第517章 那个老家伙
再怎么优秀的商品同样也需要好的商业模式。 反过来，有了好的商业模式，商品一般化的时候，也能做出不错的业绩。 这个规律，体现了在现代商业市场中，商业模式的重要性。 就像国内某种手机品牌一样。 某米手机，在美帝和韩棒两个洋品牌的夹击下，通过独特的互联网销售模式，加之以时尚概念，居然就冲出了重围，获得了成功。至于后来者居上的华某手机，谁又敢说它不是借鉴了某米品牌的成功经验和莫大鼓励才走到现今这如日中天的地步呢？ 朱小君在那边世界的时候，曾经近距离观察过UCTL肿瘤中心的运作模式，毫无疑问，UCTL的运作模式的确是先进。 作为一个有心人，朱小君看在了眼里，记在了心上。 回来之后，他并没有在第一时间跟张石交流沟通，把UCTL的模式嫁接到张石的小综合治疗中心上来，这其中的原因是朱小君认为任何一种商业模式都要讲究市场环境，符合市场环境的，那必然是好的商业模式，不符合市场模式的，那定然是空想主义的商业模式，其结果注定要失败。 而从表面上看，张石的小综合中心的运作模式已经类似于UCTL，只不过，国内医疗现况决定了张石的模式暂时还无法得到市场的认可。 因此，朱小君认为最为关键的一点是需要帮助张石把这种商业模式包装起来，让医疗市场迅速地认同了，并把影响力扩散出去。 单就这一点，看上去简单，但实际cao作起来，难度却非常之大。 和别的市场不同，现在的医疗市场，广告是绝对起不到理想作用的，后来的民营医院赖以生存的互联网竞价推广模式，现如今也陷入了困境。人们群众的免疫力越来越高，尤其是对医疗行业的怀疑程度，已经达到了相当高的一个层度。 冒然模仿他人的推广方式，不一定能起到作用，反而很有可能是搬起石头砸了自个的脚。 所以，朱小君在这个问题上的态度是慎重，再慎重。 而两个月前，谢伟陪着他处理深州那几个互联网项目的时候，朱小君受到了启发。 灵感，往往就出现于不经意的一霎那。 朱小君想到的是一个把肿瘤小综合项目和互联网医疗以及UCTL执行的标准MDT制度完美结合在一起的念头。 创意一旦形成，下面的完善步骤也就简单了。接近两个月的时间，对朱小君来说，是足足够够把这个念头转化成完整方案的。 所以，当张石心急火燎地找他谈工作的时候，朱小君才能真正做到从容淡定。而在最后约定时间的时候，朱小君更是随意。 张石说三天，那就三天。张石要是说三分钟，恐怕朱小君也会笑着点头，三分钟就三分钟，因为一个完整的方案早就成竹在胸了。 在这三天的时间里，朱小君仍旧是一副无所事事的样子。 去了趟彭州，跟刘燕私会了一个晚上，第二天白天又去了肿瘤医院的医学转化中心，看望了大伙并请大伙吃了饭。 晚上陪老爹老妈唠了会嗑，第三天一早返回了申海，到了地，却没回公司，而是找到了陈老五，关心起陈老五手下的那几名写手的成绩来。 陈老五也是jian猾的要命，他一改之前谢伟的那种跟写手之间平等互利的合作模式，变成了由启明星来担负所有的风险，同时也享有绝对利益的雇佣关系。 说白了，就是陈老五找了那些有文笔有构思但就是缺乏人气的扑街写手，以千字二十到五十元的价格对写手的作品进行站外买断，写手只管静心码字，作品该怎么运作，全由启明星一手cao办。 等作品上架了，产生的稿费，当然也全归了启明星。 “炮哥，你看，我现在手底下有六名写手，其中有两部作品已经进入了精品频道，千字五十的买断，光是电子版的稿费就能打平，在熬上一段时间，这收益就可以逐步把前期的宣传投入收回来了。” 朱小君饶有兴趣地翻看着陈光明递交上来的各项数据统计，笑道：“这么说，今后版权方面的收益就是纯利润咯？” 陈光明很得意地点了点头。 “嗯，这种模式看来不错，不过啊，有件事我还是很担心。” 陈光明眨了眨眼：“你说。” “写手在扑街阶段势必对你的买断颇感兴趣，但是，当他看到自己的作品逐渐被读者认可，成绩也越来越好的时候，心态自然会发生改变，这个时候，因为有合同的约束，他们也只能捏着鼻子写下去。但是，我是知道的，这种状态创作出来的作品，其质量一定会出问题。” 陈光明扑朔着两只小眼，诡异地笑了：“我有招，早就想到这个问题了。” “哦，说说，你都准备了什么招数？” “第一，写手的下部作品的买断价格，是根据这一部作品的成绩而确定，我会以站点的买断价格溢价两成进行匹配，也就是说，站点出50，我就出60，站点出100，我就出120，人为财死，写手不可能背叛我。” “那第二招呢？” “第二，在本部作品的创作过程中，如果成绩高出了我给他的买断价格，那么高出的部分，写手拿走一半。” “还有第三招么？” 陈光明愣了下，然后颇为无奈地摇了摇头。 “做任何事，务虚和务实都是必须的，你刚才的两招，都是务实，虽然很不错，但还是缺了点务虚方面的作用，我建议你要经常跟写手吹嘘一下启明星的未来，告诉他们，你不差钱，只差好的作品。” 陈光明两眼亮了起来：“嗯，这可是精神鸦片呀！炮哥，怎么说十三亿国人里我就服你一个哩……” 朱小君笑道：“少拍马屁，炮哥不吃这一套……哦，对了，我记得我给你的那份名单中，有个叫珠江老烟的写手，怎么，他为什么没被你收入门下呢？” 陈光明愤愤道：“那个老家伙呀，很自以为是呢，总在标榜自己码字不是为了钱，我擦，他以为他是雷锋啊？”