第四百一十五章 高手之间的谈判
冯忠国接过文案后，仅仅只是看了几分钟，面色就有些激动的看着张扬，同时也有些感慨道：“不愧是比我们这个世界要先进二十年，这些东西，我之前从来都没有想到过，但要是这些事情都落实的话，恐怕对我来说，绝对能够再上前一步。” 张扬的这一份文案之中，不仅是关于城市的管理和治安管理，其中甚至包括农村的一些改革和措施，都写的清清楚楚的，只是这些东西，要是全部实行起来，却需要花费一些时间，而这些时间，恰好冯忠国是能够等的。 一旦完成了这些事情，哪怕这对冯忠国而言，绝对是一笔很大的政绩，上面的人想忽视都不行。 “旅游，经济、文化、农田、农村改革，几乎面面俱到，不愧是站在巨人肩膀上的天才。”冯忠国花费了十几分钟看完这一份文案之后，颇有感慨的说着。 “这只是一个小小的感谢而已，冯叔叔也别太放在心上，只是这次关于刮刮乐的事情……”既然张扬都已经拿出诚意来了，他相信冯忠国也会非常的爽快。 果不其然，听见张扬的话，冯忠国大手一挥，有些豪爽的说道：“没问题，中午吃了午饭，我就让小王带着你一起到相关部门审核这件事情，我相信会很快就处理下来的，对了，张扬，那后续这个刮刮乐你是打算如何销售？难道你也要像福彩这些一样，在全国各个地方成立一些分公司吗？不过这其中的花费恐怕有些大。” 之前张扬所说的合作，在冯忠国看来，这完全就是一笔稳赚不赔的买卖，为什么要和别人合作呢，所以冯忠国也权当张扬是说笑的。 “冯叔叔说笑了，我刚刚就说过，只要拿到了审批文件，那么我就可以和福彩这些公司的老总商谈合作了，看似刮刮乐是一件很赚钱的，但这前提都是在这些买彩票的彩民身上才能够赚到钱，试想，一个卖彩票的站点里面都有着刮刮乐的出现，那么这些彩民也会顺带买一些刮刮乐的，这也算是一种捆绑销售理念，虽然我会拿出一些果子来分，但那始终都是蝇头小利而已。”张扬不紧不慢的对冯忠国解释道。 “看来我还真是有些老了，连这个道理都不明白，想要做大事情，那么取舍之间也很正常，要是有什么好处，只想着自己一个人，那么这个人是做不长久的。”冯忠国也有些感慨的说着，他在官场打拼几十年的时间，对于这个道理是最认同的。 有时候，哪怕是一些跟着你的人，但你本身得到了好处之后，要是不分一些好处出来，那么这些人心中绝对是有意见的，这些意见日积月累下来，恐怕最后爆发出来的时候，就能够一举将你推翻了。 “张扬，说实话，我现在倒是希望你能够晚点离开这个世界，你对于我们这个世界而言，就是一种福音。”将正事儿谈完之后，冯忠国也难得和张扬开了一个玩笑。 “但我要是一辈子留在这个世界的话，那么冯叔叔会放心吗？”张扬微微眯着双眼，一句反问，让冯忠国微微一愣。 “哈哈哈……”最后，冯忠国也只是大笑几声，并没有在这个问题上继续谈论下去。 中午，张扬就留在冯忠国家中吃了一顿午饭，两人吃完午饭后，冯忠国忽然想起什么事情来一样，对张扬好奇的问道：“张扬，难道你不上学了吗？不过倒也是，凭借你现在的知识，上学倒是有些大材小用了。” “冯叔叔，我当然还在上学，只是和班主任打了一个招呼而已，以后不用和其余同学一样天天去上课。”张扬笑着对冯忠国解释道。 “我只是有些不太明白，你现在难道还需要去上学么？”冯忠国这句话倒是一句实话，不管现在张扬做什么，几乎都没有半点困难，哪怕是知识量，张扬也远远比这个时代的人多。 “我上学不是因为我自己喜欢上学，而是我爸妈想让我考上一所好大学而已，虽然我是从另外一个世界过来的，但现在，这一世的张扬也就是我，我也是张扬，所以我不想让他们失望，别的什么事情，都是其次。”张扬深深的呼吸了一口气，每次似乎一说起二老，张扬心头就有几分沉重。 “原来是这样，那也行，现在我就让小王带你一起去办理哪些手续吧，应该花费不了多少时间的。”冯忠国似乎看出张扬的心思了，也没有再继续说下去。 只是心头却有些感慨，张扬现在所做的这一切，似乎目的都是为了想让二老以后过上一个好的生活而已。 有着冯忠国的保镖带着他去办理哪些手续，几乎是一路红灯，短短几个小时的时间，张扬就将手续全部办理好了，不过因为刮刮乐类似于彩票的性质，这税率自然也是非常的高。 不过好在的是小成本，其余的几乎是白赚的，张扬也就不在意这些了。 手续办理好了后，那么接下来自然就是找福彩和体育彩票几个分公司的老总谈合作了，对于这次的合作，张扬相信这几家公司都会欣然答应。 这一次，同样是冯忠国的保镖帮张扬将几个分公司的老总约出来的，否则的话凭借张扬一个名不经传的少年，根本就别想见到这几家分公司的老总。 大家约在一家三星级酒店里面，张扬和冯忠国的保镖在包间里面等了一会儿的时间后，几家分公司的老总都陆续到来。 只是在他们看见张扬的年纪后，大家都纷纷一愣，如果不是张扬身边的中年男人，恐怕他们第一时间就走人了，一个少年看似还在上学的年纪来找他们谈合作，这不是扯淡么。 “对于各位老总能够在百忙之间过来一趟，张扬真是深感抱歉，但这次的合作，我相信大家都会非常的感兴趣。”张扬起身，对着几人笑着说道。 而这个时候，张扬身旁那位中年男人也适时出来帮张扬介绍着这几个老总。 等到饭菜都上来后，张扬举起一个酒杯，里面都是高度白酒，张扬直接一口喝掉，里面差不多有着一两多的白酒，这些老总看着张扬竟然一口喝掉了，而且还面不改色，嘴角纷纷露出一丝笑容来。 所谓酒品看人品，他们常年混迹在商场上，而张扬不过只是一个少年，竟然一口喝掉一杯白酒，也算是对他们的尊重，一时之间，福彩分公司的老总李云飞爽朗的对张扬说道：“好酒量，单单凭借你这一份酒量，我李云飞今天就交你这个朋友了，哪怕是合作没有谈好也没关系。” 这几个家伙虽然大多数都是几个中年男人，但他们都不是傻子，能够亲自让冯忠国的秘书兼保镖带着张扬一起过来，可想而知张扬在冯忠国心中的地位。 哪怕是张扬今天的合作没有谈拢，但凭借张扬和冯忠国这一份关系，也值得他们来拉拢。 饭过三旬，张扬直接从背包里面拿出那十几张样品刮刮乐分别发给在场的几个老总。 在几人一边看着上面的规则时，张扬一边对几人解释道：“这个就是叫刮刮乐，也就是现场刮，现场开奖，一旦客人中了奖，立马兑奖的一种形式，这是关于刮刮乐的策划案。” 张扬说完后，又从背包里面拿出事先准备好的十几张a4纸，分别发给对方，这所谓的策划，无非就是关于刮刮乐的销售模式以及价格，还有中奖比例等等，虽然很简单，但在几个老总看完之后，心头也泛起一阵阵惊涛骇浪。 他们本身就是做彩票的，所以非常清楚刮刮乐带来的利润，一旦这些刮刮乐放到他们旗下所有店里进行销售，每天的销售量恐怕有时候比起彩票的销售量都还要高，而价格却和彩票价格一样，甚至其中还有几种类型比彩票销售价格都要高。 