第三十四章 割肉
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为什么选择他? 因为市场这六个冻品店老板中,沈天行的脾气最为暴戾。 这并不是说他没有智谋,不懂得隐忍。 恰恰相反,沈天行是个极其老谋深算的人。而心机越深沉的人,就越是记仇。 在这种形势下,这件事发生之后,就算各家冻品店老板有意谈和,沈天行也断然不会答应。 够狠,够准。 我心里赞叹了句。 心满意足的告别张一鸣,回到家中。 …… 第二天,凌晨五点。 我和苏伊人刚走进市场,立即感受到空气中弥漫的那股硝烟味。 隔着沈记冻品店十几米,沈天行饱含愤怒的叫骂声,清楚的传了过来。 “老子冻库被撬了,你们还想跟我谈和?门都没有,给老子再降两块钱!” “所有的产品,每斤每包全部降低八块钱!我倒要看看,谁比谁死得早!” 不愧是混江湖出身的,这匪气可真够浓啊! “这个局,不管最后怎样,你已经是最大的那个赢家了。”苏伊人语气轻柔。 “讲句实在话,你又一次刷新了我对你的认知。” “整个局,从开始到现在,所有人都跟着你设定的剧本走。这就是你说的,万物皆为我所用吗?” 我摇了摇头:“我还没到这个层次。” “谦虚了吧?”苏伊人掩嘴轻笑。 “层次不同,所能动用到的资源自然不同。” “处于你这个阶段,能把事情做到这一步,已经极为生猛了。” “当然了……”苏伊人一脸温婉,“城楼遥看漫天雪,也不能忘记如履薄冰的那种感觉。” “不管处于哪个阶段,我都希望你能时刻保持警惕。” “人只有时刻保持危机感,才可以避免落入别人的圈套,同时具备前行的动力。” 与她饱含七分深情,三分警示的眼眸对视,我缓缓点头。 “一定把你这话牢记在心。” “嗯呐。” 苏伊人揉了揉我头发,梨涡浅笑,“我先去买水果。” 目送她消失在人群中,我摸出口袋的那包牡丹香烟,点燃一根,深吸一口,缓缓吁出烟雾。 烟雾缭绕,我的思维也逐渐清晰。 我开始把自己代入沈天行,从他的角度思考接下来的事,以及应对的方法。 “应该会跟我谈货款的事吧?”嘴里呓语了一句,我把烟头丢在地上,抬脚捻灭之后,穿过熙熙攘攘的人群,来到沈记冻品店。 “沈老板,隔老远就看见您发火,又是谁惹您生气了啊?” “还不是那几个烂仔……”沈天行猛吸几口雪茄,又拿起桌面那包华子,递了一支给我。 “不说这事儿,他们既然想斗,老子就跟他们斗到底,看看谁先死。” 恶狠狠地说完这话,沈天行换成了一张笑脸,“有件事跟老弟你商量下。” 我把玩着手里的香烟,抬眼看着他:“沈老板请说。” “关于货款的事……”沈天行叹了声,“有点难以启齿,但是老弟啊,你要谅解一下哥哥我。” “最近这情况,你也一目了然。我这里正是需要钱的时候,所以……你这边能不能先把货款结给我?” “当然可以。” 我笑了笑,见他喜笑开颜,又接着说道,“我目前手里只有两万块现金,回头就给您送过来。” 如我所想。 我之所以会有这个推测,一方面是因为最近几天,各家冻品店的买卖数据。 如此庞大的进出量,自然需要足够的资金,维持运转。 而且,还有一部分供货商全是赊账。 支出与回收不平等。 基于这种情况,哪怕沈天行家底在丰厚,也难以招架住如此大规模的消耗。 “两万块?” 沈天行皱眉,“老弟,你欠我也有八万块钱左右了吧?先拿一半吧,支援一下老哥。” 我点了点头:“沈老板既然开口了,那我就算去借,也必定凑齐这四万块钱给您送来。” “够意思。”沈天行呲着一口黑牙。 “我没看走眼,打从认识你的第一天,我就知道,老弟你是个重义气,讲信誉的人。” “我沈天行别的本事没有,唯独这双眼,看人最准确了。” “您捧我了……” 我笑着拿出货单,“沈老板,这是今天的货单。” 前一秒还笑容满面的沈天行,接过货单一看,脸上的笑容逐渐消失:“老弟,你这刀有点锋利啊!非逮着哥哥我割肉是吧?” “刚准备还我四万块钱,转过头,就要从我这进一批价值十万块钱的货……合着我在你眼里,就是一头肥羊啊?” 