第195章 釜底抽薪
在楼梯口，她突然想到了朱啸天。心想，既然贾浩明无法沟通，那就去找朱啸天试试。他是老板，这种零和游戏，他应该不愿意干。 可是，刚到电梯门口，就碰到了从楼上下来的朱秀珠。 这是她们第三次见面。朱秀珠没想到杜小薇会在这里出现，回过神来后，就毫不客气地问：“你来这里干什么？” 杜小薇也很惊讶，虽然来的时候就想过有可能会见到她。但是，没想到会在电梯门口相遇。因此，想回避都不可能。看着朱秀珠那盛气凌人的样子，杜小薇也不卑不亢地回了一句：“我来找朱总。” 朱秀珠冷冷一笑：“你找我爸干什么？有那资格吗？” 说着，将手抱在了胸前。 杜小薇不想理她，径直往电梯里走去。朱秀珠见状，一把将她推开。然后往电梯门口一站，肥胖的身躯，将整个电梯门堵了个严严实实。 “哟，你还想强闯啊！没有我的同意，你休想！”朱秀珠嘲讽说。 杜小薇虽然很愤怒，但是不想和她斗气。当初她带走贾浩明的时候，都忍下来了，何况今天？再说，自己是来办事的，不是来吵架的。因此，她只好转身朝楼梯走去。 朱秀珠又跑过来威胁道：“杜小薇，我们不欢迎你。如果你再不离开，我就叫保安了！” 杜小薇只好离开。 看到杜小薇离开后，朱秀珠来到业务部找贾浩明，问他杜小薇来公司的事情。贾浩明得意地将刚才的场景复述了一遍。 得知杜小薇前来求他，朱秀珠心里非常得意。 不知道为什么，只要看到杜小薇那张迷人的脸蛋和窈窕的身材，她就很不舒服。 回到公司，杜小薇深深陷入了忧虑当中。如果腾飞公司继续这么促销下去，顶新公司实体店的生意肯定会一落千丈。到时，亏损将是巨大的。现在，她必需想办法解决这个问题。 她拿出手机，尝试着给朱啸天打了个电话。既然见不到他，在电话里谈谈也好。 电话响了几次后，终于接通了。 杜小薇将情况向朱啸天作了一个说明，并说，两家虽然是竞争的关系，但是，打价格战，只会两败俱伤。并希望两家不要这么斗下去了。 朱啸天却打了个哈哈说：“业务的事情，你应该去找贾浩明。”说完就挂断了电话。 显然，朱啸天对贾浩明的所作所为是了解的。他们是一个鼻孔出气。 杜小薇见腾飞公司的这条路走不通，只好另想办法了。 沉思中，她拿出山本先生送给她的那只棋盘，在办公室里独自对弈起来。下着下着，两边的棋子都已用完。看着烟白相间，犬牙交错的棋盘，杜小薇突然想到了什么。 既然腾飞公司可以吃我，那我为什么不能吃他？ 毛伟人说过：“被动就要挨打。” 可是，她又该怎么做？想到这里，她又陷入了沉思。 这时，张艾嘉拿着一只水杯走了进来：“小薇，隔壁茶水间的管子堵了，热水器没水了。” 说完，在饮水机前接了一杯水。见杜小薇没有说话，便揶谕说：“怎么，李总刚离开，你就想他啦？”杜小薇这才嘿嘿一笑，朝她瞟了一眼：“我在想工作上的事情，你刚才说什么来着？” 张艾嘉将刚才的话又重复了一遍：“隔壁的水管堵了，没水了。” 杜小薇听完，突然灵机一动。对，有办法了。 既然他用低价打压我，那我就抬高他的进料价格。堵住他的进水管道，看他还拿什么低价促销！这就叫釜底抽薪！ 尽管，这样做是一件两败俱伤的事情。但是，她别无选择。这是贾浩明逼的，她只能取其道而为之。因为只有这样，才能迫使腾飞公司在产品的价格上做出让步。 但是，在做这一步之前，她必需知己知彼。首先，要搞清楚对方的供应商有哪些。再有，就是腾飞公司现在的库存有多少。 好在顶新公司与腾飞公司的供应商，除了螺丝和弹簧这种小配件以外，其他基本上都是同一家。因此，让她省去了很多麻烦。现在，她只要摸清腾飞公司的库存情况就ok了。 想到这里，便让张艾嘉去把赖自强叫进办公室。 赖自强进来后，杜小薇便把自己的想法告诉了他，让他如此这样。赖自强拍着胸脯说：“放心吧，这事包在我身上！” 说完，便匆匆离开了办公室。 一个小时以后，赖自强身着一件蓝色的工衣，出现在腾飞公司对门的一家餐馆里。他谎称自己是腾飞公司一名新来的搬运工，同一名正在这里吃饭的仓管员套着近乎。得知他是材料仓的保管员后，连忙主动叫了 几个好菜，说以后请他多多关照。 混熟以后，便和他骑着一辆共享单车进了厂区。 门口的保安见赖自强没有工作证，便要拦他。