但最终算下来，顾客能够拿到的钱，其实和他们彩票付出的钱都还要少，只是成本稍稍比彩票高出一点点而已。 “张老弟，首先在这里，我给你道个歉，刚刚在我见到你第一眼的时候，我根本就没觉得我们之间有什么可以谈的，但现在看见你的策划以及样本之后，我可以想象到这刮刮乐的问世，绝对会非常受大家的欢迎。”李云飞放下手中的策划案，面带歉意的对张扬说着；而神色之间，也收回刚开始对张扬的轻蔑。 除了李云飞，其余的几个老总皆是一样，皆是有些难以想象，这样的一个东西，竟然是眼前这个少年想出来的。 “张先生，请问你这刮刮乐已经注册过了么？还有，这个刮刮乐也是张先生本人想出来的？”另外一个彩票公司的老总也是认真的对张扬问道。 “刮刮乐的想法的确是我想出来的，这一点毋庸置疑，而且刮刮乐已经注册了，否则的话，我也不会冒然过来找各位老总了，你们说对吧？”张扬微微一笑，眼中带着几分深意。 被张扬这么一说，几人面色也不由微微一红，他们刚刚看见这刮刮乐的第一眼时，心中就不免冒出一个盗版的想法出来，换一个名字，然后去注册，这样一来，利润可就是他们的了，根本不需要和张扬合作。 在大企业之间，这种事情几乎都是家常便饭，前提是有利可图，至于其余的交情什么的，完全就是扯淡。 与此同时，在心中他们也逐渐认真对待张扬了，这样一个少年，虽然年纪不大，但面面俱到，思维的缜密程度，决不是一般的少年可以比拟的。 “那张先生打算怎么和我们合作？如果张先生打算将这刮刮乐代售给我们的话，那么我倒是可以回去向上级争取一下最大的价格，张先生您看怎么样？仅仅只是一个想法，或许立马就有着数十万甚至上百万了，已经非常可观了。”其中一家老总，有些感慨的对张扬说着。 的确，仅仅只是一个想法，就能够瞬间赚取几十万乃至上百万，这样是事情，而恰好对于一个普通家庭而言，绝对算是一笔巨款。 在场的几人心头几乎都是这个想法，所以当这人的话落下之后，他们都有些期待的看着张扬，等着张扬点头答应。 “各位，我想你们还没有弄清楚这个问题，既然是我找大家前来合作，那么就不会是将版权卖给大家了。”张扬早就明白这个年代里面这些人的思维，所以也没有在意。 只是在张扬的话落下之后，几人却是有些诧异，最惊讶的就是跟随张扬一起过来的那个保镖了，他可是非常清楚的，今天下午张扬只是花费了几个小时时间，就处理好了手续，但现在面对几人几十万乃至上百万的开价，竟然不为心动，单单是这一份心性，就不是常人能够比拟的。 哪怕是一个比张扬大上几十岁的人，初一听见这个价格，恐怕也会立即答应下来的。 “张老弟，我也不罗嗦什么，如果你想要自己单干的话，那么这其中需要花费的成本，我想你应该很清楚，我们几家公司，虽然现在还没有将站点遍布国内所有城市，但这已经很难得了，而且其中耗费的资金也不是一点的。”这个时候，李云飞也不忘对张扬提醒道。 “我找大家来，就是因为这件事情，首先，我可以将这刮刮乐代理给各位，以后这刮刮乐都可以出现在各位旗下所有站点，当然，我也没有那个心情来制作刮刮乐，所以这还是得各位来处理。”说道这里，张扬微微一顿，见几位老总有几分急切的模样，张扬心头不由感到几分好笑。 谈判桌子上，不言苟笑，这是必备的一个素质，否则的话，一旦被对手看穿了心思，还怎么继续谈判下去？而这些家伙根本不知道，从他们一进门的时候，张扬就一直占据着谈判的上风，全部都是张扬引导他们的，而不是他们在引导张扬。 ...