第十八章 破局
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江华蹲在供销社大楼前,看着热火朝天的装修现场。 装修一旦完工,这里就摇身一变,成了江州百货商场,是九十年代江州最高档的商场。 他瞧中了一楼的临街门面,这是百货商场地段最好的门面,后世这里开了一家肯德基。 他想把这个门面租下来,打造成自己的旗舰店。 每一个服装厂老板,都有一个品牌梦,他江华也想做自己的品牌。 现在唯一的困难是,他没钱! 手里的四万多存款,全都投到服装厂的日常运营中,他现在又成了一个彻头彻尾的穷光蛋。 不尽快打开局面,他连员工下个月的工资,都发不出来了。 “我真的不想空手套白狼啊。” 江华叹了口气。 他是个好人,一点都不喜欢骗人,真的! 供销社临时在旁边搭了个塑钢棚子办公。 市里改制后,供销社已经不存在了,现在这里叫江州百货商场改组办。 江华拍了拍裤腿的灰,大摇大摆,走进改组办的塑钢棚子。 过了一会儿,他从里面走出来,脸上的神色有些古怪。 消息都打听清楚了,一楼的那间门面,年租金五万,必须签十年的合同,后续每年租金随行就市。 五万的租金,在这个年月,真就是个天文数字。 但江华感觉很合理,这里是整个江州,最好的商业地段。 想要拿下那间门面,除了一次性支付五万的首年租金,还要交十万的押金。 江华没钱,所以他被很客气的请了出来。 不过,他打听到一个很有意思的消息,包玉倩居然在新成立的江州百货商场,投了五百万,是股东之一。 江华觉得很讽刺,这位香江豪门大小姐,劳心劳神,一手创立的食品厂,扑街到破产,随手投资的江州百货商场,反而一直到他重生前,都非常火爆。 这算是无心插柳柳成荫? 改组办这边铁面无私,见了钱才签合同,江华无计可施,只能把主意,打到了包大小姐身上,谁让她是股东呢。 港升食品厂,总经理办公室。 包玉倩站在办公桌后,凤目威严,大发雷霆。 “公司成立一个月,目前业绩还是零,你们作为各部门负责人,不感觉丢人吗?” 她把手里的一份文件夹,拍的啪啪作响。 食品厂成立前,她信心满满,一心大展鸿图。 结果现实是残酷的,产品倒是有了,但是经销商一听价格,纷纷把头摇,表示太贵了,而且保质期还短,傻子才会进货。 家族大房二房的堂哥堂姐,听说在别的城市,都发展的不错。 唯独她目前一分钱没赚到,还赔进去不少钱,这让心高气傲的她,如何能接受? 几个部门负责人,唯唯诺诺,站在一旁,不敢吱声。 “你们哑巴了吗?” 包玉倩越想越气。 这些人都是她从香江带过来的精英,怎么到了内地,蠢得跟猪一样? “啧,包小姐火气好大呀,这大夏天的,小心上火。” 江华笑眯眯敲了敲办公室的门,走了进来。 “你来做什么?” 包玉倩脸色有些不好看,她一看见江华,嘴里就有股狗粮味。 “听说你最近遇到困难了,我过来关心一下。” 江华特别自来熟,在别人的办公室,就跟在自己家一样,一点都不拘束。 “你是来嘲讽我的吗?” 包玉倩凤目闪过寒光。 她和江华差不多同期创业,人家一场展销会,狂赚好几万,而她投资千万的食品厂,目前利润是负数。 “我其实是来找你帮忙的,我瞧上了百货商场一楼居中的那个门面,听说你是股东,能不能把那个门面,免租三年租给我?” 江华开门见山地说。 “我凭什么帮你,别以为一起吃了顿饭,我们就有多熟。” 包玉倩冷笑。 身为豪门贵女,想从她身上占便宜的人,多不胜数,但还没人成功过。 “别这样,我帮你,你帮我,我有办法,一个月内,帮你的食品厂打开局面。” 江华也不生气,一副嬉皮笑脸的样子。 “你先说说看。” 包玉倩沉默了半晌,半信半疑。 她承认江华很有几分商业鬼才,但她都没办法的事儿,江华就一定能成功? “知道方便面吗?” 江华也不讲客气,屁股往包玉倩的专属老板椅上一坐,翘起二郎腿。 “内地不缺这种产品。” 包玉倩美目闪过失望,她还以为江华有什么高见,原来不过如此。 “那干吃的方便面,你见过吗?” 江华笑眯眯地说。 小浣熊干脆面,要到92年才上市,一上市就席卷全国,火爆的一塌糊涂。 那个年代过来的孩子,几乎就没有不知道小浣熊干脆面的。 “你再说的具体点。” 包玉倩语气急促。 她出身商业世家,见识还是有的,立刻察觉到了里面的商机。 江华也不卖关子,把干脆面的特点,仔细介绍了一遍。 “倒是个不错的点子,但也不一定就能大卖。” 包玉倩喃喃自语。 她仔细分析过了,这的确是一款很有潜力的产品,但要说有多赚钱,那也未必。 “如果我有办法,让这东西一定大卖,你怎么谢我?” 江华神秘一笑。 小浣熊为什么那么火? 那是因为厂家堪称经典的营销套路。 小浣熊厂家在干脆面的包装里,放进去水浒一百零八将的卡片,孩子们为了集齐将星卡,完全疯狂了,也不顾自己,买那么多包,吃不吃得完。 而且有的稀有卡,很难获得,更是激起了孩子之间的攀比心。 “如果你真能做到,我就把你要的那间门面,买下来送给你。” 包玉倩语气果决。 江华也没吊胃口,直接把前世小浣熊的营销套路,直接讲了出来。 包玉倩听得美目异彩连连,这个江华,还真就是商业天才,这么有创意的点子,他是怎么想到的? 把小浣熊卖的一干二净,江华一点都不愧疚,反正他又不打算涉足食品行业,以后小浣熊是生是死,和他有什么关系? “江世兄,你愿不愿意来包氏船舶发展?” 包玉倩是真的被江华折服了。 这么年轻的商业天才,放在内地,真是可惜了,香江才是他的舞台。 “别介,我这人胸无大志,只想老婆孩子热炕头。” 江华一口拒绝。