第一百二十一章 茶有五行,人有八相
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心可以脏吗? 我并不认为这是错。 人的眉目间可以装着浩然正气,一脸光明磊落。 但心里必须要配置阴诡谋术,否则,难以在这社会行走。 却绝不可以眼红。 人一旦变嫉妒,心也就跟着变小了。 没有了格局,就成不了事。 …… 我跟郑老板最终还是没达成合作,因为我在防备他的同时,他也在算计着我。 心思各异,又怎能走在一起。 他之前骂其它四家冻品店的老板目光短浅,可他又何尝不是? 所以,从他店里出来后,我转身走进刘记冻品店。 “阿哥,饮茶呢?” 看到刘清鸿,优哉游哉地架着小茶几,坐在木凳上饮茶,我拎着公文包走过去坐下。 刘清鸿拿起香烟,递了一支给我,又泡了杯茶,这才开口:“跟郑老板意见不和?” 我不可置否一笑,端起茶杯,一口饮尽杯中茶,咂了咂嘴。 “茶有五行,人有八相。” “这人和茶之间的差距,差得可不仅仅是这表面的三。” “阿哥觉得呢?” 刘清鸿点头一笑:“水的温度、茶碗出水的速度、茶水入杯后的时间,决定了一杯茶的口感。” “就像人做事……事件本身的难度、决定的速度、办事的速度,往往关系事情最后的成败。” 说着,他把右手伸到我面前。 我笑着打开公文包,把四款产品的照片,外加那张价格表拿给他。 “我外头那间店铺,勉强算是个体验馆吧。只为打响招牌,增加产品的名气。” “除此之外,绝不会卖其它产品。” 其实,刘清鸿并不是最佳合作伙伴。 这也是为什么,我会先去找郑老板的原因。 郑老板这人虽然狡诈,但我自信能降得住他。 可刘清鸿就不一样了。 诚然,我可以站在他的角度思考问题,但并不代表我对他了如指掌。 这个人的城府,实在太深了。 另外,我跟他的矛盾也很大。 不夸张地说一句,我与他就像一座活火山,差得只是爆发时间。 一旦爆发了,不是他死,就是我亡。 但是,他头脑醒目啊! 之前我和沈天行斗,他能趁机吃下沈天行这间店铺,一举跨入冻品批发行业,彻底完成转型。 由此可见他这人的眼见。 一人独挑郑老板五人不落败,还能分出精力,跟我们几个嘢味批发商白手腕,足见他这人的魄力和智谋。 跟这种人合作,虽然如是与虎谋皮……可同样的,也能很快的打开销路。 我现在不是缺产品,而是缺少渠道。 “你这种保证,就像儿戏。”刘清鸿笑了笑,但却没有放下手里的照片和价格表。 “你我也斗这么久了,对彼此脾性也相当了解。” “所以,那些虚伪试探的话,咱俩也就不说了。” “坦诚一点,你跟郑老板说的交易方式,我可以答应。” “除此之外,我会尽全力帮你推广产品……唯一条件就是,把那位姓赵的大佬介绍给我认识。” 赵叔? 我眯了眯眼:“你应该知道,这几款产品也能为你带来利益。” “但我并不是非它不可,不是吗?”刘清鸿笑了笑。 “阿弟,交易的核心确实是利益……但你也要看看,对方是否需要。” “如果利益不够大,人家又怎么会心动啊?” 言外之意就是,他并不看好我这几款产品,认为这些产品能够创造的利益太小。 赵叔才是他最看重的,也是在他看来,最为有价值的。 但是,我能介绍给他吗? 还真能。 至于会不会影响到江南,这跟我无关。 能帮他的,我全做了。 可他呢? 自从全盘接手我的生意之后,除了那次抱着一百万上门还我之外,再也没有登过门,甚至连一个电话都没有。 所做所为,着实让我寒心。 当然,我不会因此阻碍他。 但今后要想让我再出手帮他,那是不可能的事。 我不能为他而活,更不可能事事以他为主。 我做每的一件事,都是从利益出发考虑。 先维系自身利益,在考虑别人。 “成交。”我笑着点燃了手里的香烟。 “我这边产品还没过来,等我产品铺入市场后,一定请阿哥和老赵吃饭。” 我怕他结识老赵后,不准守承诺,所以加了一句——等产品铺入后,再介绍老赵给他认识。 只要产品入市,名气打开,彻底进入市场。 到时候,就算刘清鸿反悔,那些体会到这几款产品好处的客户,也会来西营里寻找。 那时他如何阻拦? 刘清鸿听完之后,点头一笑:“铺入市场可以,但必须压一半货款在我这儿。” 他这是防着我今后货入市场后,反悔不履行诺言啊! “一半太多,十分之一吧。”我吁了一口烟雾。 “太少。”刘清鸿笑着摇头:“十分之四怎样?” “多了,十分之二。” “那就十分之二。”刘清鸿眯了眯眼睛,“产品几时能到?” “一个星期左右。” 这个时间,是基于闵红珠那边能尽快落实。 否则,以我目前手里的原料,生产出来的产品,顶多只够满足小范围使用。 “可以。” 刘清鸿说完,话锋一转,绕到嘢味这个行业,“最近我一直想不通某个问题,恰好今天阿弟来了,希望你能帮我解解惑。” 我没有开口回应,跟他对视了几秒,只听刘清鸿接着说。 “你有那位姓赵的大佬撑腰,手中又握着一系列相关证件。” “这样的你,比起我们这群人,等于是披了层坚固的外衣。” “可为什么你还要选择退出嘢味行业呢?” “阿哥觉得,我是在以退为进?”我反问了一句。 刘清鸿摇头:“那倒没有,毕竟,年前你的那位表弟已经说了,江记嘢味店,从此跟你江一方再无半点瓜葛。” “而且,他还拿着各种证件,挨家挨户给我这几人看过。” “所以我相信,你是真的退出了,而不是玩暗度陈仓的招数。” “但也正是这样,才更加匪夷所思啊……” “嘢味行业有多暴利,你也一清二楚。外面不知多少人,想要跨入这个圈子,却苦于没有门路。” “而你呢?已经独占半壁江山,优势比我们这些人加起来还要大……” “偏偏你在处于巅峰的时候收手了……以你这人的智谋,做出这种决定,必然是有原因的。” “这种原因,肯定是跟行业相关吧?”