仓管替他说是新来的，还没来得及办工作证。保安信以为真，也就让他进去了。 材料仓在厂区的东面，面积不小。下车后，赖自强假装要去里面睡觉。仓管员见是午休时间，又刚吃了人家的饭。在确认没有带火种之后，也就同意了。 进了仓库，赖自强确认仓管员没有尾随后，便悄悄地拿出纸笔，将仓库内的材料数量，一一抄录了下来。 两个小时以后，赖自强满头大汗地坐上一辆送货车离开了腾飞公司。 回到公司后，赖自强顾不得休息，便将抄好的库存数据交到了杜小薇的手上。杜小薇见他进行地如此顺利，忍不住夸奖说：“你真历害，我给你记一功！” 赖自强嘿嘿一笑：“不用，为美女办差，理所当然！” 杜小薇面上一红：“少贫嘴，让艾嘉看到，你又要跪搓衣板了！” 赖自强连忙分辩：“我什么时候跪过搓衣板了……” 正在这时，张艾嘉抱着一摞文件从外面走了进来，赖自强赶紧溜了出去。 杜小薇拿着腾飞公司的库存数据看了看，除去每日的产能，大致估算了一下。腾飞公司的材料，大部分只能维持七天左右的用量。 杜小薇的脸上，不由露出一丝狡黠的笑容。她想，这一次，他要让贾浩明吃不了兜着走。 万事俱备，只欠东风。说干就干，她要趁贾浩明还没有察觉之际，立即打他个措手不及。她先打电话给刚到日本的李哲俊，将自己的想法告诉了他。 李哲俊说：“这个办法很好，关健是要保密，而且，要多备点料，最好是两个月内没有问题。我这里也会努力的！” 有了李哲俊的支持，杜小薇心里更加踏实了。 放下电话后，杜小薇又打电话给采购部，请他们在七天之内，屯够两个月的材料。得知李总已经同意，采购部自然照办。 几天以后，顶新公司的几个仓库内，便堆满了各地送来的材料。得知两个月的库存已经到位，杜小薇便开始了计划的最后一步：高价收购供应商的材料。 很快，腾飞公司那边的材料便开始告急。 很多厂商不愿意再卖材料给腾飞公司，因为他们的价格太低。 贾浩明得知情况后，立即打电话给采购部，问他们是怎么回事？ 采购部说：“这两天，材料的价格突然暴涨，很多厂商不愿意送货过来。我们正在和他们谈判，希望他们能够降低价格。但是，收效甚微。” 贾浩明问：“顶新公司那边怎样？” 采购说：“这几天，他们好像很忙，货车一辆接着一辆，听说晚上也没有停止过。大部分都是送材料的，很可能和他们有关。” 贾浩明一听，连忙叫人去顶新公司打听。 果然没错，顶新公司最近一段时间都在大量屯积材料。而且，这两天还主动提高了材料的收购价格。 贾浩明立刻明白了是怎么一回事。看来，杜小薇还真的和他卯上了。 她的意图很明显，即：通过推高市场的材料价格，来迫使腾飞公司提高产品定价，进而瓦解他的低价战略。 他想，这一招可真够狠的。 不但让顶新公司摆脱了困境，而且，还让情势瞬间发生了反转，让腾飞公司处于不利的位置。 现在，他只有两种选择：要么停工待料，重新寻找低价的供应商；要么和对方一样，提高材料的收购价。 显然，前一种选择的可能性不大。因为停工待料，损失太大。而且，远水救不了近火。后者虽然可行，但是成本太高。就算贾浩明同意，朱啸天那里也说不过。 如今，他是骑虎难下。但是，又必须选择。 贾浩明开始变得焦燥起来。自己费尽心思布下的一张大网，没想到，这么快就被杜小薇给戳破了。 这时，采购部经理又打来电话问：“贾经理，该怎么办？” 贾浩明也拿不定主意，只好说：“别急，我再想想办法……” 采购经理提醒说：“目前，仓库的材料只剩下三天的用量。已经超过了七天的警戒线，如果还不采购，工厂就要停工。几千人没事干，这个责任，我可承担不起！” 贾浩明也知道事情的严重性，想了想说：“好吧，先进七天的材料……你再和他们谈谈。希望看在多年合作的情分上，把价格降下来。另外，这件事情暂时不要让朱总知道。” 采购经理为难地说：“降价的可能性不大，商人看重的都是利。除非顶新公司把价格降下来，否则……” 贾浩明不想听他说下去，急切地挂断了电话。 他当然知道，现在的主动权在杜小薇那里。 但是，他不可能去求杜小薇。 一周以前，她来办公室找他的时候，他还嘲讽过她。对她的警告也不以为然，现在，角色突然反转，该轮到他伤神了。真是世事难料。