第21章 老鸟和菜鸟
. 今天是中正拍卖春拍的第一天，也是吴天缘第一次上拍藏品的大日子。 吴天缘早早来到会场，老远就看见孙老和孙雨瑶走过来。 “小子，你的石瓢壶是明星拍品，上午十点准时拍，有没有预期？” 吴天缘看着孙老，笑道：“有您老在，最少不上七位数？” “哈哈，没问题，到时候请我喝酒庆祝。” 两个人坐在贵宾席，每次孙老都习惯坐在旁边，能看清楚全场情况，很有成就感。 “老宋，这边。” “你们两个在这里躲清闲？上午是重头戏，今年没有谢氏，人最少多了三成不止吧？” 孙老很得意，今年参加人数创纪录的多，号码牌发到六百号。比去年四百多了整整四成，真是好兆头。 “今年我们有幸征集到八件清三代官窑精品，六张大师字画，还有其他门类都有重器，质量是历年之最。” “我看也是，老孙，你看见那边没？” 老宋用手一指，点了点几个人，低声道：“万大王建森的艺术团队，那边还有香港来的几个人，都是一流大卖家，还有不少拍卖行的同行来摸底。就连我也是受人之托，来现场举牌。” 吴天缘暗自记下，以后都是资源，真正大老板一般不亲自来现场。都是电话委托，或是找职业人士来，事前都做好功课，价位合适，直接拿下。 看着全场好几百人热闹样子，吴天缘热血沸腾，这才是拍卖！中正只是三流拍卖行，那佳德保力那些国内巨头又会是什么场景？佳实德，苏福比，又是什么盛况？ “今天感谢大家来参加中正春拍，第一场是盛世华彩专场，我们准备了三十六件精品，等待您的支持厚爱，第一件是清雍正青花釉里红三果玉壶春瓶！” 中正首席拍卖师李云天，是孙老一手带出来的关门弟子，孙雨瑶的大师哥，深得真传，由他开始春拍第一场。 大屏幕出现玉壶春瓶的图片，下面是报价，李云天没有废话，都是资深行家，开门见山。 “这物件高38公分，周正俊秀，釉面细腻洁白，通体白瓷地上晖青花釉里红三果纹。颈部下装饰蕉叶纹，底端为变体莲纹。寓意多子多寿，是雍正时期官窑青花釉里红精品。” “京都文物公司旧藏，著录于故宫珍品大系一书，青花釉里红下册，图版193页！” “底价八百万起拍，每次叫价五十万，请出价！” 吴天缘站起身，不由自主往前走了几步，他在电视上看过不少拍卖，真正亲身经历还是第一次。第一件就是重器，八百万起拍，最少上千万。 “青花釉里红最近很热，这是藏家来的？” 孙老低声对老宋道：“京都一个藏家匀给咱们这里一个地产商，最近资金压力大，要变现。六百多万接手，这次最少过千，赚了一倍！” “八百五十万！” “九百万！” “九百八十万！3号先生出九百八！” 开始没一分钟，好几个买家频频举手，李云天飞快的报着最新价格，瞬间玉壶春瓶突破一千万大关！ “好，多谢中场16号女士的1050万，大家鼓励一下！” 全场爆发热烈掌声，一般过千万的都会鼓掌，就算不卖也能看看，很是过瘾。 “一千零五十万，还有没有？” “一千零五十万，第一次！” “一千零五十万，第二次！” “好，后场的先生出一千一百万！” 吴天缘笑着坐下道：“太无耻了，只加一手？” “别小看这一手，那是高手打心理战！” 孙老严肃道：“拍卖学问很深，玩的就是心理战。高手总能看破对手的底线，喊的价压着心理关口，让你进退两难。” 果然一阵会场沉默，一分钟都没人叫价，就在李云天喊道最后一次时候，刚才那个女士突然大叫：“一千两百万！” “好！” 大家再一次报以鼓励掌声，全场焦点聚集在她身上。 “生面孔，应该是有人委托，边打电话边报价。”孙老看了看，笑道：“估计东西是她的了，那个人不会再喊。” 吴天缘有些不信，果然无人再喊，第一件玉壶春瓶以一千二百万成交，迎来开门红！ “这就是心理战，后排那个人是老郑，资深大藏家，就喜欢最后加一手。能拿到就拿，拿不到就算，多少年都这个习惯。” 吴天缘恍然大悟，这才是经验，看来自己还嫩的很，以后有的学。 “好，多谢您的支持，请举一下号牌。好，下面第二件开始！” 吴天缘看着一件件重器基本都以高于底价成交，感叹什么时候精品还是坚挺，跌的都是一般货，第一场这样下来，过两亿轻轻松松。 “一般过百万的都有保底价，也就是底价。”孙老解释道：“是拍卖行跟客户商量决定，大多是估价的七成。” “不过也有例外，有的要定到九成，这个看人看东西。有保底价，我们就要按照规定收百分之三的流拍费，还有百分之一的保险费，这是行规。” 老宋插话道：“买家都是人精，都是做足功课才来，心里都是数，现在不像前几年，有一些人来疯，有人喊就喊，最后赖账。都很理性，很有主见。” 吴天缘用心的看着一件件拍品上拍，会场的气氛越来越热闹，因为第一场都是最高端藏品，动辄几百万起。所以来来去去都是资深大藏家在争抢，绝大部分人都是看热闹。 “中正之所以把重器都集中在第一场，一是弄个开门红，讨个好彩头。二也是为了迁就一些大藏家的时间。” 孙老道：“这个月是拍卖行春拍的重灾区，很多资深行家天天做飞机到处跑，捡漏也好，帮别人掌眼也罢，都是最忙时候。对他们来说重器才有吸引力，别的一般不看。” “春拍是大拍，最吸引关注和提高成交额，要是拍品太多，就放弃一部分通货。集中力量打精品，大不了完事再补几个小专场，服务于中低端客户。” 听君一席话，胜读十年书。 吴天缘这次真是开眼界，一场拍卖不知道凝聚多少人的心血？半年前就要到处征集拍品，鉴定真伪，设计专场，策划宣传，沟通价格，布置会场，招募买家，到最后拍卖结款交货。 都说拍卖行赚钱容易，那是废话！小拍卖行打着拍卖名义骗人容易，真正正轨公司赚的都是血汗钱。 .