第四章 合作的前景

    从91年开始，新加坡开始大力发展科技战略计划。以五年为一个周期，政府进行大力投资，引导国家的科技发展。

    91年到95年，新加坡建立了，投资二十亿新元，相当于一百多亿人民币，在信息技术，微电子，材料技术等九个领域进行了政策性的引导和扶持，大大推动了新加坡从一个制造国家向研发国家发展的脚步。

    96年到去年，政府推动了第二个国家技术发展规划，投资了四十亿新元，继续在科研领域进行推进，取得了明显了成果。

    在去年，新加坡政府又推动了第三个五年计划，投资六十亿新元，在信息与通信，电子制造，生命科学这三个主要领域进行深一步的研发和推进。

    从各个角度，都可以看出，新加坡在信息技术方面的推动力度和决心。如果度娘和腾迅能够在这方面搭上这趟快车，对他们的发展可是有着积极的推进作用。

    新加坡虽然小，但是不管是在信息，通信，科技，生物领域，都是东南亚地区的领头羊。

    度娘和腾迅如果能够得到新加坡政府的帮助，不管是马来西亚还是印尼，包括泰国和菲律宾，都会对他们敞开大门。

    当然，这也不会是无条件的，有一个首要条件就是，新加坡必须在这两个公司中持股。

    政府直接持股当然不可能，因为他们不是内地，允许政府直接持股，想要融进国际潮流，他们就需要一家有政府控股的投资公司。

    而淡马锡就是这样一家公司。

    周游跟李燕宏和小马哥一起分析了这其中的利弊，最后还是决定，应该把握好这次的机会，走出国门。

    当然，虽然允许淡马锡持股，周游他们也不会让对方成为最大股东。最多允许他们战略性投资，持股一定要控制在百分之二十以下，如果可能，百分之十是最好的。

    但是，如果仅仅持股百分之十，就想让新加坡无条件地支持这两家公司，几乎是不可能的，所以，他们的底线是百分之二十。

    度娘除了创始人团队，已经有了四家大股东，除了周游，另外两家都是美国有名的互联网公司和著名的投行德丰杰。

    其中，创始人团队的股份最多，其次就是周游，德丰杰由于当初的条件不如周游优厚，度娘只吸收了一点战略性投资，想要利用他们的关系。

    如果吸纳淡马锡进来，如何定价，出让多少股份，出让什么类型的股份，都是需要认真讨论的。

    至于腾迅这边，反而要好办许多，因为除了一点技术入股的股份，百分之九十五的股份都被控制在创始人团队和周游的手里，他们只需要报出一个合适的价位，双方各出一半的股份就可以了。

    但是这种谈判显然不可能一天两天就谈妥，双方要考察公司，研究发展前景，谈判入股的条件，全部谈下来半年都是快的，要是分歧太大，一两年都不一定能谈定。

    所以周游在跟他们谈好了自己的标准后，就不再管这方面的事情了。

    当天下午，他直接给少掌门打了电话，说了这方面的情况。

    对于少掌门来说，度娘和腾迅可能是比较陌生的公司，但是对于淡马锡来说可不是。

    这个消息被少掌门通报到了淡马锡，不到一个小时，何菁就带着一个工作团队来到了周游的家里。

    对于技术上的东西，周游完全不懂，何菁也不懂，所以他们两个都没有参与接触，反而是院子里聊天看风景，跟刚学会走路的龙龙逗着玩。

    初步接触应该说是还比较顺利的，新加坡政府有资源，有技术，有渠道，两家公司的创始人有专利，有发展规划，有优秀的执行团队。

    所以，双方不存在合作的矛盾点，只需要找到一个合适的标准和双方都能接受的条件。

    由于接触的相当愉快，双方的话题不断，从下午三点多，一直聊到了晚饭的时间从不得不移师到了附近的一家酒店。

    不是周游不想在家里款待客人，家里亲戚多，相差太大的人在一起吃饭，反而都不自在。

    在饭桌上，他们还在一直聊，几乎没有谁在意晚上吃的什么。谈判一直持续到了晚上十点，饭店要打烊了，才不得不结束。

    何菁今天没有参与谈判，但是一直在默默观察周游，他在见到周游之前，很难想象一个21岁的年轻人竟然表现的比一个中年人还要沉稳。

    不关注什么时候，他的表现都是那么的得体，说话是那么的有分寸，也不知道他是怎么练出来的。

    即使是有天分，但是为人处世的经验方面，他是怎么会的呢？

    一直到坐上了离开的车，何菁才忍不住问道：“埃文，我很好奇。你是靠药方进入医药行业，又怎么会投资互联网行业的呢？而且，你的眼光还这么的准，投资的两家公司都发展的这么成功。”

