第299章 柳暗花明
这次杜小薇和李哲俊所住的酒店，是山本帮忙预订的。 位于京都区新干线附近的一家五星级酒店。 虽然不是城市最中心的地带，但是，这里交通比较方便。因此，成了山本的首选。 本来，他是想安排他们去自己的家里住的。 但是，李哲俊不同意。 一是他所住的地方离市区有点远； 二是他不太习惯日本人的那种繁文蓐节。 上次来日本时，他就在山本家住过一晚。他和他妻子对他太过谦逊，左一个鞠躬，右一个哈腰，让他感觉很不方便。 所以，他让山本给他们订了个酒店。 并且，特意叮嘱：“必须订两个房间。” 他可不想再睡地板。 抵达这里的时候，正好是中午的12点。安排好房间后，山本便在楼下请他们两个吃饭。 正宗的日本料理,味美而精致。 吃完饭，山本问：“你们要不要先休息？” 李哲俊以为山本想带他们出去玩，便征询杜小薇的意见。 杜小薇说：“不用，先商量一下拜访的事宜。” 于是，三个人一起回到了酒店的房间。 这次，山本总共联系到了五家相机制造商，它们分别是：尼康、佳能、索尼、松下、理光。 这几家企业，都是世界五百强，也是当今世界相机制造业的翘楚。 山本将这几家企业的详细资料，递给了李哲俊和杜小薇。然后，对这些企业进行了简单的分析和说明。 他认为，这些企业都是世界级的公司。对顶新公司来说，都是可以合作的对像。 但是，对他们来说就不一样。 他们一不缺资金，二不缺技术，三不缺人才。 所以，想要说服他们，并非易事。 其中，尼康和佳能这两家，只是出于礼貌才愿意接见他们。 因此，实际上有兴趣和顶新公司谈的，就只有三家。 而这三家，在中国国内也有自己的代理商，只是在相机制造方面还是一片空白。所以，合作的机会还是有的。 就看你们怎么谈了。 …… 听完山本的介绍，李哲俊和杜小薇的神情比较凝重。 不过，来时有过心理准备。再难，也得坦然面对。 有句话说得好：努力，不一定能够成功；但是，不努力，肯定不会成功。 于是说：“山本先生，大致的情况我们已经了解了。既然到了这里，就不会半途而废。不管这五家企业的态度如何，我们都将全力以赴！” 山本点点头：“不错，有气魄！” 然后问：“这几家公司的总部都在京都地区，所以，距离都不是很远。我已经按距离的远近，替你们安排好了行程，不知道你们准备什么时候动身？” 李哲俊考虑了一下说：“明天早上吧。” 山本说：“那好，就从尼康和佳能株式会社开始拜访吧？我再和他们的社长先生联系一下。” 俩人表示同意。 第二天早上，在山本一朗的牵线搭桥之下。 李哲俊和杜小薇先后拜访了尼康和佳能两家公司的社长。 虽然都是大公司，但是，从上到下，这两家公司在待人接物方面还是很谦恭的。并没有因为他们是一家来自中国的小公司，而有所怠慢。 这一点，给他们留下了深刻的印像。 更让他们感到惊讶的是。 这两位事务繁忙的社长，为了接待他们，特意推掉了很多重要的应酬。 不过，礼貌归礼貌。 这两位社长，都只给了他们十多分钟的面谈时间。 正如山本所提醒的那样，他们对技术转让的事情非常谨慎。因此，态度非常冷淡。倒是对顶新公司的营销网络很感兴趣，愿意在这方与他们进行合作。 但是，被李哲俊礼貌的拒绝了。 十多分钟的面谈很快过去，杜小薇和李哲俊无功而返。 虽然心情有些低落。但是，这都是意料之中的事。所以，并未感到气馁。 在一家料理店吃完午餐，俩人又开始下午的拜访行程。 这一次，他们拜访的是松下电器公司。 这家公司的名气，在中国应该是家喻户晓了。 他们希望这次能有所收获。 果然，松下公司一口答应了他们的请求。但是，却又提出了一个十分苛刻的条件。 那就是，必须与顶新公司成立合资公司。并且，由他们控股。 这等于是把公司卖了，李哲俊当然不会答应。 看来，这日本人比德国人还要精明，也更加险恶。他们不仅要挣你的钱，还想把你吃了。他们非常清楚，虽然顶新公司目前无法在短期内威胁到他们的地位。但是，他正在快速成长。 他们担心顶新公司壮大以后，在中国和他争夺市场。 所以，干脆把你买下来，以绝后患。 