见他满面凶戾,我连忙解释:“沈老板,这话可就冤枉我了。” “从您这儿进货,是因为咱俩一直合作的挺愉快,彼此之间又有君子协议。” “除此之外,是我最近几天,打开了长乐和福清那边的市场。” “加上市区这边,几个区域每天所需的用货量,就是这个数目。” “当然,您要是觉得我是在趁火打劫,您全当没看过这张货单。” 我伸手就要拿回货单。 结果,却被沈天行避开了:“福清那边是刘清鸿的地盘,你能打进去?” “您不信?” 我的嘴角扬起一抹微笑,“别忘了,我师父是张一鸣。” 看他皱眉不语,我心头大定。 我不认为他会拒绝。 因为沈天行的野心,促使他无法抗拒这份诱·惑。 福清和长乐这两个片区,在供货商和批发商眼里,简直就是一块肥肉。 谁都想咬一口。 为什么? 有钱人多啊! 先不说长乐,单单是福清出国的人,实在太多了。 不夸张地说一句,这两个区域的有钱人,绝对比福州市区还要多几倍。 但是势力也复杂,并不是谁都能有能力,打通这两个区域的市场地。 我用这个作为砝码,目的就是为了告诉沈天行——今后我可以帮他创造更多收益。 老话说得好,要想骗人,先要把自己算进去。 只有先骗过自己,才可以让一个骗局,显得更加真实无破绽。 但我喜欢把这句话换成——算人先算自己。 我要算计一个人,必须要把自己融入进去,成为其中一环。 然后,再借一个足以让人信服的参照物。 比如张一鸣这位大厨。 沈天行为什么不敢得罪张一鸣? 因为我师父在厨师这个行业,极其有威望,认识很多大厨。 至少在这个城市中,只要是做餐饮业的,无论是厨师、或是供货商、批发商,还真就没人敢不给他面子。 我把他搬出来,足以让沈天行信服。 “好,这批货我可以给你……”沈天行一咬牙,吮了几口雪茄。 “不过价格要涨一块钱,另外,货款必须一个星期内结清。” 我皱起眉头:“涨一块钱?您意思是,根据当前的市场价?” 也就是说,目前沈记所有产品降八块钱,但我只能享受到降七块钱的福利。 看沈天行点头,我笑了笑:“这个没问题……不过货款结算,您多给我几天。” “半个月吧,能早,我就尽量早点结算,您觉得怎样?” 要想把这批货处理掉并不难,之前就跟我师父谈过了,他会帮我处理掉。 “行吧。” “合作愉快。”我呲了呲牙,笑着点燃手里那根华子。 接下来就容易了,沈天行这边出货,我找货车装货,然后拉到庆城市场那边。 足足忙到晚上九点,这才处理完所有事。 最近这段时间,我并没有加工产品,提供给聚园春和红房两家酒店的全是原装货。 因为进货的这个价格,能让我赚很多。 在庆城市场租的两个冻库,也被这批货全塞满了。 我叮嘱了大虎几句后,拖着疲惫的身体,和苏伊人回到家里。 强撑着冲了个澡,洗掉一身汗臭味之后,跟苏伊人沾床就睡。 …… 第二天送完货。 张一鸣介绍了香格里拉大酒店,以及其他几家酒店的厨师长给我认识。 一整天,我辗转于各家酒店厨师长之间。 有我师父的面子,外加我每包每斤产品给他们两块钱提成,合作谈得相当顺利。 而且,这些大酒店的内部,全部都有建造独立冻库……所以,加上左海酒店在内,六家酒店隔天开出来的货单,直接清空我两个仓库的货。 十五万的货,全部卖出去后,扣除所有成本和回扣,我还能有将近五万块钱的利润。 太少了。 要是我把这些时间和精力,放在嘢味业务上,绝对可以挣到更多。 这也让我更加坚定,改行做嘢味的念头。 在我忙碌的这几天里,市场的价格战也走进尾声。 事情发展到现在,各家冻品店老板都损失不小,其中,沈天行和郑老板损失最大。 沈天行是因为我,郑老板是因为刘清鸿。 我这位老乡比我更狠。 有福清这块地盘兜底,差一点就把郑老板给掏空了。 更狠的是,刘清鸿到现在连货款都没结给郑老板。 据说,足足欠了将近两百万啊! 对比之下,我显得实在太过微不足道了。 刘清鸿成为这场价格战最大的赢家。 按我计算,这家伙在这场价格战中,至少要挣三十万。 生猛啊!