第七百五十章 神舟上车
一秒记住【】，精彩小说无弹窗免费阅读！ 翌日上午十点钟，李牧和刘师兄在牧野科技见了武海军和他的助理，以及昨晚专程从深市赶过来的律师。 从昨天晚上到今天上午，武海军拿到了所有股东的书面授权，这一次，他将全权代表整个神舟，来和李牧谈牧野科技的入股合作。 李牧留给武海军的余地几乎没有，所以他与李牧见了面之后，便直截了当的表露了自己方面的结果。 “李总，我们所有的股东已经达成了一致，愿意接手您的入股方案。” “好！”李牧拍拍手，没想到武海军第一句话就开门见山，他也干脆无比的说道：“既然如此，我们今天就直接签约吧。” 武海军看了律师一眼，说：“毕竟是股份变更的大事，需要在工商和法律层面确定，而且，合约细则也需要时间来推敲，今天签约是不是仓促了一些？” 李牧说：“股权变更确实需要流程，不过我们可以先签一个具备法律效力的合约，合约里把我们的合作条款写清楚，我要以7200万现金和渠道资源换取神舟40%的股份，所以合约内我们双方对神舟认可的估值是1.8亿，然后我预先支付神舟7200万元，神舟要在三十个工作日内配合牧野科技做好股权变更登记，如果神舟方面违约，我方有权以1.8亿收购神舟100%的股份。” 武海军表情惊讶，李牧这刀挥的也太狠了，只愿意在合同内承认神舟1.8亿估值，这也就意味着，他在法律层面，直接以7200万现金就买了神舟40%的股份，可你许诺我的渠道和资源呢？总要在合约里体现出来吧？否则如果你只是嘴上说说，到时候不兑现，那我岂不是要被你坑惨了？ 而且你怕我反悔，弄出个有权收购100%股份的条款来防着我，那我还怕你食言呢，你总要给我一点保障啊大哥。 于是，武海军问李牧：“李总，如果这样的话，渠道和资源方面怎么在合约上体现？” 李牧微微一笑：“武总，我们要动的是整个家用PC市场，如果你信我昨天跟你说的话，你就会明白，这件事我一定会做而且会努力做到最好，但是这种资源和渠道方面的合作本来就没法具体量化，你让我怎么在合约里体现？” 武海军听的直咂嘴：“李总，那您总要给我一个保障，否则的话……” 武海军没有继续说下去，但焦灼的表情很好的反映了他内心深处的担忧，他是想上李牧这趟车，但是他也需要李牧给他足够的保障，否则他真怕自己最后赔了夫人又折兵。 李牧之所以要今天签约，最重要的原因是自己想明天就接受央视采访，接受采访的时候，就可以用牧野科技、淘宝网以及央视的影响力，把神舟这个品牌托起来，但是，他在做这一切之前，必须要保证神舟愿意上车而且不会跟自己耍小心思，否则万一自己把神舟托起来了，股权还没变更，神舟忽然反悔了怎么办？ 所以，李牧要的是他今天就按照自己的要求先签合约，合约一签、牧野科技把钱再一支付之后，就算是股权变更还需要时间，但是他想反悔的可能性就彻底杜绝了，自己也就能放心的在接受采访的时候，把神舟托起来。 但是武海军的担心也可以理解，双方都对彼此有点怀疑和防范，自己想要一个绝对的保障，武海军也是一样。 思考片刻，李牧决定，既然武海军想要保障，那自己就给他一个。 随即，李牧开口道：“这样吧武总，我们今天签两份合约，第一份是我刚才说的，这个不容更改；第二个，我会以牧野科技的名义，和神舟签订一个订购协议，在未来的一年时间内，向你订购五十万台PC机，这五十万台PC将以‘神舟牧野系列’命名，由于硬件更新较快、价格也不稳定，这五十万台PC，我许诺给你预留至少5%的利润空间。” 李牧这话一出，武海军的心便立刻踏实多了。 李牧不愿意把资源和渠道量化写进合同，但愿意从神舟订购五十万台PC，这一点就给了自己很大的保障了，神舟今年正常下来应该有不到二十万台的销量，未来一年五十万台的采购，可以说光是李牧这个渠道，就已经让神舟的销量翻倍增长了，5%的利润空间虽然少了点，但整体下来，利润还是非常可观的。 一年五十万PC，李牧还是十足把握能够卖出去的，本来神舟电脑的价格就很低，再加上自己可以不在销售渠道上赚钱，直接低价出货，像Mango-ME那样，铺货的速度一定会非常快，到时候五十万台怕是都不够卖，而真正的考验恐怕会是神舟的产能问题。 见武海军松了口气，李牧便继续说道：“这五十万台机器，我不会给你预付货款，神舟以‘万台’为基础单位向我供货，我享受六十天账期，六十天内，同样以‘万台’为基础单位向你支付货款，一年时间内，在你产能充足的情况下，如果我采购数量达不到五十万台，我赔偿20%的神舟股份给你，但是如果你供货能力不足的话，就不能怪我了，协议自动作废。” 武海军这回是彻底松了口气，他真怕李牧忽然来一句：你如果供货能力不足，那反过来你要赔偿我20%的神舟股份，那样一来，李牧就不是给自己一个保障合约，而是要跟自己对赌了。 一年五十万台的保障在这里，武海军也就不再担心李牧不会投入资源和渠道，所以谈妥这一层之后，他也就彻底没了任何顾虑，当即对李牧说道：“李总，我没其他要求了！随时可以签约。” 随后，李牧立刻让双方律师就刚才讨论的两个核心点，迅速拟定两份合约出来，有律师确定合约没有问题之后，武海军非常爽快的在两份合约上都签下了自己的名字，李牧也没任何耽搁，大笔一挥，写下了签名。 两份合约签订，李牧立刻让财务向神舟转账7200万，这笔钱支付之后，关于入股的合约正式生效，即便短时间内完成不了股权变更，李牧也丝毫不用担心神舟反悔。 武海军此时的心情有些复杂，就像是一个刚刚下了重注的赌徒，满心期待又多少有些隐隐的担忧，这也是人之常情。 李牧让林清雅收好合同，与武海军握了握手，直接给了内心怅然的武海军一剂强心针。 “武总应该清楚，我从来没有向社会正是公布自己是牧野科技以及淘宝创始人的身份这件事吧？” 武海军连连点头：“听说过，您比较低调，我个人非常理解。” 李牧微微一笑，道：“不过我这两天会接受央视的专访，到时候会正式曝光我自己的这两重身份，与此同时，我也会借着央视的渠道发声，告知全社会，为了推进华夏互联网的发展，牧野科技与神舟达成独家战略合作，共同推出有史以来最低价的家用PC机型号，并且授权淘宝网独家销售……” 武海军听到这里，大脑瞬间有些缺氧，心里兴奋的几乎狂吼！ 怪不得李牧一定要求今天签约，原来就是因为这个！刚才自己还提心吊胆，可现在却觉得，李牧这趟车票确实很贵！但是确实很值！不是很值，是太他妈值了！ 如果李牧真的接受央视采访，公布自己的身份，到时候他身上多个光环加身，绝对能成为华夏互联网行业的教父级人物，光是他个人对社会的影响力，以及对互联网在全社会的推动力恐怕就会大的惊人，更别说他到时候会在央视的镜头前提及与神舟的合作了，这对神舟这个品牌来说，简直就是一步登天啊！ 想到这儿，武海军心头狂跳的同时，也无比庆幸，幸亏自己没拒绝李牧、没错过李牧这趟车，否则的话，自己事后一定会猛抽自己嘴巴，这个机会对凡人来说，要么成仙，要么成鬼啊！如果李牧跟其他品牌采取这样的合作方式，神舟的未来简直灰暗的不敢想象！ 这时，李牧看着满脸通红的武海军，说：“武总回去之后，有几件事要立刻着手去做。” 武海军颤抖着说：“李总您尽管吩咐。” “吩咐谈不上。”李牧微微一笑，道：“ 第一，立刻着手扩建生产线、提高生产线设备利用率，提升产能，甚至寻找更多的代工资源； 第二，等央视的采访播出之后，立刻约谈所有的硬件供应商，狠压一轮价格，把整机成本降到最低，但不可以牺牲产品质量、装配工艺； 第三，时间有限，我们不可能立刻设计专门的定制机，所以首批牧野科技定制机，就拿你们现有的奔腾4电脑作为主体，不过需要你们向商标厂家订制特殊的贴纸，我需要在外包装、显示器以及主机机箱上有明显的LOGO，而我们合作的产品系列，全部以M开头，后面搭配数字，比如第一款定制机型号就定为M100，不管神舟未来生产什么型号的产品，都不得擅自使用M为型号首字母； 第四，最近我会安排专门的工业设计师跟你们沟通，后续的M系列电脑整机外形设计，全部要通过我的认可。”