并且，以此为跳板，快速占领中国的市场。 这种做法，不仅一劳永逸。而且，还一举多得。 看来，这松下公司，比前两家公司的胃口还要大。李哲俊见没办法再继续谈下去，只好和杜小薇退了出来。 现在，只剩下索尼和理光了。 看看时间不早，他们决定第二天继续。 然而，结果同样令人失望。 这两家公司，也和松下的想法一样。同意转让技术，但是，必须成立由他们主导的合资公司。 独立经营是李哲俊的底线，所以，他毫不犹豫地拒绝了。 从理光公司出来，俩人站在春寒料峭的街头，感到了一阵无比的寒意。 “看来，我们只能打道回府了……” 李哲俊用风衣为杜小薇挡着风说。 “没关系，这次也不算一无所获。”杜小薇安慰说。 李哲俊看了看她，帅气的脸上尽是关爱和无奈。“说说看，除了日本人谦逊后面藏着的险恶，你还收获了什么？” 杜小薇想了想说：“让我更加体会到，技术对一家企业的重要性。我们必需自强。” 李哲俊握住她的手，郑重其事地点了点头：“是的，我们一起努力。” 正在说着，山本把车开到了他们身旁。伸出头来说：“两位上车吧，虽然失败了。但是，也不必如此惺惺相惜。” 杜小薇朝他笑了笑：“我们没有失败，只是遇到一点挫折而已。” 山本表示同意，下车为他们打开了车门。 回到酒店，山本问李哲俊，要不要在日本玩几天？ 李哲俊摇了摇头：“下午就走！” 本来，他是有此打算的，想带杜小薇去富士山看看樱花。可是，此时此刻，他改变了主意。 因为现在的心情，的确不适合赏景。 山本也不勉强，只说：“那我去送你们！” 在机场，李哲俊和杜小薇正要向山本告别。他突然想起了什么，大声说道：“等一等，我觉得这件事情，我们还可以想个别的办法……” 俩人不由一愣，转过身来问：“有什么办法？” 山本快速地思考了一会儿说：“换个角度……比如，你们只要镜片和光圈的生产技术……其他的，你们自己就可以解决。这样……就不用去找这些大公司了……何况，你们现在生产的是中低档的相机。所以，对 镜片和光圈的要求也不是很高。这些技术，日本的一些大型光学研究所就能够做到。” 李哲俊和杜小薇一听，眼前顿时一亮。 “对呀，我们怎么没有想到？真是太好了！”杜小薇马上来了精神。 “走，我们重新回酒店！”李哲俊果断地提起了俩人的行李。 …… 真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。 在山本一朗的帮助下，他们很快就在京都市内，找到了一家名叫山田光学株式会社的研究机构。 由于这种低端镜片和光圈的加工技术，在日本早已被人淘汰。 所以，得知中国的这家企业愿意花重金买下他们的技术，当即表示同意。 于是，双方当天下午就签订了相关的技术转让协议。 根据协议，日本山田光学株式会社，将在接下来的一个月时间内，完成向顶新公司提供相机镜片和光圈的制造技术。 并同意向顶新公司派出一名相关的技术人员，负责相关设备的安装和调试。顶新公司则向山田光学株式会社，支付120万美元的技术转让费。 这是一个双羸的合作。 所以，合同签定后，双方举杯庆祝…… 回到酒店，李哲俊和杜小薇如释重负。 公司终于脱困了。 他们向山本表示感谢，并在酒店设宴请他吃饭。 山本说：“我是寰宇国际的一员，为公司代劳也是应该的。” 不过，盛情难却，他还是接受了他们俩人的邀请。 吃完饭，已经是华灯初上。 山本问他们什么时候回国。李哲俊说：“不急，我们现在心情不错，想在这里玩几天。” 山本自告奋勇地说：“如果不介意我当灯泡的话，我愿意当你们的导游。” 李哲俊和杜小薇欣然答应。 第二天早上，山本很早就来到了酒店。 根据他的安排，今天决定带他们去京都附近的富士山看樱花，顺便让他们体验一下日本的“高铁”。 杜小薇在初中的时候就听说过日本的新干线，因此，也很想去体验一下。 而李哲俊则不同。 他上次来日本时就坐过几次，感觉一般。不过，能和杜小薇一起出游，坐什么他都高兴。 于是，三个人在楼下的餐厅吃完早餐，就上车出发了。 推荐都市大神老施新书: