所有山区，基本都有他的希望小学，很容易就获得了大众的认可，有了老百姓的信任，他公司的品牌迅速的成为同类产品用户的首选，自然生意就越做越大。 不得不说，这位“超人”先生在生意场上真如同超人一般，对形势的判断以及对人心的把握已经达到炉火纯青的地步。 而刘一流更是清楚，这样的一个年代，人们正在从温饱走向小康，慈善的意识初步觉醒，山区的那些上不了学的孩子，那露着脚趾头的布鞋，纯真眼神里露出的渴望，会让每个人心底最柔软的那处深受触动。 他更是记得，就在去年，一张由某个摄影师拍摄的一个山区小女孩儿身着粗布衣裳，面带菜色，但仍然全神贯注的注视着小黑板的照片毫无争议的获得了当年度摄影界最高金奖。不是说这张照片摄影技术有多么成功，而是，所有人都被画面感动了，那双大眼睛能让所有人的眼睛都感觉湿润，那是推开你心灵的一扇窗户。 而那个被自己盗版的巨无霸公司也正是利用这一点儿，推出了每卖一瓶水就给山区失学儿童捐献一分钱的计划，这个行动自然是得到了全国消费者的支持，自己喝一瓶水就相当于做了慈善，对每个人来说，这是两全其美的好事。 刘一流自然也把这个计划盗版了过来，只不过他擅自把捐献的金额加大了几倍，因为在他看来，财富这个东西，当多到一定程度的时候纯粹只是个数字，取之于民用之于民，那才会让你的心感到愉悦。而且，这也算是对自己前世做为一个老师的一种纪念吧。 果然，广告的威力是无穷的，美丽如斯的山谷中，一抹阳光照在范萱萱青春而靓丽的脸上，一条白玉般的白蛇像玩杂耍般把一罐泉水送到她的手上，“神农山泉，有点儿甜”清脆的画外音让每位观众都记忆深刻。 每个人看着范萱萱美丽清纯的笑颜都忍不住想去尝尝“有点儿甜”的神农山泉究竟是什么味道，更何况这家神农山泉公司承诺了，每卖一瓶，就给山区失学儿童捐献五分钱，那就相当于自己捐献的。不能像富豪一样动不动就捐个希望小学，但这五分钱自己还不是能出吗？很多人基本都报以这个想法。 还有很重要的一点，神农山泉好歹是本省的企业，喝了这么久的矿泉水，算是第一次喝到自己省里出产的优质矿泉水，支持下家乡的企业，也是应当的吧。 美不美家乡水，亲不亲故乡人，国人的地域意识一向很浓厚，所以这矿泉水第一站选在本省发售，也占据了人和这一局面。 刘一流的人脉自然也在其中发挥了巨大作用，顶着支持本省企业支持山区的帽子，省政府和江城市委市政府和方小勇签订了协议，所有的会议和活动，所需的矿泉水都由神农矿泉水公司提供。 为避免有人非议，这水都是用的赞助名义一分钱都不要，刘一流知道，这些会经常会在电视新闻上出现，别看水不要钱貌似是亏了，但这可是省了不少广告费，而且这帮公务员们也是矿泉水潜在消费的大客户，只要他们习惯这个品牌，那就会不自觉的自己去购买。 上市的第一天就比方小勇预想的冷清场面要好上许多，很多逛超市买东西的市民不管是不是要喝矿泉水，一块的售价并不算贵，一般都会放上几瓶在购物车里，虽然算不上有多么火爆，但第一天总体的销售量还过得去。 整个江北省十几个地市加上省城江城，第一天的总销售量达到了二十来万瓶，不过要是算起广告费，营销费等等费用来说，其实这一天的销量也只是刚刚保本略有盈利而已。 不过这足以让方小勇满足，在这个矿泉水销售的淡季，能做到保本经营，不至于一天亏损大几万，这就很让他满意了。要知道，那怕有胡大记者的关系，省电视台王台长给了最优惠的价格，每天的广告费也要好几万，这还只是省台，京城那个巨牛的catv据说一秒钟就要好几万的价格更是想想都得有跳楼的欲望。