    周游想了一下才回答说道：“投资腾迅只是因为我用了他们的软件，觉得即时通讯这个行业很有发展潜力。至于白度，我还要感谢小马哥，因为这个关系是他介绍给我的。”

    至于这个问题，他当然可以打哈哈过去。但是面对她，周游还是想拉近一点关系，所以开诚布公，这样也有利于以后的交往。

    她们离开之后，李燕宏和小马哥仍然十分兴奋，拉着周游一起到了他们住的宾馆，就今天的会面做一次总结。

    今天是周日，从淡马锡能在周末的时间，这么快的时间就安排这么一批专家来到周游的家里，几个人也都感觉到了淡马锡的重视。

    但是重视不一定就能圆满地达成合作，因为这里面涉及的问题太多了。

    政策支持，渠道支持，软硬件技术支持，两家公司想要的很多。

    但是他们对根基是在国内，所以绝对不可能让新加坡有控股的可能，他们也不会放弃自己的控制权。

    一方是想在有限的条件里得到满意的支持，一方是根据得到的多少量入为出，即使双方都很有意愿，但是后续的谈判也会很艰难。

    周游其实是希望越艰难越好，因为谈判持续的时间越长，两家公司的发展越好，他们想要加入进来的成本也就越高。

    当然这一点他是不会直接跟他们说的，表面上，他还是装作很期待合作尽快达成。

    他们两个人原本准备明天就回过的，现在不得不推迟了回去的日期。因为今天接触的时间太短，还有许多问题没有沟通好，在进入正式谈判之前，还要继续沟通。

    不过周游已经没有时间陪他们了，因为他要坐明天一早的航班前往开罗。

    反正该说的话周游已经说了，要出让股份，肯定会需要周游签字，当然，要是他们出让属于自己的股份，不让周游出股份，那他们不通知周游也无妨。

    能引进一家有实力的股东，自己的股份还不变，那周游只会更开心。

    ……

    ……

    何菁回到家里的时间已经是晚上十一点了，自从搬出了欧思礼路38号，她们就一直住在武吉知马距离周游家不远的一栋别墅里。

    这里跟欧思礼路的家一样，跟邻居没有太大的不同，只是多了一个小队的军人守卫。

    洗完澡回到了房间里，平时这个时候已经准备睡觉的先生却没有躺在床上，而是还在书房里看书。

    “该去休息了……”她抽掉了他手里的烟在烟灰缸熄掉，然后打开了窗子透气，却没有拉开百叶窗窗帘。

    她可不想让警卫这个时候还来打扰她们。

    “你对他的印象怎么样？”

    虽然先生没有说他是谁，但是何菁知道说的是谁。她想了想才说道：“很奇怪的一个人，初一看像是个有勇无谋之辈，但是跟他接触越多，越发现他有些深不可测。他似乎在用自己的粗鲁莽撞在隐藏真实的自己，又似乎在冷眼旁观这个世界，很难用一个印象来说明他。”

    少掌门笑了笑，站了起身伸了个懒腰又问道：“就说说你今天的印象吧，我对你看人的眼光一直很认同。”

    “回床上再说，你该睡觉了，要不然，明天你又会没精神。”

    两个人相视一笑，向卧室走去。何菁这才又说道：“从今天下午到晚上晚上分开，埃文周他一直很好地扮演了一个好丈夫，好爸爸，好女婿，好的投资人，好的对话对象，好的主人家。他的一言一行都十分符合所有人眼中的他，这些看起来很正常，可是仔细想想，却有点让人毛骨悚然的感觉。因为这一切太完美了，完美的就像是一个好的演员扮演出来的他，而不是真实的他。

    在我们了解的资料里，他有勇无谋，做事冲到不计后果，依靠武力飞扬跋扈。可是一见面，这些印象全部被颠覆了。我看着他抱着孩子逗他玩那种真挚的情感，很难把他跟视频里面连续杀死十四个人的冷血杀手联系在一起，当然，人都是有多方面的，这些我也能理解，但是你知道最让我惊讶的是哪一方面吗？”